【正文】 理 商 二站渠道 三站渠道 四站渠道 五站渠道 ? 銷售渠道長，中間環(huán)節(jié)多： ? 產品在流通領域停留的時間相應較長； ? 覆蓋面更廣。 ? 銷售渠道較短： ? 減少交易次數(shù)； ? 能涉及的顧客相對有限。 ? 渠道寬度指渠道使用同類中間商的數(shù)量。 ? 同一層次或環(huán)節(jié)的中間商多，渠道就較寬。 ? 渠道寬度通常結合分銷戰(zhàn)略決定： ? 密集型分銷：通過較多中間商擴大市場覆蓋，或快速進入一個新市場。 ? 選擇型分銷：委托部分中間商，重心是維護企業(yè)、產品形象和聲譽，鞏固市場地位。 ? 獨家型分銷：一定時間、一定地區(qū)，選擇一家經銷。通常雙方訂有協(xié)議 —— 均不得經營或供應給對方的競爭者。目的是控制市場，彼此更加積極配合，強化產品形象。 按有無中間商 直接渠道 間接渠道 按渠道層次 按渠道中間環(huán) 節(jié)中間商數(shù)目 長渠道 短渠道 寬渠道 窄渠道 ? 從長度來看，以直接銷售為主。 ? 從寬度來看，以獨家代理的窄渠道為主。 ? 在與中間商的銷售合作中，以代理業(yè)務為主。 ? 隱性代理與顯性代理相結合。 ? 促銷（ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。 ? 促銷有以下幾層含義： ? 1. 促銷的核心是溝通信息。 ? 2. 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產生購買行為。 ? 3. 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合? 促銷目標 ? 產品因素 ? 1. 產品的性質。 ? 2. 產品壽命周期。 ? 市場狀況 ? 1. 市場地位。 ? 2. 營銷對象的分布。 ? 推動與拉引策略 ? 促銷預算 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 公共關系 ? 銷售促進 ? 人員推銷是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 ? 人員推銷的優(yōu)點： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 ? 廣義的概念：凡是以說服的方式（包括口頭方式或文字圖畫方式）有助于商品和勞務銷售的公開宣傳都稱作廣告，即包括人員推銷以外的一切非人員推銷的促銷手段。 ? 狹義的概念：用支付價款的形式，非個人直接聯(lián)絡，對于觀念、商品或勞務的呈現(xiàn)和促進，包括使用報紙、雜志、電影、電視等作為廣告媒體。 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 ? 廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質。 ? 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網。 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產品的性質 ? 消費者接觸媒體的習慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 ? 公共關系策略 ? 一、公共關系的概念 ? 二、公共關系的特征 ? 三、公共關系的作用 ? 四、公共關系的活動方式 ? 五、公共關系的程序 ? 公共關系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產品銷售的一種活動。 ? 公關的主體：組織。 ? 公關的對象：公眾、職員。 ? 公關的工具：媒介。 ? 1. 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系。 ? 2. 公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 ? 3. 公共關系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 4. 公共關系是一種信息溝通，是創(chuàng)造 “ 人和 ” 的藝術。 ? 5. 公共關系是一種長期活動。 ? 公共關系的本質是 “ 內求團結，外求發(fā)展 ” 。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調關系 ? 教育引導，服務社會 ? ? ? ? ? ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:51:3018:51:3018:511/29/2023 6:51:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:3018:51Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:51:3018:51:3018:51Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:3018:51:30January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 51分 30秒 18:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 51分 :51January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 6時 51分 30秒 18:51:3029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 51分 30秒 下午 6時 51分 18:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:51:3018:51:3018:511/29/2023 6:51:30 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :51:3018:51Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:51:3018:51:3018:51Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3018:51:30January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 51分 30秒 18:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 51分 :51January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 6時 51分 30秒 18:51:3029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 51分 30秒 下午 6時 51分 18:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:51:3018:51:3018:511/29/2023 6:51:30 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:3018:51Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:51:3018:51:3018:51Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:3018:51:30January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 51分 30秒 18:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 51分 :51January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 6時 51分 30秒 18:51:3029 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 51分 30秒 下午 6時 51分 18:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