保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道(參考版)
2025-01-02 22:36本頁(yè)面
【正文】 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 現(xiàn)代保險(xiǎn)公司從總體上來說應(yīng)該采用多層次營(yíng)銷。 獨(dú)家營(yíng)銷 ? 獨(dú)家營(yíng)銷是指在特定的保險(xiǎn)市場(chǎng)上只采用一種營(yíng)銷渠道銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售方式。獨(dú)家營(yíng)銷 集約營(yíng)銷 ? 集約營(yíng)銷是指在特定市場(chǎng)上采用盡可能多的營(yíng)銷渠道銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、占領(lǐng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的銷售方式。集約營(yíng)銷 187。 – 復(fù)式營(yíng)銷是指在同一目標(biāo)市場(chǎng)上采用兩種或兩種以上的營(yíng)銷渠道推銷同一保險(xiǎn)商品的方式。 ? 多層次營(yíng)銷通常導(dǎo)致復(fù)式營(yíng)銷。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷方式的利與弊 （ 1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)： ? 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 ? 提高保險(xiǎn)效益 （ 2） 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷方式的不足： ? 對(duì)其管理如果缺乏法律、法律方面的限制，就可能導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人在居間活動(dòng)中，以中介為名，采取欺詐手段提供虛假信息，牟取暴利，使交易在經(jīng)濟(jì)上蒙受損失，也擾亂了正常的保險(xiǎn)商品流通秩序。 ? 代理人為了獲得更多的傭金收入，往往頻繁地利用默示權(quán)利和表意權(quán)利，有時(shí)甚至越權(quán)推銷保單，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人發(fā)生矛盾，損害保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場(chǎng)上的聲譽(yù)。 – （ 3） 代理人有時(shí)會(huì)串通投保人、被保險(xiǎn)人，實(shí)施有損于保險(xiǎn)公司利益的行為。 ? 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 是指專門從事將某一保險(xiǎn)公司的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹給其他保險(xiǎn)人（即再保險(xiǎn)接授人），并收取傭金的特殊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。 （ 2） 分類 （按險(xiǎn)種分）： ? 壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 非壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、非壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ? 壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 是指在壽險(xiǎn)市場(chǎng)上代理投保人選擇保險(xiǎn) 、代辦保險(xiǎn)手續(xù)并為此從保險(xiǎn)公司收取傭金的單位 。特征： – 他們一般享有較大的權(quán)利，可以代理保險(xiǎn)人簽發(fā)保險(xiǎn)單，收取保險(xiǎn)費(fèi)，并享有招攬續(xù)保的獨(dú)占權(quán)利 – 獨(dú)立代理人按代理業(yè)務(wù)的險(xiǎn)種不同、新保和續(xù)保的難易不同，分別向保險(xiǎn)人收取不同檔次的代理手續(xù)費(fèi)。 特征： – 對(duì)招攬的業(yè)務(wù)不能保險(xiǎn)留所有權(quán) ， 必須由保險(xiǎn)人保留其占有 、使用與控制保險(xiǎn)單記錄的權(quán)利 – 通常專屬代理人可享有高于獨(dú)立代理人的手續(xù)費(fèi) 。 ? 個(gè)人代理人 是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托 ， 向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)或傭金 ， 在保險(xiǎn)人授權(quán)范圍內(nèi)辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人 。 ? 兼業(yè)代理人 是指受保險(xiǎn)人的委托 ， 在從事自身業(yè)務(wù)的同時(shí) ， 指定專人為保險(xiǎn)公司代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位 。 專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1