【正文】 13:33:0413:33:0413:333/26/2023 1:33:04 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 33分 4秒 13:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4．汽車特許經銷商的義務 （ 1）必須維護特許人的商標形象。 2）類型 ①獨立批發(fā)商：分為多品牌汽車批發(fā)商；單一品牌汽車批發(fā)商； ②委托代理商：以取得傭金為目的； ③地區(qū)分銷商： 汽車經銷商 1）類型 特許經銷商；個人經銷商； 2）特許經銷商 汽車特許經銷商是指由汽車總經銷商（或汽車生產企業(yè)）作為特許授予人，按照汽車特許經營合同以及約束條件授予其經營銷售某種特定品牌汽車的經銷商。 汽車銷售渠道是指汽車流通的全過程 推動汽車流通過程進行的是中間商 在汽車銷售渠道中以汽車所有權的轉移為前提 汽車銷售渠道反映汽車實體的移動路線 二、汽車銷售渠道的作用 ? 對國民經濟的作用； —— 拉動內需；促進就業(yè)；增加稅收； ? 對汽車生產企業(yè)的作用； —— 促進產品銷售；反饋用戶信息； ? 對汽車消費者的作用； —— 提供便利；節(jié)省選購的時間和精力等。 ? 按汽車銷售過程中中間商的參與狀況分 零層渠道模式；一層渠道模式；二層渠道模式；三層渠道模式。 （ 4）達到特許人所要求的特許經銷商硬、軟件標準。 2）激勵渠道成員： 建立激勵制度，獎優(yōu)罰劣； 合作；合伙； 3）評估渠道成員： ①對中間商的工作業(yè)績要定期評估； ②制定評估標準； 汽車銷售定額；平均庫存水平；促銷與培訓計劃的合作；貨款返回；顧客服務； ③評估方法 橫向比較；縱向比較；定額比較。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 33分 4秒 13:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有權使用特許人統(tǒng)一制作的標記、商標、司標和標牌；有權在特許經營系統(tǒng)的統(tǒng)一招牌下經營；有權獲得特許人的經營秘訣，以加入統(tǒng)一運作（統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一的市場營銷策略等）；有權依照特許人的統(tǒng)一運作系統(tǒng)分享利益；有權按特許人的規(guī)定取得優(yōu)惠政策，對特許人經銷的新產品享有優(yōu)先權。 總經銷商（或總代理商） 總經銷商 是指受汽車生產企業(yè)的委托，從事汽車總經銷業(yè)務，并擁有汽車所有權的中間商。第八章 汽車銷售渠道策略 第一節(jié) 汽車銷售渠道概述 第二節(jié) 汽車銷售渠道中的中間商 第三節(jié) 汽車銷售渠道管理 第四節(jié) 中國汽車分銷渠道分析 本章教學目的 ? 知識要求 ； ； ； ； ? 能力要求 、規(guī)劃； ； 。 ? 批發(fā)商（或地區(qū)分銷商） —— 中端中間商 ? 經銷商（或特許經銷商） —— 低端中間商 中間商的功能 1） 溝通 汽車生產企業(yè)與消費者； 2） 代替 汽車生產企業(yè)完成汽車營銷職能； 3）中間商的服務 增加 了汽車的價值； 4）中間商是汽車生產企業(yè)的 信息 來源； 5）中間商有利于汽車企業(yè) 進入 新市場； 6）中間商有利于汽車企業(yè) 銷售 新產品。 3．汽車特許經銷商的權利 （ 1）特許經營權。 中國汽車渠道發(fā)展策略 ① 從“粗放經營”向“精益銷售”轉變 ? 建立地區(qū)分銷中心 ； ? 推進經銷商的“直銷制”； ②堅持品牌專營的主渠道地位； ③對汽車交易市場進行戰(zhàn)略調整； ④對汽車工業(yè)園區(qū)進行規(guī)劃； ⑤完善汽車連鎖經營的服務體系； ⑥探索和開拓電子商務渠道模式 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 33分 4秒 13:3