【正文】 萬余元的純正SUV，這在國(guó)內(nèi)還是首例。 二．成長(zhǎng)期。哈弗H3很好的繼承了SUV車型空間大、越野能力強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)將舒適性更進(jìn)一步，不亞于高檔轎車，是個(gè)真正的多面手。與其他中國(guó)品牌不一樣的是，長(zhǎng)城在出口的“質(zhì)”上取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，已由過去的“單純的整車貿(mào)易”轉(zhuǎn)為“系統(tǒng)地做海外市場(chǎng)”，品牌建設(shè)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展、技術(shù)輸出、建立配件中心庫、海外建廠等項(xiàng)目已全方位展開。長(zhǎng)城嘉譽(yù)是在一個(gè)全新平臺(tái)，整合全球資源設(shè)計(jì)開發(fā)的成功產(chǎn)品。2007年，長(zhǎng)城SUV繼續(xù)名列第一。在海外市場(chǎng)，長(zhǎng)城敢于賣高價(jià)，也能賣高價(jià)。長(zhǎng)城出口的產(chǎn)品已由最初只有皮卡，發(fā)展成了現(xiàn)在的三大品類全面開花——哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類出口品種多達(dá)60多個(gè)，并且在很多國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“點(diǎn)菜式”生產(chǎn)。目前已經(jīng)在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售，并在80多個(gè)國(guó)家建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，海外銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到581家。長(zhǎng)城汽車的主要目標(biāo)市場(chǎng)為三四級(jí)城市，長(zhǎng)城汽車目前擁有經(jīng)銷商496家，4S店和單體店724家，其中87%分布在市場(chǎng)增長(zhǎng)更快的。相比于其他自主品牌車企，長(zhǎng)城汽車雖然進(jìn)入轎車領(lǐng)域較晚，但增長(zhǎng)迅速，后來居上。長(zhǎng)城汽車股份有限長(zhǎng)城汽車是中國(guó)首家在香港H股上市的大型民營(yíng)汽車企業(yè)，兩次入選福布斯中國(guó)頂尖企業(yè)100榜，連續(xù)4年蟬聯(lián)“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。長(zhǎng)城汽車作為一家民營(yíng)企業(yè)，不能在發(fā)展戰(zhàn)略上犯錯(cuò)誤，必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，在細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)作，不盲目走高端。所以消費(fèi)者的需求的絕對(duì)差異造成了市場(chǎng)細(xì)分的必要性，消費(fèi)需求的相對(duì)同質(zhì)性則是使市場(chǎng)細(xì)分有了實(shí)現(xiàn)的可能性。 四、結(jié)論與建議 總之，長(zhǎng)城要想在當(dāng)前汽車競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)足發(fā)展，必須要能與時(shí)俱進(jìn)，制定并運(yùn)用好與其自身發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，以市場(chǎng)需求為中心，為顧客排憂解難，努力使顧客滿意。具體而言。但低檔車卻享受不到這些服務(wù)，誰都不管你，什么回訪之意早已拋到九霄云外。我所在的衡陽地區(qū)，服務(wù)站條件很差，雖說面積不小，但里面臟亂差的形象不堪入目，大門入口小，沒有停車坪，維修間既黑暗又零亂；接待室設(shè)施不全，零亂不堪，一般上門維修和保養(yǎng)的車主根本不愿到接待室去；結(jié)算室也同樣如此，像小賣部一樣。所謂看車時(shí)重外觀，購車時(shí)重質(zhì)量。在我們地區(qū)，雖說趕不上發(fā)達(dá)沿海地區(qū)，但畢竟是發(fā)展中城市，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。如果說長(zhǎng)城是目前國(guó)內(nèi)最具技術(shù)實(shí)力的公司，也許有很多人都不會(huì)認(rèn)同這一點(diǎn)，那么讓我們來盤點(diǎn)下到目前為止長(zhǎng)城的技術(shù)創(chuàng)新吧！　　，長(zhǎng)城自主研發(fā)的一款高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，升功率達(dá)到57千瓦/升，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)最大升功率，并且應(yīng)用了vvt（連續(xù)可變氣門正時(shí)技術(shù)），很好的平衡了引擎的油耗和動(dòng)力表現(xiàn)。而且會(huì)在企業(yè)內(nèi)部舉辦一些活動(dòng)，建設(shè)具有特色的企業(yè)文化，激勵(lì)企業(yè)員工的積極性。 顧客:關(guān)于客戶的環(huán)境，它包括四個(gè)方面：個(gè)人及家庭收入、家庭類型和結(jié)構(gòu)、文化程度、職業(yè)和社會(huì)地位。他影響人們的購買行為，對(duì)企業(yè)不同的影響活動(dòng)具有不同的接受程度。長(zhǎng)城汽車技術(shù)中心是國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心。它可以使一個(gè)組織降低生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本，提高生產(chǎn)率，獲得超過其競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。