汽車銷售渠道策略(參考版)
2025-03-11 13:28本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 5時 50分 49秒 05:50:4928 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 50分 49秒 05:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:4905:50Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 5時 50分 49秒 05:50:4928 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :50:4905:50:49March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:4905:50Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 5時 50分 49秒 05:50:4928 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :50:4905:50:49March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:4905:50Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 中國汽車分銷渠道分析 品牌專營； 集約式汽車交易市場； 汽車園區(qū)； 汽車連鎖經(jīng)營。 1）影響汽車銷售渠道選擇的因素 ①內(nèi)部因素 產(chǎn)品因素；生產(chǎn)企業(yè)因素；經(jīng)濟(jì)效益因素； ②外部因素 市場因素；營銷中介因素；社會環(huán)境因素； 2）汽車生產(chǎn)廠家銷售渠道規(guī)劃的步驟 ① 分析消費者對銷售渠道服務(wù)提出的要求 一次購買批量；交貨時間長短； 品種多樣化；空間便利性；服務(wù)支持； ②確定銷售渠道目標(biāo)和限制條件 中間商數(shù)量、類型； 渠道成員的交易條件及責(zé)任 ③制定可供選擇的銷售渠道方案 ④評估主要銷售渠道方案 經(jīng)濟(jì)性評估標(biāo)準(zhǔn)；可控性評估標(biāo)準(zhǔn)；責(zé)任與義務(wù)； 3）汽車生產(chǎn)廠家銷售渠道規(guī)劃應(yīng)注意的問題 ① 對整個銷售渠道的寬度和深度進(jìn)行合理布局，準(zhǔn)確預(yù)測市場容量，確定合理的經(jīng)銷商數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)； ②加強(qiáng)銷售渠道規(guī)劃和管理的研究，承擔(dān)起渠道管理和服務(wù)的職能，制定有利于市場發(fā)展和品牌提升的銷售政策，以制度和契約的形式明確各級經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)、獎懲和處罰，從源頭上防止沖突的發(fā)生 ； ③在銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)支持方面發(fā)揮作用，在營銷組合策略的制定上增加系統(tǒng)性和可操作性，為經(jīng)銷商拓展市場提供有力保證。 2）激勵渠道成員： 建立激勵制度，獎優(yōu)罰劣； 合作；合伙； 3）評估渠道成員： ①對中間商的工作業(yè)績要定期評估； ②制定評估標(biāo)準(zhǔn)； 汽車銷售定額；平均庫存水平；促銷與培訓(xùn)計劃的合作；貨款返回；顧客服務(wù)； ③評估方法 橫向比較；縱向比較；定額比較。 （ 4）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)加盟金、年金、加盟店包裝費等相關(guān)的費用。 （ 2）在參加特許經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)一運營時，只能銷售特許人的合同產(chǎn)品；只能將合同產(chǎn)品銷售給直接消費者，不得批發(fā)；必須按特許人要求的價格出售；必須從特許人處取得貨源；不得跨越特許區(qū)域銷售；不得自行轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)。有權(quán)得到特許人的經(jīng)營指導(dǎo)援助、技術(shù)指導(dǎo)援助及其他相關(guān)服務(wù)。有權(quán)要求特許人給予在一定特許區(qū)域內(nèi)的專營權(quán)，以避免在同一地區(qū)內(nèi)各加盟店相互競爭。有權(quán)使用特許人統(tǒng)一制作的標(biāo)記、商標(biāo)、司標(biāo)和標(biāo)牌；有權(quán)在特許經(jīng)營系統(tǒng)的統(tǒng)一招牌下經(jīng)營；有權(quán)獲得特許人的經(jīng)營秘訣，以加入統(tǒng)一運作（統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一的市場營銷策略等）；有權(quán)依照特許人的統(tǒng)一運作系統(tǒng)分享利益；有權(quán)按特許人的規(guī)定取得優(yōu)惠政策，對特許人經(jīng)銷的新產(chǎn)品享有優(yōu)先權(quán)。 （ 4）可以從特許人處得到業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、信息、資金等方面的支持和服務(wù)。
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