【正文】 13:33:0413:33:0413:333/26/2023 1:33:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 33分 4秒 13:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4．汽車特許經(jīng)銷商的義務(wù) （ 1）必須維護特許人的商標(biāo)形象。 2）類型 ①獨立批發(fā)商：分為多品牌汽車批發(fā)商；單一品牌汽車批發(fā)商； ②委托代理商：以取得傭金為目的； ③地區(qū)分銷商： 汽車經(jīng)銷商 1）類型 特許經(jīng)銷商；個人經(jīng)銷商； 2）特許經(jīng)銷商 汽車特許經(jīng)銷商是指由汽車總經(jīng)銷商（或汽車生產(chǎn)企業(yè)）作為特許授予人，按照汽車特許經(jīng)營合同以及約束條件授予其經(jīng)營銷售某種特定品牌汽車的經(jīng)銷商。 汽車銷售渠道是指汽車流通的全過程 推動汽車流通過程進行的是中間商 在汽車銷售渠道中以汽車所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提 汽車銷售渠道反映汽車實體的移動路線 二、汽車銷售渠道的作用 ? 對國民經(jīng)濟的作用； —— 拉動內(nèi)需；促進就業(yè)；增加稅收； ? 對汽車生產(chǎn)企業(yè)的作用； —— 促進產(chǎn)品銷售；反饋用戶信息； ? 對汽車消費者的作用； —— 提供便利；節(jié)省選購的時間和精力等。 ? 按汽車銷售過程中中間商的參與狀況分 零層渠道模式；一層渠道模式；二層渠道模式；三層渠道模式。 （ 4）達到特許人所要求的特許經(jīng)銷商硬、軟件標(biāo)準(zhǔn)。 2）激勵渠道成員： 建立激勵制度，獎優(yōu)罰劣； 合作；合伙； 3）評估渠道成員： ①對中間商的工作業(yè)績要定期評估； ②制定評估標(biāo)準(zhǔn)； 汽車銷售定額；平均庫存水平；促銷與培訓(xùn)計劃的合作；貨款返回；顧客服務(wù)； ③評估方法 橫向比較；縱向比較；定額比較。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 33分 4秒 13:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有權(quán)使用特許人統(tǒng)一制作的標(biāo)記、商標(biāo)、司標(biāo)和標(biāo)牌；有權(quán)在特許經(jīng)營系統(tǒng)的統(tǒng)一招牌下經(jīng)營；有權(quán)獲得特許人的經(jīng)營秘訣，以加入統(tǒng)一運作（統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一的市場營銷策略等）；有權(quán)依照特許人的統(tǒng)一運作系統(tǒng)分享利益；有權(quán)按特許人的規(guī)定取得優(yōu)惠政策，對特許人經(jīng)銷的新產(chǎn)品享有優(yōu)先權(quán)。 總經(jīng)銷商（或總代理商） 總經(jīng)銷商 是指受汽車生產(chǎn)企業(yè)的委托，從事汽車總經(jīng)銷業(yè)務(wù)，并擁有汽車所有權(quán)的中間商。第八章 汽車銷售渠道策略 第一節(jié) 汽車銷售渠道概述 第二節(jié) 汽車銷售渠道中的中間商 第三節(jié) 汽車銷售渠道管理 第四節(jié) 中國汽車分銷渠道分析 本章教學(xué)目的 ? 知識要求 ； ； ； ； ? 能力要求 、規(guī)劃； ； 。 ? 批發(fā)商（或地區(qū)分銷商） —— 中端中間商 ? 經(jīng)銷商（或特許經(jīng)銷商） —— 低端中間商 中間商的功能 1） 溝通 汽車生產(chǎn)企業(yè)與消費者； 2） 代替 汽車生產(chǎn)企業(yè)完成汽車營銷職能； 3）中間商的服務(wù) 增加 了汽車的價值； 4）中間商是汽車生產(chǎn)企業(yè)的 信息 來源； 5）中間商有利于汽車企業(yè) 進入 新市場； 6）中間商有利于汽車企業(yè) 銷售 新產(chǎn)品。 3．汽車特許經(jīng)銷商的權(quán)利 （ 1）特許經(jīng)營權(quán)。 中國汽車渠道發(fā)展策略 ① 從“粗放經(jīng)營”向“精益銷售”轉(zhuǎn)變 ? 建立地區(qū)分銷中心 ； ? 推進經(jīng)銷商的“直銷制”； ②堅持品牌專營的主渠道地位； ③對汽車交易市場進行戰(zhàn)略調(diào)整； ④對汽車工業(yè)園區(qū)進行規(guī)劃； ⑤完善汽車連鎖經(jīng)營的服務(wù)體系； ⑥探索和開拓電子商務(wù)渠道模式 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 33分 4秒 13:3