說其明智，是因?yàn)榫头?wù)的質(zhì)量、服務(wù)的價(jià)值、服務(wù)的手段、服務(wù)的體系而言，無論是汽車的百年老店還是初出茅廬的小字輩，在服務(wù)這道坎面前，大家是平等的，是在同一起跑線上的。但洪少倫稱：19萬輛銷售目標(biāo)中，有65%為高價(jià)車；此外，公司全年出口轎車2萬輛目標(biāo)不變。二是長(zhǎng)城汽車旗下聯(lián)營(yíng)汽車制造公司的毛利率明顯下跌：%%。三：經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素在內(nèi)地經(jīng)濟(jì)型轎車銷量不如人意的大背景下，以之為主要產(chǎn)品的長(zhǎng)城汽車（）首當(dāng)其沖受到影響。泰國(guó)規(guī)定食品加工業(yè)主必須用全國(guó)性品牌銷售低價(jià)品牌的食品，以保證低收入者能從市場(chǎng)上買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。下面主要討論幾種主要政治法律環(huán)境對(duì)長(zhǎng)城汽車營(yíng)銷的影響。人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等。長(zhǎng)城汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案目錄摘要…………………………… ………………………………………01長(zhǎng)城汽車宏觀環(huán)境分析 1 1 微觀環(huán)境 4 SWOT分析 52 長(zhǎng)城汽車市場(chǎng)分析 11 11 12 143長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品組合策略 16 16 21 224 長(zhǎng)城汽車定價(jià)策略 24 24 25 265 長(zhǎng)城汽車分銷渠道……………………………………………………………………………..276 長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品促銷策略 28……………………………………………………………………28……………………………………………………………………30摘要長(zhǎng)城汽車股份有限公司是一家大型跨國(guó)公司，是中國(guó)首家在香港H股上市的民營(yíng)整車汽車企業(yè)。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，家庭的小型化使得家庭?shù)量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長(zhǎng)，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。　　。印度規(guī)定食品公司在推出與市場(chǎng)上已有品牌類似的新品牌時(shí)，如推出另一種可樂飲料或大米品牌時(shí)，需要經(jīng)過特別的批準(zhǔn)。日前，長(zhǎng)城汽車公布中期業(yè)績(jī)：，%；。導(dǎo)致毛利潤(rùn)下降也源自二方面：舊款小型車價(jià)格下降；新推出的高價(jià)車尚未形成規(guī)模效應(yīng)。笨鳥先飛的啟迪，龜兔賽跑的哲理，這些都可以在長(zhǎng)城汽車售后服務(wù)中找到注解。它可以影響到整個(gè)營(yíng)銷組合，包括企業(yè)的產(chǎn)品、分銷方式、促銷和定價(jià)活動(dòng)，引起商品零售結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，推進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。長(zhǎng)城汽車技術(shù)中心下轄集團(tuán)技術(shù)部、長(zhǎng)城汽車研究院、浙江汽車工程學(xué)院以及各基地技術(shù)部，其中集團(tuán)技術(shù)部對(duì)整個(gè)技術(shù)體系進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、管理和考核；研究院是長(zhǎng)城的研發(fā)大本營(yíng)，是長(zhǎng)城研發(fā)的核心力量，負(fù)責(zé)具體實(shí)施各類研發(fā)項(xiàng)目；浙江汽車工程學(xué)院作為國(guó)內(nèi)第一家民辦研究生院，負(fù)責(zé)培養(yǎng)汽車行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的高層次人才；各基地技術(shù)部則負(fù)責(zé)在產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)和工藝改良，此外，還設(shè)有博士后科研工作站作為吸引高端人才的有效平臺(tái)。社會(huì)文化的發(fā)展與變化，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展與變化。隨著我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，居民生活水平也在不斷提升，因此，個(gè)人及家庭收入也都穩(wěn)步提升著，這讓能買得起車的市民越來越多了。當(dāng)基業(yè)雇主對(duì)自己的企業(yè)感到滿意的時(shí)候，他們的態(tài)度也會(huì)感染企業(yè)以外的公眾。　　BMBS長(zhǎng)城首創(chuàng)的“高速爆胎安全控制系統(tǒng)”，這是一項(xiàng)十分實(shí)用的汽車技術(shù)，其甚至可以和安全氣囊的作用并駕齊驅(qū)，因?yàn)閷?duì)于超過100公里/小時(shí)的高速中爆胎，生命會(huì)受到嚴(yán)重的威脅，而該系統(tǒng)的作用就是在爆胎瞬間，啟動(dòng)安全設(shè)置程序，有效地穩(wěn)定住車輛的行駛軌跡，從而盡量減輕由于爆胎而帶來的危險(xiǎn)。然而在我周圍，其他自主品牌的小車繁星點(diǎn)點(diǎn)。我的金鷹車購回只半年，行程也不過smarttags /5000公里，然而出問題時(shí)，我卻措手無策。