銷售渠道和促銷策略-文庫(kù)吧
2025-04-23 01:56 本頁(yè)面
【正文】 中間商的選擇 返回 二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的銷售渠道策略 企 業(yè) 間接出口 直接出口 國(guó)外生產(chǎn) 經(jīng)出口貿(mào)易商出口 經(jīng)出口代理商出口 委托其他企業(yè)代銷 在國(guó)外設(shè)置自己的銷售機(jī)構(gòu) 合作生產(chǎn) 合約經(jīng)營(yíng) 許可證貿(mào)易 合約管理 合約制造 國(guó)外裝配 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 直接接受外商訂貨 直接利用國(guó)外的中間商 參加國(guó)外投標(biāo) 易貨、補(bǔ)償貿(mào)易和來(lái)料來(lái)樣加工 （一）間接出口策略 ? 企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)的中間商或國(guó)外的伙伴，出口商品的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道策略。 ? 經(jīng)出口貿(mào)易商出口商品、經(jīng)出口代理商出口商品、委托其他企業(yè)代銷。 （二）直接出口策略 ? 由企業(yè)獨(dú)立地完成一切對(duì)外出口的業(yè)務(wù)的策略。 ? 直接接受外商訂貨、合作生產(chǎn)、參加國(guó)外投標(biāo)、直接利用國(guó)外中間商和在國(guó)外設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)。 （三）易貨、補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)料來(lái)樣加工策略 （四）合約經(jīng)營(yíng) （五）在國(guó)外直接投資生產(chǎn) 返回 中國(guó) .中學(xué)政治教學(xué)網(wǎng)崇尚互聯(lián)共享 第二節(jié) 促銷策略 一、促銷策略的概念 二、廣告策略 三、人員推銷策略 四、營(yíng)業(yè)推廣策略 五、公共關(guān)系策略 返回 一、促銷策略的概念 ? 促銷 即促進(jìn)銷售，是指促進(jìn)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的總稱。 ? 通過(guò)人員和非人員的方法來(lái)宣傳和介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣和購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行為，從而達(dá)到銷售目的。 ? 基本含義 ：加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的信息溝通，促進(jìn)顧客購(gòu)買欲望的發(fā)生和消費(fèi)方式的變化，使顧客對(duì)賣方產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ? 人員推銷 ：人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。 ? 非人員推銷 ：廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。 ? 企業(yè)要有計(jì)劃地把人員和非人員的各種促銷手段配合起來(lái)，形成一個(gè)促銷的策略組合，并使之成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè) “ 次組合 ” ，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 ? 必須根據(jù)商品的性質(zhì)、產(chǎn)品所處壽命周期階段等各方面的要求，選擇促銷策略，制定最佳的促銷組合。 ? 注意 ：
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