會展銷售渠道策略-文庫吧
2025-01-28 02:54 本頁面
【正文】 際調(diào)查尋找 23個會展營銷案例，利用你所學的知識對其營銷策略、營銷方式以或手段方面的運用進行對比分析和簡要點評。 ? 探討主題 ? 會展城市營銷、展覽會營銷、會展企業(yè)營銷、展覽館營銷、會議營銷 ? 作業(yè)形式 ? 電子版、紙質(zhì)文檔并制成匯報 ppt，以“學號 +姓名 +作業(yè)名稱”命名 ? 提交時間 ? 2023年 11月 30號 匯總到各自班級學委 ? 討論時間 ? 1415周； 2023年 9號（周四下午 78節(jié)）與 12月 15號（周三上午 34節(jié)） ? 寫作要求 ? 獨立完成。針對匯報案例的主題，緊密圍繞所學的營銷學知識，補充背景介紹和相關理論知識；表現(xiàn)形式盡可能豐富多樣；同類主題可以采用橫向?qū)Ρ确治?，同一展會不同期可以采用縱向?qū)Ρ龋鰪娬f服力。 期待你們給同學帶來精彩的匯報：）。 主要內(nèi)容 ? 一、商貿(mào)會展與會展營銷渠道 ? 二、商貿(mào)會展營銷渠道的類型 ? 三、對會展營銷渠道結構認知 ? 四、會展營銷渠道結構存在問題 ? 五、會展營銷渠道結構優(yōu)化策略 一、商貿(mào)會展與營銷渠道 ? ? 指相對于政治性展會、學術性展會、文化性展會等，以博覽會、訂貨會、洽談會、拍賣會、研討會等形式召開的一類展會。是近 20年我國快速發(fā)展的會展市場的一個重要組成部分。商貿(mào)會展發(fā)軔于 1851年英國首屆世界博覽會。 ? ? （ 1）營銷渠道 ? 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者所經(jīng)過的途徑。 ? （ 2）會展營銷渠道 ? 把會展產(chǎn)品從生產(chǎn)者 (組展方）手中銷售給目標客戶（參與者）的個人或組織，即所說的中間商。 主要內(nèi)容 ? 一、商貿(mào)會展與會展營銷渠道 ? 二、商貿(mào)會展營銷渠道的類型 ? 三、對會展營銷渠道結構認知 ? 四、會展營銷渠道結構存在問題 ? 五、會展營銷渠道結構優(yōu)化策略 二、商貿(mào)會展營銷渠道的類型 ? （一）直接渠道 ? 不使用中間商生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者的渠道，這是最短的渠道。 A B C D E F 項目提供方 項目需求方 無中間商的情形 ? 展覽會銷售的直接渠道 ? 內(nèi)涵 ：指辦展機構通過直接郵寄和電話銷售及對重要客戶的上門銷售等，將信息傳遞給潛在的參展商，從而達到銷售展臺的目的。 ? 形式 ： 直郵營銷、電話營銷、展會現(xiàn)場推廣、上門推銷、網(wǎng)絡營銷等。 ? 優(yōu)點 ：成本低、營銷因素容易控制、快速反應、避免風險 ? （二）間接渠道 ? 生產(chǎn)者通過中介將產(chǎn)品銷售給消費者，這是間接渠道。 A B C D E F M 項目提供方 項目需求方 代理商 有中間商的情形 ? 展覽會銷售的間接渠道 ? 內(nèi)涵 ：指通過中間商來向企業(yè)銷售展位，一般是各地區(qū)的代理。主辦單位以支付傭金方式，與代理商之間建立聯(lián)系。 ? 形式 ：會展代理制和會展合作制。 ? 優(yōu)點 ：縮短信息通路，降低交易成本 間接渠道形式 ? 會展代理制 ?
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