汽車市場營銷策略ppt課件(完整版)
【正文】 社會(huì)地位追求者 ?樸素追求者 二、市場細(xì)分化策略 ?購買行為標(biāo)準(zhǔn) ?購買動(dòng)機(jī) ?購買狀態(tài) ?使用程度與使用狀態(tài) ?對(duì)市場營銷因素的反應(yīng)程度 市場細(xì)分的步驟 ?決定進(jìn)行市場細(xì)分所使用的標(biāo)準(zhǔn) ?選定產(chǎn)品的市場范圍 二、市場細(xì)分化策略 ?列舉潛在顧客的需求 ?分析潛在顧客的需求 ?省略或抽掉所有顧客的共同需求 ?為細(xì)分市場暫時(shí)取名 ?進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各分市場的特點(diǎn) ?測量各分市場的大小 市場細(xì)分的有效性 二、市場細(xì)分化策略 ?需求的差異性與市場的可衡量性 ?市場容量及贏利性 ?市場的可接近性 ?市場可運(yùn)作性 三、市場發(fā)展策略 目標(biāo)市場選擇策略 目標(biāo)市場是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)細(xì)分市場的需求特征和企業(yè)的內(nèi)部條件所決定的準(zhǔn)備為之提供服務(wù)的細(xì)分市場。 ?顧客的偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品的吸引力變?nèi)酢? ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先發(fā)防御 ?反攻防御 ?收縮防御 四、市場競爭策略 ?市場主要競爭者的策略 市場主要競爭者是指市場地位不及市場主導(dǎo)者，但又有能力向市場主導(dǎo)者發(fā)起競爭挑戰(zhàn)的企業(yè)。 ?營銷組合是指產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷渠道的配合。 ?緊緊跟隨策略 ?有距離跟隨策略 ?有選擇的跟隨策略 四、市場競爭策略 ?市場拾遺補(bǔ)缺者的競爭策略 這類企業(yè)是指市場經(jīng)營能力薄弱，為避免與強(qiáng)大競爭對(duì)手對(duì)抗，根據(jù)自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)求得市場生存的小企業(yè)。 ?其他環(huán)節(jié)因素影響企業(yè)產(chǎn)品的原先定位。第三講 汽車市場營銷策略 一、市
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