汽車市場營銷策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 05:18本頁面
【正文】 ?迂回進(jìn)攻策略 ?包圍進(jìn)攻策略 ?游擊進(jìn)攻策略 四、市場競爭策略 ?市場追隨者的競爭策略 市場追隨者是以追隨者的姿態(tài)，跟隨市場領(lǐng)先者在價(jià)格、供銷方面的策略，不主動(dòng)向市場主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，自愿維持一種“和平共處”的局面。 ?緊緊跟隨策略 ?有距離跟隨策略 ?有選擇的跟隨策略 四、市場競爭策略 ?市場拾遺補(bǔ)缺者的競爭策略 這類企業(yè)是指市場經(jīng)營能力薄弱，為避免與強(qiáng)大競爭對(duì)手對(duì)抗，根據(jù)自己的相對(duì)優(yōu)勢求得市場生存的小企業(yè)。 拾遺補(bǔ)缺的核心在于：一是“拾遺”，即選擇主導(dǎo)者或主要競爭者不得不放棄的市場；二是“補(bǔ)缺”，即選擇主導(dǎo)者或主要競爭者尚未注意或意識(shí)到的市場。 五、市場營銷組合策略 市場營銷組合的概念和意義 市場營銷組合，是企業(yè)可控制因素的綜合運(yùn)用。是企業(yè)采用系統(tǒng)的方法，將企業(yè)的各種營銷手段，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等，進(jìn)行合理地組合，使他們相互協(xié)調(diào)，綜合性的發(fā)揮作用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。 市場營銷組合策略理論認(rèn)為： 五、市場營銷組合策略 ?作為直接與顧客接觸的企業(yè)營銷系統(tǒng)構(gòu)成要素，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷等是相互聯(lián)系、相互配合的關(guān)系，以共同達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。 ?產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷作為營銷系統(tǒng)的子系統(tǒng)，都應(yīng)該為保證最佳的營銷業(yè)績而設(shè)計(jì)，各部分并不一定要求最優(yōu)。 ?營銷組合是指產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷渠道的配合。 五、市場營銷組合策略 市場營銷組合的特點(diǎn) ?市場營銷組合因素是相互聯(lián)系的整體 ?市場營銷組合是一種多層次的組合 ?市場營銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)的組合
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