【正文】 01:30:1801:30:1801:303/27/2023 1:30:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 18秒 01:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 商品包裝包括商標(biāo)或品牌、形狀、顏色、圖案和材料、標(biāo)簽等要素。 Problem 4 新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品 ： 產(chǎn)品只要是在功能與形態(tài)上得到改進(jìn)并與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，便為顧客帶來利益，即視為營(yíng)銷學(xué)上的新產(chǎn)品。 ? (3)低價(jià)快速策略 ? 這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。 B、增加深度：在原有產(chǎn)品大類中增加新的項(xiàng)目。彈面在獲得調(diào)查認(rèn)可的基礎(chǔ)上，獲準(zhǔn)誕生。在反復(fù)的試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，“彈”最能給人高品質(zhì)感，最能表現(xiàn)面的韌性。加大寬度：可以擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，分散企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) ? B、長(zhǎng)度：產(chǎn)品線豐滿充裕，可供多種產(chǎn)品進(jìn)行選擇 ? C、深度：?jiǎn)我划a(chǎn)品線中和產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)。 Problem 3 產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期（ Product life cycle, PLC)： 某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部過程。 ? 此時(shí)，其它藥物牙膏異軍突起，“洗必汰”在市場(chǎng)上只維持了約三年時(shí)間，到 1985年下半年便出現(xiàn)滯銷，過早地進(jìn)入了衰退期。但倫敦一家百貨商店出售這些茶具時(shí)加制了一個(gè)精美的包裝，上面印有茶具彩色圖案，套在原包裝外面，銷價(jià)一下由我國(guó)出口價(jià)的 到 ，購(gòu)者紛紛。 :30:1801:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 30分 18秒 01:30:1827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 30分 18秒 01:30:1827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。廠商認(rèn)為，古老名酒，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，到上海必定能“旗開得勝”，暢銷全市。 ? 缺乏大量有效的新產(chǎn)品構(gòu)思。 ? 成長(zhǎng)期特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)特點(diǎn)： 銷量增加，利潤(rùn)增長(zhǎng)； 生產(chǎn)規(guī)模增大，成本降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者加入； 競(jìng)爭(zhēng)加劇，開始細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷策略： 改善產(chǎn)品品質(zhì) 保持或增加促銷費(fèi)用 改變廣告宣傳的重點(diǎn)，由功能轉(zhuǎn)向品牌； 適當(dāng)時(shí)機(jī)采取靈活的促銷策略。 ? 高檔產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。 形式（一般）產(chǎn)品： 包括質(zhì)量水平、特色、式樣、規(guī)格、功能、品牌和包裝等特征等產(chǎn)品的基本形式。隨后幾天，他天天吃方便面，買各類高質(zhì)方便面吃。 ? [試析 ] ? 服裝商店為顧客設(shè)計(jì)形象為什么會(huì)使商店顧客如云、收益大增？ 二、產(chǎn)品的分類 個(gè)人或家用消費(fèi)品 ? 便利品：牙膏；瓶裝水；袋裝奶；方便面 ? 選購(gòu)品：如服裝；運(yùn)動(dòng)鞋；家用電器 ? 特殊品：如住房；汽車；旅游線路；游艇；鋼琴 ? 非需品（非渴求品）：人壽保險(xiǎn) /財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)／墓地 營(yíng)銷方面考慮 消 費(fèi) 品 類 型 便利品 選購(gòu)品 特殊品 非渴求品 消費(fèi)者購(gòu)買行為 頻繁購(gòu)買，無需計(jì)劃，很少比較，習(xí)慣購(gòu)買 不常購(gòu)買，需要計(jì)劃，品牌偏好及忠誠(chéng)度高，通常比較 計(jì)劃性極強(qiáng)，品牌偏好及忠誠(chéng)度高，強(qiáng)調(diào)比較品牌 人們很少了解（或了解后興趣甚少或無興趣） 價(jià) 格 價(jià)格低 價(jià)格中上 價(jià)格高 時(shí)價(jià) 分銷渠道 廣泛、方便； 有選擇的渠道 有選擇的渠道 不確定 促銷方法 廣泛促銷；銷售渠道很寬，盡最大可能鋪貨 窄渠道；專業(yè)化銷售；廣告很重要 展示會(huì)；廣告，推廣會(huì)；專業(yè)化銷售；銷售渠道更窄 人員推銷 Problem 2 產(chǎn)品組合 (p