【正文】 步？這樣反其道而行之的背后，是奇瑞整個發(fā)展策略的轉(zhuǎn)型。．定價策略現(xiàn)在分析在汽車市場被各種降價消息包圍的今天，漲價的消息似乎顯得更吸引人。一上原因造成四款SUV的成本短期偏高，再加上市場容量相對偏小的原因，撇脂定價會成為四款SUV價格策略中的不二法門。采用滲透定價策略無疑是正確明智的，低價滲透使得奇瑞迅速贏取了市場，得到了消費者的關(guān)注和認同。2008年借助新汽車消費稅的實施，第一時間大規(guī)模降價2000元，以壓縮自我利潤為手段，來擴大市場份額，提高市場占有率?！袌鰸B透定價策略在2003年上市前，大大低于消費者預(yù)期，是當(dāng)時微型車領(lǐng)域最低的車型，迅速搶占市場，完美度過產(chǎn)品導(dǎo)入期，進入成長期，市場份額迅速擴大，產(chǎn)品競爭力提升。各種因素的特性及影響作用列于表奇瑞汽車一直以來以價格低。AMT豪華型DR歐版手動精英型精致版手動豪華型DR歐版自動尊貴型 精英版手動舒適型手動豪華型2013款手動標(biāo)準(zhǔn)性手動舒適型總數(shù)9132 、 奇瑞汽車產(chǎn)品壽命周期與策略導(dǎo)入期營銷策略成長期 成熟期 衰退期四、奇瑞汽車定價策略．奇瑞汽車價格區(qū)間表車型東方之子風(fēng)云2奇瑞A1奇瑞A3奇瑞E5奇瑞3奇瑞6價格 /萬元~~~~~~~區(qū)間412車型奇瑞me旗云1旗云2旗云3旗云5瑞虎價格/ 萬元~~~~~~區(qū)間2012年12月2012年11月2012年10月2012年9月2012年8月2012年7月2012年6月2012年5月2012年4月2012年3月2012年2月2012年1月2011年12月2012年奇瑞汽車預(yù)期價格走勢圖在激烈的汽車市場競爭中，汽車企業(yè)開發(fā)的汽車新產(chǎn)品能否及時打開銷路、占領(lǐng)市場和獲得滿意的利潤，除了汽車新產(chǎn)品本身的性能、質(zhì)量及必要的汽車市場營銷手段和策略之外，還取決于汽車企業(yè)是否能選擇正確的定價策略。手動舒適型DVVT手動豪華型DVVT手動智悅型2010款手動舒適型手動標(biāo)準(zhǔn)型手動舒適型AMT征途版AMT逍遙版2010款改款三廂手動進取型改款三廂手動尊貴型改款兩廂手動進取型改款兩廂手動尊貴型改款三廂自動進取型改款三廂自動尊貴型改款三廂自動尊貴型改款三廂自動尊貴型改款兩廂自動進取型2012款三廂 CVT進取型三廂CVT尊貴型兩廂CVT進取型兩廂CVT尊貴型2009款手動標(biāo)準(zhǔn)版手動精英版手動華貴版手動豪華版2007款手動金標(biāo)版手動實力型手動舒適型手動豪華型手動舒適型手動豪華型自動豪華型2006款手動超值型手動實力型手動舒適型手動豪華型手動標(biāo)準(zhǔn)型手動精英型手動華貴型 2010款手動兩廂尊貴型手動實力型手動進取型手動豪華型手動尊貴型2005款手動基本型手動增配型手動舒適型2004款手動ES總數(shù)6131854廣度旗云1旗云2旗云3旗云5旗云（停產(chǎn)）深度2012款手動標(biāo)準(zhǔn)型手動舒適型手動數(shù)智導(dǎo)航版“奇瑞”已逐漸成為年輕一代時尚生活理念新的代言者。為已經(jīng)購車的用戶提供全方位服務(wù)，以不斷提高消費者對奇瑞 產(chǎn)品的認知度及對奇瑞品牌的忠誠度。從整體的需求來看，他們對微型轎車的適用范圍要求較多，奇瑞定位為“年輕人的第一輛車”,從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛所實現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求?！o湊型兩年或6萬公里、 汽車市場定位、市場定位：是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征和屬性的重視不同，為本企業(yè)塑造強有力的與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動的傳遞給顧客，求得顧客認同。