市場(chǎng)營(yíng)銷第七章__產(chǎn)品營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-01-11 17:53本頁(yè)面
【正文】 （ 1）銷售量急劇下降，甚至出現(xiàn)積壓。 （ 2）新產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，正逐漸替代老產(chǎn)品。 （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量日益減少。 （ 4）企業(yè)利潤(rùn)日益下降甚至為零。 （ 5）購(gòu)買者是落后于市場(chǎng)變化的保守型消費(fèi)者 營(yíng)銷策略。 （ 1）維持策略 （ 2）集中策略 （ 3）收縮策略 （ 4）放棄策略 總結(jié) :不同階段的特點(diǎn)和策略 杜邦公司延長(zhǎng)尼龍生命周期的戰(zhàn)略 （ 1） 頻加使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后 ， 杜邦公司便潛力研究 ， 發(fā)現(xiàn)那時(shí)女人已趨 向于 “ 露腿 ” ， 人們的生活不定 ， 青年婦女對(duì)于穿襪子的 “ 社交需要 ” 之感覺(jué)也日漸淡溥 。 由于這些發(fā)現(xiàn) ， 杜邦當(dāng)局乃認(rèn)為要使銷售曲線回升 ， 有一個(gè)直接的方法就是重復(fù)強(qiáng)調(diào)社交必須穿襪子；這種方法顯然頗為困難 ， 宣傳的成本也很高 ， 不過(guò)它卻能在現(xiàn)有的使用者之間 ，促使他們時(shí)常穿著襪子 ， 達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品生命的目的 。 （ 2） 變化使用：對(duì)杜邦來(lái)說(shuō) ， 這種策略主要是要使婦女更普遍地購(gòu)用尼龍絲襪 。 首先 ， 杜邦公司推出一種淡色的絲襪 ， 當(dāng)做時(shí)髦標(biāo)致的裝飾；讓大家普通購(gòu)用后 ， 又推出一些帶有花樣的高級(jí)絲襪 ， 取代以前那種花色單調(diào)的絲襪 ， 婦女因受新花樣的吸引 ， 則趨之若鶩 ， 紛紛換舊購(gòu)新 ， 貨色的變化換新 ， 使人覺(jué)得年年有新花樣可買 、 可穿 。 此外 ， 婦女購(gòu)用五顏六色 、花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。 (3) 創(chuàng)造新顧客：即促人們公認(rèn)少女穿尼龍絲襪是種正當(dāng)?shù)男枰?， 而增加少女這一階層的顧客 。 此時(shí) ， 必須用廣告 ， 公共關(guān)系來(lái)支持這種宣傳 。 (4) 尋求新用途：從變化襪子的形態(tài) （ 如松緊長(zhǎng)絲襪 、 松緊短襪 ） 到尋求新的用途 （ 如地毯 、 輪胎 、 軸隨等等 ） 。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :50:1218:50Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :50:1218:50:12January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 50分 12秒 18:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 50分 12秒 18:50:1229 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:1218:50Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:1218:50:12January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 50分 12秒 18:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 50分 12秒 18:50:1229 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:50:1218:50:1218:501/29/2023 6:50:12 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:1218:50Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:50:1218:50:1218:50Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:1218:50:12January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 50分 12秒 18:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 6時(shí) 50分 :50January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 50分 12秒 18:50:1229 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 50分 12秒 下午 6時(shí) 50分 18:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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