市場營銷課件第七章產(chǎn)品策略(參考版)
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【正文】 2023年 3月 27日星期一 1時 30分 18秒 01:30:1827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 30分 18秒 01:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:1801:30Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時 30分 18秒 01:30:1827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:1801:30:18March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:1801:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 1時 30分 18秒 01:30:1827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :30:1801:30:18March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:1801:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?為了打開上海市場，“狀元紅”酒廠不得不探索新的市場營銷策略。 ? ? 同時酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢：外觀質(zhì)量欠佳，“狀元紅”見光保存半年以上，酒色易褪；出廠前密封時間過短．酒味稍辣；存放久了易產(chǎn)生沉淀，影響外觀；包裝沉悶，缺乏吸引力，“狀元紅”商標(biāo)圖案呆板；標(biāo)簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落；酒瓶造型不美，易破損； 1 斤裝酒瓶過高，無法放入酒柜陳列，外包裝不牢，破損率高，影響經(jīng)銷商店利益?！盃钤t”酒廠，面對這一現(xiàn)象，仔細(xì)研究，根據(jù)調(diào)查得知：上海瓶灑最大的消費者是青年人，他們的購買的目的一是作為禮品，二是作為裝飾。廠商認(rèn)為，古老名酒，質(zhì)優(yōu)價廉，到上海必定能“旗開得勝”，暢銷全市。 ? 按包裝在流通過程中作用的不同，可以分為： ? 運輸包裝 ? 銷售包裝 二、包裝的作用 保護(hù)商品 便于儲運 促進(jìn)銷售 增加盈利 三、包裝策略 包裝策略 .企業(yè)經(jīng)營的所有產(chǎn)品在外形上采取相同或近似的包裝 . 包裝策略 .企業(yè)對不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝 . ? 3. 開窗式包裝 開窗式包裝策略是指在包裝物上留有“窗口。 ? [試析 ] ? 為什么說良好的包裝是一個“沉默的推銷員”？ 一、包裝的含義與種類 ? 包裝 是指對某一品牌商品設(shè)計并制作容器或包扎物的一系列活動。但倫敦一家百貨商店出售這些茶具時加制了一個精美的包裝，上面印有茶具彩色圖案，套在原包裝外面，銷價一下由我國出口價的 到 ，購者紛紛。新產(chǎn)品進(jìn)入這一階段意味著產(chǎn)品生命周期的開始。 產(chǎn)品試制 ? ?經(jīng)過商業(yè)分析和市場分析的新產(chǎn)品，就可以進(jìn)入到具體的開發(fā)試制階段。 ? 仿制和假冒產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)，給新產(chǎn)品的開發(fā)效益將會帶來很大損失。 ? 市場細(xì)分而導(dǎo)致市場難以達(dá)到必要的市場規(guī)模。 ? 缺乏大量有效的新產(chǎn)品構(gòu)思。 新產(chǎn)品的基本類型 ? 全新產(chǎn)品：利用科技創(chuàng)造的整體更新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線：首次進(jìn)入一個新市場的產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ? 再定位：改變原有產(chǎn)品定位推出新產(chǎn)品 新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙 ? 新產(chǎn)品開發(fā)對于企業(yè)的重要意義是不難理解的，但是在實際中，新產(chǎn)品的開發(fā)卻并不那么容易。到 1985年底，每一萬只“洗必汰”由盈利三四百元，變成虧損 135元。 ? 此時，其它藥物牙膏異軍突起，“洗必汰”在市場上只維持了約三年時間，到 1985年下半年便出現(xiàn)滯銷，過早地進(jìn)入了衰退期。然而，由于決策者對此缺乏足夠的認(rèn)識，錯過了擴大生產(chǎn)的良機。什
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