⑶、 2012款旗云2 vs東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)典軒逸品牌價格排量屬性整車質(zhì)保 2012款旗云2 ～小型車兩年或5萬公里東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)典軒逸總結(jié)：旗云2的性價比更優(yōu)于日產(chǎn)逸軒，低價務(wù)實。整體來說，兩款車都是以家用需求沒出發(fā)點設(shè)計的兩款中型車，價格也基本都控制在10萬元以下的范圍。通過數(shù)據(jù)對比我們可以看出，旗云5在動力方面占有著一定的優(yōu)勢。奇瑞A1 2011款 MT奇幻版體積比較小，奔奔MINI 2010款 限量版手動型更小，經(jīng)濟車型，通常較省油，但內(nèi)部空間狹小。兩款汽車最高車速都比較低，代步是個不錯的選擇。奇瑞Civic適合于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的SUV城市。③、追求大氣、安全市場評估 許多白領(lǐng)及企業(yè)高層消費者，更加注重汽車的大氣品牌、汽車的安全性能、喜歡沉穩(wěn)、吸引人的氣質(zhì)的車。這類消費群體已經(jīng)積累了一定的購買資金，有較強的購買力。個性鮮明，有思想，敢作敢為。二、奇瑞汽車細分與目標(biāo)市場選擇、奇瑞市場細分表性別年齡車型偏好消費目的生活方式市場特征男青年越野代步奔放熱情、高檔次主要用來代步，注重品牌質(zhì)量等，生活追求自由，個性張揚，偏向越野車注重品牌轎車注重質(zhì)量開朗 逐漸成熟、合理消費注重價格中老年越野代步成熟但又充滿激情偏向車型是轎車，注重質(zhì)量和品牌，作息有規(guī)律，生活有一定的規(guī)則個性溫順注重品牌轎車注重質(zhì)量沉穩(wěn)大方有品位注重價格女青年越野代步潮流時髦、有青春朝氣偏向車型為轎車，主要用來代步，注重品牌價格等。③隨著近年來信息技術(shù)的不斷發(fā)展，全球化經(jīng)濟趨勢明顯，中國的入世使之與各國的貿(mào)易壁壘逐漸減弱，是中國成為一個國際型的市場，這對于中國的整體經(jīng)濟無疑是更大的挑戰(zhàn)和威脅，中國的本土汽車品牌也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，國人對奇瑞等民族品牌的認可度較低。⑷、威脅分析。⑥在能源問題日益嚴峻的大背景下，開發(fā)新能源汽車是大勢所趨，而在這一全新領(lǐng)域，國際汽車巨頭的優(yōu)勢相對于傳統(tǒng)汽車并不明顯，甚至處于劣勢地位，因此奇瑞應(yīng)抓住機遇，大力發(fā)展新能源汽車，占領(lǐng)制高點。④國家相關(guān)政策和法規(guī)的出臺，為自主品牌和民企提供了更多的空間，讓這些企業(yè)有走出去的機會，國家在汽車業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃明確提出，“鼓勵一汽、東風(fēng)、上汽、長安等大型汽車企業(yè)在全國范圍內(nèi)實施兼并重組，支持北汽、廣汽、奇瑞、重汽⑤等汽車企業(yè)實施區(qū)域性兼并重組”。①奇瑞Civic是最新的車型，環(huán)保節(jié)能的優(yōu)點和時尚元素的融入是比較受年輕人歡迎的，在市場競爭中定會占有很有利的地位；②日系車的性價比非常高，豪華、舒適、安全的內(nèi)部構(gòu)造帶給人們很強的親和力和溫馨感，是中級白領(lǐng)階層的購車首選。面臨市場銷量下以及盈利虧損的考驗，奇瑞無疑被逼到了十字路口。⑤奇瑞品牌戰(zhàn)略層面，方向定位模糊，理念思路迷茫，沒能很好的把握品牌內(nèi)涵，品牌塑造和傳播不利。④奇瑞營銷層面，不懂市場需求，聽不進消費者意見，高端品牌瑞虎和東方之子的銷售不暢。③奇瑞產(chǎn)品層面，產(chǎn)品規(guī)劃混亂，“歪瓜裂棗”一大片，浪費極其嚴重。Civic對以前原有缺陷的改進不是很徹底。⑵、劣勢分析。政策優(yōu)勢，奇瑞在政治上得到政府的高度支持，特別是安徽省政府蕪湖市政府的支持政策支持。①中國奇瑞（Civic）在