奇瑞汽車銷售渠道策略(完整版)
【正文】 經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商的最大不同就是獎勵方式。2. 奇瑞公司分配品牌的依據(jù)是經(jīng)銷商的實力。奇瑞公司的該分銷模式主要按國內(nèi)合資廠家模式建立起來的，但由于奇瑞公司和這些合資公司在市場上存在明顯不同的特點，如企業(yè)經(jīng)營管理能力、經(jīng)銷商實力、市場環(huán)境等因素不同，所以在實行相同的專賣店分銷模式時卻出現(xiàn)不同市場反應(yīng)。一、4S 渠道模式奇瑞公司從成立之初就開始采用4S 渠道模式。二、分網(wǎng)銷售渠道模式從2005 年1 月開始，奇瑞公司著手對銷售渠道進(jìn)行重大調(diào)整，重點推行了分網(wǎng)銷售和品牌專營制度。如果某個區(qū)域內(nèi)沒有奇瑞一級經(jīng)銷商，其他區(qū)域的銷售商可以在那里建店。分網(wǎng)銷售使得奇瑞公司渠道系統(tǒng)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。南京直營店對當(dāng)?shù)厥袌銎鸬搅撕芎玫耐苿幼饔?。橫線則是東始上海，向西延伸，順著312 國道一直到達(dá)烏魯木齊。主要措施是通過創(chuàng)新渠道補充模式、增加新分銷方式和創(chuàng)新大區(qū)模式三大主要戰(zhàn)略模塊來實現(xiàn)。五、奇瑞汽車公司渠道策略分析無論是分網(wǎng)銷售、直營店還是汽車城，無不體現(xiàn)奇瑞公司的渠道創(chuàng)新策略，總體來說主要表現(xiàn)在對經(jīng)銷商價值的提升和對消費者價值的提升兩個方面。四、汽車城渠道模式2007 年初，作為對分網(wǎng)渠道模式的補充，奇瑞公司推出了另一創(chuàng)新的渠道模式，提出了建立超級4S 店集群的“縱橫中國”計劃。三、直營店銷售方式
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