市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第8章___汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策略1101(參考版)
2025-03-10 03:23本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 33分 4秒 13:33:0426 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 33分 4秒 13:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:0413:33Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 33分 4秒 13:33:0426 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :33:0413:33:04March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:0413:33Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 33分 4秒 13:33:0426 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :33:0413:33:04March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :33:0413:33Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 中國(guó)汽車(chē)分銷(xiāo)渠道分析 品牌專(zhuān)營(yíng)； 集約式汽車(chē)交易市場(chǎng)； 汽車(chē)園區(qū)； 汽車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)。 1）影響汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇的因素 ①內(nèi)部因素 產(chǎn)品因素；生產(chǎn)企業(yè)因素；經(jīng)濟(jì)效益因素； ②外部因素 市場(chǎng)因素；營(yíng)銷(xiāo)中介因素；社會(huì)環(huán)境因素； 2）汽車(chē)生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售渠道規(guī)劃的步驟 ① 分析消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售渠道服務(wù)提出的要求 一次購(gòu)買(mǎi)批量；交貨時(shí)間長(zhǎng)短； 品種多樣化；空間便利性；服務(wù)支持； ②確定銷(xiāo)售渠道目標(biāo)和限制條件 中間商數(shù)量、類(lèi)型； 渠道成員的交易條件及責(zé)任 ③制定可供選擇的銷(xiāo)售渠道方案 ④評(píng)估主要銷(xiāo)售渠道方案 經(jīng)濟(jì)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；可控性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；責(zé)任與義務(wù)； 3）汽車(chē)生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售渠道規(guī)劃應(yīng)注意的問(wèn)題 ① 對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售渠道的寬度和深度進(jìn)行合理布局，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量，確定合理的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)； ②加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道規(guī)劃和管理的研究，承擔(dān)起渠道管理和服務(wù)的職能，制定有利于市場(chǎng)發(fā)展和品牌提升的銷(xiāo)售政策，以制度和契約的形式明確各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利和義務(wù)、獎(jiǎng)懲和處罰，從源頭上防止沖突的發(fā)生 ； ③在銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)支持方面發(fā)揮作用，在營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定上增加系統(tǒng)性和可操作性，為經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)提供有力保證。 2）激勵(lì)渠道成員： 建立激勵(lì)制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣； 合作；合伙； 3）評(píng)估渠道成員： ①對(duì)中間商的工作業(yè)績(jī)要定期評(píng)估； ②制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 汽車(chē)銷(xiāo)售定額；平均庫(kù)存水平；促銷(xiāo)與培訓(xùn)計(jì)劃的合作；貨款返回；顧客服務(wù)； ③評(píng)估方法 橫向比較；縱向比較；定額比較。 （ 4）應(yīng)當(dāng)承擔(dān)加盟金、年金、加盟店包裝費(fèi)等相關(guān)的費(fèi)用。 （ 2）在參加特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)時(shí)，只能銷(xiāo)售特許人的合同產(chǎn)品；只能將合同產(chǎn)品銷(xiāo)售給直接消費(fèi)者，不得批發(fā)；必須按特許人要求的價(jià)格出售；必須從特許人處取得貨源；不得跨越特許區(qū)域銷(xiāo)售；不得自行轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。有權(quán)得到特許人的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)援助、技術(shù)指導(dǎo)援助及其他相關(guān)服務(wù)。有權(quán)要求特許人給予在一定特許區(qū)域內(nèi)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，以避免在同一地區(qū)內(nèi)各加盟店相互競(jìng)爭(zhēng)。有權(quán)使用特許人統(tǒng)一制作的標(biāo)記、商標(biāo)、司標(biāo)和標(biāo)牌；有權(quán)在特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的統(tǒng)一招牌下經(jīng)營(yíng)；有權(quán)獲得特許人的經(jīng)營(yíng)秘訣，以加入統(tǒng)一運(yùn)作（統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等）；有權(quán)依照特許人的統(tǒng)一運(yùn)作系統(tǒng)分享利益；有權(quán)按特許人的規(guī)定取得優(yōu)惠政策，對(duì)特許人經(jīng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品享有優(yōu)先權(quán)。 （ 4）可以從特許人處得到業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、信息、資
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