銷售渠道和促銷策略-資料下載頁(yè)
2025-05-13 01:56本頁(yè)面
【正文】 傳工作。是一項(xiàng)有計(jì)劃的、持久的、基礎(chǔ)的系統(tǒng)工程。 ? 開(kāi)展公共關(guān)系 是為了增進(jìn)顧客和社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的信任和支持，提高企業(yè)及其產(chǎn)品的社會(huì)聲譽(yù)，誘發(fā)、引導(dǎo)和強(qiáng)化顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，有利于企業(yè)的生產(chǎn)不斷發(fā)展。 ? 著眼點(diǎn) ：社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的關(guān)心，社會(huì)輿論對(duì)企業(yè)的支持和對(duì)潛在消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。 返回 中國(guó) .中學(xué)政治教學(xué)網(wǎng)崇尚互聯(lián)共享 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和交易談判 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 二、交易談判 返回 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義與方式 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是 借助電子通訊技術(shù)和數(shù)字交互媒體技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為操作平臺(tái)的一種全新的營(yíng)銷活動(dòng)。是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間（即電子虛擬市場(chǎng)）進(jìn)行運(yùn)作，并在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 上網(wǎng)方式 ： 、電子郵件信箱； 。 ? 方式和手段 ：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)行為分析、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)推介、網(wǎng)上渠道選擇和直銷、網(wǎng)上促銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制等。 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 1. 跨時(shí)空 ：超越時(shí)空進(jìn)行信息交換 2. 互動(dòng)性 ：一對(duì)一、交互式 3. 個(gè)性化 ：個(gè)性化選擇、個(gè)性化服務(wù) 4. 整合性 ：產(chǎn)品信息、收款、售后服務(wù)于一體 5. 高效性 ：儲(chǔ)存大量的信息供查詢 6. 經(jīng)濟(jì)性 ：代替實(shí)物交換，節(jié)約成本 返回 二、交易談判 （一）產(chǎn)品購(gòu)銷談判 ? 是指以達(dá)到產(chǎn)品買賣成功為目的的談判活動(dòng)。 ? 內(nèi)容 ：標(biāo)的，數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)格與支付，供貨日期、地點(diǎn)和方式，驗(yàn)收，違約責(zé)任。 （二）交易談判的其他形式盤(pán)的策略 ? 勞務(wù)談判、技術(shù)貿(mào)易談判、房地產(chǎn)談判等。 ? 談判內(nèi)容 ：交易對(duì)象、交易方式、交易價(jià)格、費(fèi)用支付方式、違約責(zé)任等。 （三）交易談判的策略 1. 單刀直入策略 2. 一對(duì)一交換策略 3. 先下手為強(qiáng)策略 4. 價(jià)格陷阱策略 5. 尋求共同利益策略 ? 要使談判取得成功， 主談人 是關(guān)鍵。要求主談人思維敏捷、精通業(yè)務(wù)、知識(shí)廣播、善于邏輯推理，具有把握談判主動(dòng)權(quán)、駕馭談判進(jìn)程的能力，還要口齒伶俐，具有吸引人的魅力和說(shuō)服對(duì)方的本領(lǐng)。 返回
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