汽車市場營銷策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 05:18本頁面
【正文】 ?迂回進攻策略 ?包圍進攻策略 ?游擊進攻策略 四、市場競爭策略 ?市場追隨者的競爭策略 市場追隨者是以追隨者的姿態(tài)，跟隨市場領先者在價格、供銷方面的策略，不主動向市場主導者發(fā)動進攻，自愿維持一種“和平共處”的局面。 ?緊緊跟隨策略 ?有距離跟隨策略 ?有選擇的跟隨策略 四、市場競爭策略 ?市場拾遺補缺者的競爭策略 這類企業(yè)是指市場經營能力薄弱，為避免與強大競爭對手對抗，根據自己的相對優(yōu)勢求得市場生存的小企業(yè)。 拾遺補缺的核心在于：一是“拾遺”，即選擇主導者或主要競爭者不得不放棄的市場；二是“補缺”，即選擇主導者或主要競爭者尚未注意或意識到的市場。 五、市場營銷組合策略 市場營銷組合的概念和意義 市場營銷組合，是企業(yè)可控制因素的綜合運用。是企業(yè)采用系統(tǒng)的方法，將企業(yè)的各種營銷手段，即產品、價格、促銷和分銷等，進行合理地組合，使他們相互協(xié)調，綜合性的發(fā)揮作用，以實現(xiàn)企業(yè)的經營目標。 市場營銷組合策略理論認為： 五、市場營銷組合策略 ?作為直接與顧客接觸的企業(yè)營銷系統(tǒng)構成要素，即產品、價格、促銷和分銷等是相互聯(lián)系、相互配合的關系，以共同達到產品銷售的目的。 ?產品、價格、促銷和分銷作為營銷系統(tǒng)的子系統(tǒng)，都應該為保證最佳的營銷業(yè)績而設計，各部分并不一定要求最優(yōu)。 ?營銷組合是指產品、價格、促銷和分銷渠道的配合。 五、市場營銷組合策略 市場營銷組合的特點 ?市場營銷組合因素是相互聯(lián)系的整體 ?市場營銷組合是一種多層次的組合 ?市場營銷組合是一個動態(tài)的組合
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