奇瑞汽車銷售渠道策略-資料下載頁
2025-08-17 10:11本頁面
【正文】 的兩個汽車城同時開業(yè)，隨后其他的汽車城陸續(xù)建立起來。五、奇瑞汽車公司渠道策略分析無論是分網(wǎng)銷售、直營店還是汽車城，無不體現(xiàn)奇瑞公司的渠道創(chuàng)新策略，總體來說主要表現(xiàn)在對經(jīng)銷商價值的提升和對消費者價值的提升兩個方面。 年3 月到2007 年3 月，奇瑞公司采取兩大措施來實現(xiàn)經(jīng)銷商價值的全面提升，其一是通過在企業(yè)內(nèi)建立獨立銷售部門，管理獨立的銷售渠道，4 大銷售部對9 大系列產(chǎn)品進(jìn)行銷售管理，通過穩(wěn)定市場秩序，實施分網(wǎng)銷售和經(jīng)銷商 工廠系統(tǒng)訂單管理模式，創(chuàng)造良好競爭環(huán)境，使得奇瑞公司經(jīng)銷商的實力升級，從而為消費者提供更好的服務(wù)。其二是經(jīng)銷商分級管理。根據(jù)奇瑞區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和城市分類，對不同類別城市規(guī)劃品牌經(jīng)營組合，引導(dǎo)和促進(jìn)銷售服務(wù)商與奇瑞公司的同步發(fā)展，并充分保障老經(jīng)銷商利益，實現(xiàn)其優(yōu)先發(fā)展，以實現(xiàn)對終端細(xì)分市場深度開發(fā)，促使雁隊結(jié)構(gòu)的最終形成。雁隊結(jié)構(gòu)的形成是根據(jù)經(jīng)銷商的年銷售額，將經(jīng)銷商分別分為普通級、銀級、黃金級、白金級、鉆石級等五種級別進(jìn)行管理，根據(jù)五種級別的數(shù)量排序后，形成的一個結(jié)構(gòu)為類似雁隊的結(jié)構(gòu)趨勢。 年4 月以后，奇瑞公司通過對新渠道的開發(fā)以及對分銷渠道的合理規(guī)劃經(jīng)營，實現(xiàn)從4P 到4C 的轉(zhuǎn)化，提升消費者的價值。主要措施是通過創(chuàng)新渠道補充模式、增加新分銷方式和創(chuàng)新大區(qū)模式三大主要戰(zhàn)略模塊來實現(xiàn)。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1