市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件第七章產(chǎn)品策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :30:1801:30:18March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 30分 18秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:30:1801:30:1801:303/27/2023 1:30:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。殊不知由于產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路，“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)。 沉默的推銷(xiāo)員 ? 早些年我國(guó)出口英國(guó)十八頭蓮花茶具，原包裝是瓦楞紙盒，既不美觀，又使人不知道里面裝的是什么，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津。 ? 資金短缺。直到 1982年，“洗必汰”才開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)能力，從產(chǎn)品的投入到成熟，用了長(zhǎng)達(dá)三年多的時(shí)間。 ? 成熟期特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)特點(diǎn)： 銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到頂峰； 利潤(rùn)從最高點(diǎn)開(kāi)始緩慢下降； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 產(chǎn)品延伸的弊端： 品牌忠誠(chéng)度降低； 產(chǎn)品項(xiàng)目的角色難以區(qū)分； 產(chǎn)品延伸引起成本增加。 ? 高檔市場(chǎng)為了樹(shù)立品牌形象，然后再朝下擴(kuò)展。 寶潔部分產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 洗發(fā)護(hù)發(fā) 護(hù)膚美容 個(gè)人清潔 口腔護(hù)理 婦女保健嬰兒護(hù)理 織物和家居護(hù)理 食品 飄柔 海飛絲 潘婷 沙萱伊卡璐 玉蘭油SKII 舒膚佳 玉蘭油 激爽 佳潔士 護(hù)舒寶丹碧絲幫寶適 碧浪 汰漬 熊貓 品克 產(chǎn)品組合 長(zhǎng)度 L1 a1 a2 a3 L2 b1 L3 c1 c2 c3 c4 c5 L4 d1 d2 d3 寬度 a ： 電視機(jī) b ：錄象機(jī) c ： 錄音機(jī) d ：冰箱 產(chǎn)品項(xiàng)目 : 12 產(chǎn)品線(xiàn) : 4 平均線(xiàn)長(zhǎng) : 3 某電器廠的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的意義 ? A、寬度：可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需要，達(dá)成一站式的購(gòu)物要求。 期望產(chǎn)品： 指購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件（顧客不僅要求洗衣機(jī)能夠洗凈衣物，同時(shí)還要省水、省電、不傷衣服）。 華龍面：今麥郎 ? 因此，韌性成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便面的一大標(biāo)準(zhǔn)。為了更好地感受高品質(zhì)方便面的口感，市場(chǎng)專(zhuān)家決定“以身試面”。 Problem 1 產(chǎn)品的概念 一、產(chǎn)品的概念 ? 產(chǎn)品 (product)：提供給市場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某一需求或欲望的任何有形物品或無(wú)形產(chǎn)品 。這項(xiàng)服務(wù)推出后，立即受到廣泛歡迎，一時(shí)間，顧客如云，而且都是服裝、飾物整套整套地購(gòu)買(mǎi)，商店收入頓時(shí)大增。 ? 縮減產(chǎn)品組合： 增加或削弱產(chǎn)品相關(guān)性，剔除產(chǎn)品組合中那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品大類(lèi)或產(chǎn)品項(xiàng)目。而且，這些企業(yè)憑借他們的末端市場(chǎng)的成功，與施樂(lè)在中型復(fù)印機(jī)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 ? ? (4)緩慢滲透策略。什么原因使“洗必汰”藥物牙膏由盛轉(zhuǎn)衰？ ? 1978年，“洗必汰”開(kāi)始批量生產(chǎn)，隨之就成為市場(chǎng)上為數(shù)不多的幾個(gè)牙膏廠銷(xiāo)品種之一，登門(mén)求購(gòu)者絡(luò)繹不絕。 新產(chǎn)品的基本類(lèi)型 ? 全新產(chǎn)品：利用科技創(chuàng)造的整體更新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線(xiàn)：首次進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)的增補(bǔ)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ? 再定位：改變?cè)挟a(chǎn)品定位推出新產(chǎn)品 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要障礙 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)于企業(yè)的重要意義是不難理解的，但是在實(shí)際中，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)卻并不那么容易。 產(chǎn)品試制 ? ?經(jīng)過(guò)商業(yè)分析和市場(chǎng)分析的新產(chǎn)品，就可以進(jìn)入到具體的開(kāi)發(fā)試制階段。 ? 按包裝在流通過(guò)程中作用的不同，可以分為： ? 運(yùn)輸包裝 ? 銷(xiāo)售包裝 二、包裝的作用 保
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