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奇瑞汽車銷售渠道策略-文庫吧資料

2024-08-30 10:11本頁面
  

【正文】 展,奇瑞在杭州建立了第二家直營店。三、直營店銷售方式2005 年,奇瑞公司在銷售欠佳的廣州建立了第一個廠家直營店,之后由于廣州市場表現(xiàn)提升比較快,奇瑞公司很快就把直營店轉(zhuǎn)給當?shù)氐慕?jīng)銷商來運營。分網(wǎng)銷售使得奇瑞公司渠道系統(tǒng)得到了進一步的優(yōu)化。5. 在分網(wǎng)銷售的基礎(chǔ)上建立了一系列嚴格的規(guī)章管理制度。一級經(jīng)銷商在銷售自身代理的車型時,可按雙方擬定條款進行階梯式返利;但作為二級代理商銷售車輛,僅能獲取銷售獎勵提成,其銷售業(yè)績將被計入該車型一級代理商名下。奇瑞公司所有的一級經(jīng)銷商都必須互為二級代理。如果某個區(qū)域內(nèi)沒有奇瑞一級經(jīng)銷商,其他區(qū)域的銷售商可以在那里建店。要求每一個區(qū)域只容許一家銷售AB 系列車的一級經(jīng)銷商和另一家銷售ST 系列車的一級經(jīng)銷商,所以每個區(qū)域最多只有2家一級經(jīng)銷商。具體方法就是通過競標方式,經(jīng)銷商上報自己期望銷售的車型、目標銷售量,隨后廠家進行分配。將這些車型分成兩張網(wǎng),一張網(wǎng)銷售ST 系列車,也就是與瑞虎這兩款車放在同一個經(jīng)銷店里銷售;另一張網(wǎng)銷AB 系列車,主要是東方之子和風云這兩款車型。二、分網(wǎng)銷售渠道模式從2005 年1 月開始,奇瑞公司著手對銷售渠道進行重大調(diào)整,重點推行了分網(wǎng)銷售和品牌專營制度。2. 在一個城市中同一車型有多個經(jīng)銷商,相互之間以價格戰(zhàn)的形式進行惡性競爭,這極
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