不得不發(fā)出感慨，衡陽天吉服務(wù)站現(xiàn)狀甚至趕不上一般的汽車經(jīng)銷商的門面。在這個(gè)問題上，我覺得長(zhǎng)城汽車就做得好些，人家基本上是三個(gè)月一問，不管是高檔車還是低檔車，問一聲訪一下，有問題解決問題，沒問題表示關(guān)注，畢竟購車后廠、商、車主是一家?！? 第二，長(zhǎng)城汽車集團(tuán)有望成為首個(gè)躋身財(cái)富500強(qiáng)的民營(yíng)汽車集團(tuán)。提高售前、售中、售后服務(wù)，努力提高產(chǎn)品及服務(wù)的科技含量長(zhǎng)城汽車市場(chǎng)分析1. 長(zhǎng)城汽車市場(chǎng)細(xì)分顧客需求的差異性　　顧客需求的差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。 企業(yè)有限的資源現(xiàn)代企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。 2009年，公司正式確定了聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類的戰(zhàn)略。長(zhǎng)城汽車主要業(yè)務(wù)涵蓋皮卡、SUV、轎車三大品類，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和車橋等核心部件的自主配套能力。2010年推出的A級(jí)車騰翼C30上市僅半年就成為月銷過萬輛的明星車型。三級(jí)及以下城市。、出口金額30億人民幣，雙雙增長(zhǎng)超過6成近兩年來，隨著產(chǎn)品品質(zhì)的快速提升，長(zhǎng)城在海外的市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了四個(gè)結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變與升級(jí)。三是出口模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，海外建廠步伐加快。在很多海外國(guó)家，長(zhǎng)城與外國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的售價(jià)已經(jīng)不相上下，而在綜合性價(jià)仍然優(yōu)于國(guó)外品牌。其中，哈弗CUV，在國(guó)內(nèi)SUV單品牌銷量和出口數(shù)量?jī)身?xiàng)統(tǒng)計(jì)上均列第一。今年4月份陸續(xù)上市。目前海外售后服務(wù)已成為發(fā)展重點(diǎn)，保有量較大的區(qū)域服務(wù)半徑控制在300公里以內(nèi)，走在了中國(guó)汽車品牌的前列。另外，改動(dòng)后的霧燈，活潑靈動(dòng)，給高大冷酷的SUV增添了一些親民和藹的熱情一．導(dǎo)入期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。盡管國(guó)內(nèi)不少廠家都標(biāo)榜SUV，但是無論是底盤還是懸掛，都偏向于轎車，SUV特性并不凸顯。在中東、西亞、北非等國(guó)家與洋品牌同臺(tái)競(jìng)技而立于不敗之地。被業(yè)界稱為“中國(guó)皮卡大全”，具備了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2009年長(zhǎng)城汽車對(duì)SUV產(chǎn)品進(jìn)行了重新規(guī)劃。其造轎車的理念非常明確：不造低質(zhì)低價(jià)車，必須是高起點(diǎn)、全球版、符合國(guó)際法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。 考慮到增加了底盤裝甲（大致200元），自動(dòng)空調(diào)（約300元），內(nèi)飾調(diào)教（約100元），行李箱自動(dòng)開啟（約80元），總體約700元。為樹立長(zhǎng)城汽車終端品牌形象，建立長(zhǎng)效保持機(jī)制。希望客戶通過參加本次活動(dòng)的客戶能夠建立消費(fèi)者與長(zhǎng)城4s店的友好關(guān)系，使消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城有更多認(rèn)識(shí)，并且通過本次系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者能添一分愜意。在電話跟客戶預(yù)約過之后，營(yíng)銷人員主動(dòng)將客戶指定試乘試駕車輛開至客戶指定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕。活動(dòng)旨在促進(jìn)潛在客戶購買，在炎炎夏日讓客戶感受車輛帶給他的便利及尊享感受，并在上門服務(wù)中強(qiáng)化顧客對(duì)長(zhǎng)城的“虛擬擁有感”。系列活動(dòng)包括：活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的系列活動(dòng)之一“長(zhǎng)城綠色明星車，我的幸運(yùn)之星”客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)ⅹⅹ長(zhǎng)城4s店針對(duì)長(zhǎng)城用戶客戶舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。建立事業(yè)部配合分網(wǎng)銷售長(zhǎng)城品牌部設(shè)立在北京，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃，產(chǎn)品部下的SUV事業(yè)部主要負(fù)責(zé)哈弗H系列、M系列的產(chǎn)品銷售及宣傳，騰翼事業(yè)部負(fù)責(zé)騰翼系列轎車、炫麗、凌傲轎車等轎車的產(chǎn)品銷售及宣傳工作。從騰翼C30的系列型號(hào)看， MT標(biāo)準(zhǔn)型為價(jià)格最低車型， CVT精英型為價(jià)格最高車型。保守詬病的C30上市2年降價(jià)幅度微弱，或許將隨著新款高定價(jià)得到極大改善，隨之而來的間歇或長(zhǎng)效性大力促銷于是有了文章題材。而保持高性價(jià)比的另一