旅游銷(xiāo)售渠道策略(1)(參考版)
2025-02-14 20:55本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 39分 59秒 17:39:593 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 39分 59秒 17:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:5917:39Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 39分 59秒 17:39:593 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :39:5917:39:59March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:5917:39Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 39分 59秒 17:39:593 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :39:5917:39:59March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :39:5917:39Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。由于現(xiàn)在市場(chǎng)日趨復(fù)雜多變，規(guī)模日益巨大但是分散，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要龐大的資本、技能、生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)資源，獨(dú)立企業(yè)缺乏開(kāi)發(fā)的資源條件或不愿獨(dú)自承擔(dān)巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)與其它企業(yè)聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用。 ? 主要有 3種類(lèi)型的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：公司式、管理式和合同式。 旅游銷(xiāo)售代表 一個(gè)公司 ， 它可代表幾家旅游生產(chǎn)商并銷(xiāo)售產(chǎn)品 。 旅游代理商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它為顧客尋找對(duì)象和談判 ， 維護(hù)旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán) 。 旅游經(jīng)銷(xiāo)商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 一方面組合旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售給旅游零售商 ， 另一方面也面向公眾直接銷(xiāo)售 。 旅游服務(wù)商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它參與旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程 ， 但不擁有產(chǎn)品所有權(quán) ， 也不談判購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售 。那為何生產(chǎn)者還愿意把部分甚至絕大部分銷(xiāo)售工作委托給中間機(jī)構(gòu)呢？ 中間機(jī)構(gòu)的存在 的 必要性 ? 1）許多生產(chǎn)者缺乏進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)力物力資源，需要借助中間機(jī)構(gòu)的力量 ? 2）間接銷(xiāo)售的效果優(yōu)于直銷(xiāo)的效果 ? 3）可獲得無(wú)需支付管理費(fèi)的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 4）簡(jiǎn)化交易過(guò)程，便于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 5）中間機(jī)構(gòu)具有強(qiáng)于生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力 ? 6）在銷(xiāo)
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