汽車市場營銷策略ppt課件(參考版)
2025-05-04 05:18本頁面
【正文】 ?營銷組合是指產(chǎn)品、價格、促銷和分銷渠道的配合。 市場營銷組合策略理論認(rèn)為： 五、市場營銷組合策略 ?作為直接與顧客接觸的企業(yè)營銷系統(tǒng)構(gòu)成要素，即產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等是相互聯(lián)系、相互配合的關(guān)系，以共同達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。 五、市場營銷組合策略 市場營銷組合的概念和意義 市場營銷組合，是企業(yè)可控制因素的綜合運用。 ?緊緊跟隨策略 ?有距離跟隨策略 ?有選擇的跟隨策略 四、市場競爭策略 ?市場拾遺補缺者的競爭策略 這類企業(yè)是指市場經(jīng)營能力薄弱，為避免與強大競爭對手對抗，根據(jù)自己的相對優(yōu)勢求得市場生存的小企業(yè)。 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先發(fā)防御 ?反攻防御 ?收縮防御 四、市場競爭策略 ?市場主要競爭者的策略 市場主要競爭者是指市場地位不及市場主導(dǎo)者，但又有能力向市場主導(dǎo)者發(fā)起競爭挑戰(zhàn)的企業(yè)。 三、市場發(fā)展策略 市場開拓策略 ?市場滲透策略 ?市場開發(fā)策略 ?產(chǎn)品開發(fā)策略 ?多角化經(jīng)營策略 ?以技術(shù)為核心的多角化經(jīng)營 ?以工藝為核心的多角化經(jīng)營 ?以原料的開發(fā)利用為核心的多角化經(jīng)營 ?混合多角化經(jīng)營 四、市場競爭策略 競爭對手分析 ?競爭對手的確定 ?競爭態(tài)勢分析 ?競爭能力分析 市場占有率、銷售人員的數(shù)量及其構(gòu)成、營銷費用的多少、銷售渠道、服務(wù)體制、制造成本、銷售價格、產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)能力、品種齊備性、宣傳力、財務(wù)能力、管理能力等 四、市場競爭策略 ?市場競爭結(jié)構(gòu)分析 ?完全競爭市場
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