會(huì)展銷售渠道策略(參考版)
2025-02-09 02:54本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 2時(shí) 54分 0秒 02:54:0026 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時(shí) 54分 0秒 02:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:0002:54Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 2時(shí) 54分 0秒 02:54:0026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :54:0002:54:00February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:0002:54Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 26日星期日 2時(shí) 54分 0秒 02:54:0026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :54:0002:54:00February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :54:0002:54Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? （ 2）觀展方是否購(gòu)買門(mén)票，重要決策依據(jù)之一則是參展方的數(shù)量、技術(shù)實(shí)力展出產(chǎn)品的創(chuàng)新程度、品牌形象等?？梢杂脙芍ш?duì)伍、分頭作業(yè)也可以是一支隊(duì)伍分工作業(yè)交叉作業(yè)。 策略 3：注意獨(dú)立性和關(guān)聯(lián)性，平衡兩條渠道 ? 展會(huì)的招展和招商在服務(wù)項(xiàng)目、目標(biāo)市場(chǎng)、潛在顧客、分銷渠道等方面都具有獨(dú)立性完全可以獨(dú)立運(yùn)作、分段作業(yè)。 ? 相對(duì)于地區(qū)性展會(huì)，全國(guó)性和全球性展會(huì)只能用間接渠道，（類似旅游異地要與異地社合作、請(qǐng)異地導(dǎo)游一樣）。 ? 案例解釋：廣交會(huì)； 1851年世界性博覽會(huì) 策略 2：適當(dāng)加寬直接渠道，盡量加寬間接渠道 ? 商貿(mào)會(huì)展要做大做強(qiáng)就必須盡量吸引外地、外國(guó)的參展商和觀展商以形成大商貿(mào)、大流通的格局。所以任何時(shí)候組展企業(yè)的直接渠道都不能阻塞。 ? 策略 3：注意獨(dú)立性和關(guān)聯(lián)性，平衡兩條渠道 策略 1：保留直接渠道，加長(zhǎng)間接渠道 ? 一般性的無(wú)名的商貿(mào)會(huì)展分銷時(shí)應(yīng)首選直接渠道以建立和發(fā)展顧客關(guān)系 。 五、會(huì)展渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化策略 ?渠道為王，通路精耕。部分展會(huì)觀展商數(shù)量不少，但專業(yè)買家少，與展出不構(gòu)成買賣關(guān)系 。結(jié)果兩條渠道嚴(yán)重失衡，形成畸形狀態(tài)?；蛘呤侵饔^上想把觀展機(jī)會(huì)的分銷做好，但從保本的愿望出發(fā)，總是先集中人財(cái)物做招展，而最后往往沒(méi)有時(shí)間和精力去做招商。 （二）渠道寬度不夠 ? 香港主要辦展機(jī)構(gòu) —— 香港貿(mào)發(fā)局在全世界設(shè)立的履行分銷職責(zé)的城市辦事處有 50余個(gè)，德國(guó)展覽機(jī)構(gòu)在全世界設(shè)立的履行分銷職責(zé)的辦事機(jī)構(gòu)更達(dá) 390多個(gè)。從 1994年秋交會(huì)起，實(shí)行“省市組團(tuán)、商會(huì)組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展”。 ? 1992年以前，廣交會(huì)一直由國(guó)家各外貿(mào)專業(yè)總公司組團(tuán)組館 。 ? 渠道的寬窄以一類中介 (稱為渠道成員或中間商 )數(shù)量的多少來(lái)進(jìn)行界定。
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