營銷渠道_01營銷渠道的基礎(chǔ)理論(參考版)
2025-01-17 07:48本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 30分 31秒 07:30:313 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時(shí) 30分 31秒 07:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:3107:30Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 30分 31秒 07:30:313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:3107:30:31February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:3107:30Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 30分 31秒 07:30:313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :30:3107:30:31February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:3107:30Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 6. 談?wù)勀銓I銷渠道在企業(yè)營銷中地位和重要性的認(rèn)識(shí)。 3. 國內(nèi)大部分百貨商場在銷售服裝、家用電器和化妝品時(shí)，大多采用海信廣 場 模式。 2023/2/3 4 營銷渠道的基本模型 生 產(chǎn) 制 造 商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 消費(fèi)品營銷渠道 2023/2/3 5 生 產(chǎn) 制 造 商 代理商 用 戶 批發(fā)商 批發(fā)商 工業(yè)品營銷渠道 營銷渠道的基本模型 2023/2/3 6 實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中營銷渠道的類型 類型 舉例 以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的營銷渠道 生產(chǎn)制造商直銷渠道 、生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道等 以零售商為主導(dǎo)的營銷渠道 零售商特許渠道、采購俱樂部渠道 、倉儲(chǔ)式零售或批發(fā)俱樂部 等 以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營銷渠道 倉儲(chǔ)運(yùn)營商、跨碼頭運(yùn)營商采購商、聯(lián)運(yùn)商等 其他形式的營銷渠道 上門推銷、購買者合作采購、 機(jī)器自動(dòng)售貨或提供服務(wù)等 2023/2/3 7 營銷渠道的參與者 營銷渠道的參與者 生產(chǎn)制造商 批發(fā)商 零售商 其他形式的分銷商 儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu) 市場調(diào)研機(jī)構(gòu) 廣告代理 銀行 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu) 成員性參與者 非成員性參與者 2023/2/3 8 營銷渠道的基本假設(shè) ? 一條營銷渠道多由兩個(gè)或更多的在商品流通過程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人組成 ? 不同層次的渠道成員之間相互依存 ? 一條渠道的不同層次成員之間存在著最低限度的合作 ? 營銷渠道的管理與控制要比一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理與控制困難得多，也復(fù)雜得多 ? 營銷渠道關(guān)系主要指渠道中的縱向關(guān)系 2023/2/3 9 生產(chǎn)制造商 批發(fā)商 消費(fèi)者或用戶 零售 3 零售 1 零售 2 零售 1 營銷渠道涉及的多種關(guān)系 橫向關(guān)系 類型間關(guān)系 縱向關(guān)系 跨渠道關(guān)系 2023/2/3 10
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