汽車市場營銷策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-07 05:18本頁面
【正文】 ?完全壟斷市場 ?寡頭壟斷市場 ?壟斷競爭市場 ?潛在競爭對手分析 行業(yè)增長速度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、資本需求、銷售渠道、轉(zhuǎn)換費(fèi)用、與規(guī)模無關(guān)的成本等 四、市場競爭策略 一般競爭策略 ?價(jià)格競爭策略 ?產(chǎn)品差異化策略 ?重點(diǎn)服務(wù)策略 不同市場地位的競爭策略 在特定的目標(biāo)市場上參與競爭的企業(yè)，由于其資源條件、研究開發(fā)能力等方面的差異，在市場競爭上往往處于不同的市場地位，其類型大致可劃分為四類：市場主導(dǎo)者、主要競爭者、市場追隨者、拾遺補(bǔ)缺者。 ?企業(yè)對重新定位的效益評(píng)估。 ?其他環(huán)節(jié)因素影響企業(yè)產(chǎn)品的原先定位。 ?顧客的偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品的吸引力變?nèi)酢? 三、市場發(fā)展策略 市場定位策略 市場定位，是指確定本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位，其目的在于樹立本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象，以區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品，從而形成購買者的購買偏好。 ?目標(biāo)市場選擇的一般原理 目標(biāo)市場的選擇必須建立在企業(yè)對客觀市場機(jī)會(huì)與主觀企業(yè)能力評(píng)估的基礎(chǔ)之上 ?目標(biāo)市場的評(píng)估 三、市場發(fā)展策略 ?細(xì)分市場潛量及其增長速度 ?細(xì)分市場的競爭結(jié)構(gòu) 利潤潛力不足的細(xì)分市場，其競爭結(jié)構(gòu)有以下特點(diǎn)： ?市場中存在數(shù)目眾多、實(shí)力較強(qiáng)或好戰(zhàn)的競爭者 ?市場可能引來攜帶新技術(shù)、新材料、新設(shè)備的新競爭者 三、市場發(fā)展策略 ?存在現(xiàn)實(shí)或潛在的替代品和生產(chǎn)企業(yè) ?市場買方勢力過于強(qiáng)大 ?供應(yīng)商力量過于強(qiáng)大 ?本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源能力 ?目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場的選擇主要有三種策略：
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