市場(chǎng)營(yíng)銷第七章__產(chǎn)品營(yíng)銷策略(參考版)
2025-01-13 17:53本頁面
【正文】 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:1218:50:12January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 50分 12秒 18:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 50分 12秒 18:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 此時(shí) ， 必須用廣告 ， 公共關(guān)系來支持這種宣傳 。 此外 ， 婦女購用五顏六色 、花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 （ 2） 變化使用：對(duì)杜邦來說 ， 這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪 。 （ 1）維持策略 （ 2）集中策略 （ 3）收縮策略 （ 4）放棄策略 總結(jié) :不同階段的特點(diǎn)和策略 杜邦公司延長(zhǎng)尼龍生命周期的戰(zhàn)略 （ 1） 頻加使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后 ， 杜邦公司便潛力研究 ， 發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于 “ 露腿 ” ， 人們的生活不定 ， 青年婦女對(duì)于穿襪子的 “ 社交需要 ” 之感覺也日漸淡溥 。 （ 4）企業(yè)利潤(rùn)日益下降甚至為零。 （ 2）新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，正逐漸替代老產(chǎn)品。 （ 2）產(chǎn)品批量大，生產(chǎn)成本降到最低程度，價(jià)格開始下降 （ 3）產(chǎn)品的服務(wù)、廣告和推銷工作十分重要，銷售費(fèi)用不斷提高。 （ 3）適時(shí)降價(jià) （ 4）廣告重心的轉(zhuǎn)移： 廣告目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到 說服消費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上。 （一） 介紹期 主要特征： （ 1）銷售量很少，增長(zhǎng)緩慢 （ 2）成本高，銷售價(jià)格也偏高 （ 3）需要大量的廣告宣傳，促銷、分銷費(fèi)用高。 。 3．產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時(shí)間 （ a） 成長(zhǎng) — 衰退 — 成熟型 銷售量 時(shí)間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時(shí)間 （ c） 扇型 首次循環(huán) —再循環(huán) — 正常的生命周期形態(tài) 因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營(yíng)銷努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化（石油） 像尼龍，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于降落傘、襪子、襯衫和地毯 產(chǎn)品生命周期可以用于描述 : 產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式、品牌 分析： ? 產(chǎn)品種類具有最長(zhǎng)的生命周期，許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的； ? 產(chǎn)品形式比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期的歷史； ? 品牌產(chǎn)品顯示了最短的產(chǎn)品生命周期歷史。 ? 1997年以后，農(nóng)村彩電市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，黑白電視機(jī)進(jìn)入了淘汰期。 銷售增長(zhǎng)率辨別法 = = 100% ΔY ΔX 本期銷售額 上期銷售額 上期銷售額 方法 黑白電視機(jī)和彩色電視機(jī)在中國(guó)農(nóng)村的產(chǎn)品生命周期我們會(huì)發(fā)現(xiàn)： ? 1987年以前黑白電視機(jī)處于導(dǎo)入期，百戶擁有量不到 20臺(tái)，彩電幾乎為零。易受競(jìng)爭(zhēng)者干擾 ? 控制市場(chǎng)測(cè)試：在一些同意進(jìn)行測(cè)試的商店銷售產(chǎn)品，同時(shí)向這些商店支付一定費(fèi)用 成本較低，測(cè)試時(shí)間短，但代表性不強(qiáng) ? 模擬市場(chǎng)測(cè)試：在模擬購物環(huán)境下進(jìn)行測(cè)試 花費(fèi)較低，時(shí)間短，避開競(jìng)爭(zhēng)者，但準(zhǔn)確性差 商品化是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的階段 企業(yè)必須對(duì)推出新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、地域、目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入戰(zhàn)略作出決策： 第五節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從投放市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)過的歷程。 返 回 商業(yè)分析 審查銷售量、成本和利潤(rùn)計(jì)劃 , 以確定它們是否符合公司的目標(biāo) 5. 商業(yè)分析 6. 產(chǎn)品開發(fā) 廣告
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