【正文】 國(guó)人國(guó)車，自立自強(qiáng)?。?）活動(dòng)執(zhí)行人員準(zhǔn)備事項(xiàng)人數(shù)職責(zé)事項(xiàng)一：場(chǎng)地準(zhǔn)備3負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、抽獎(jiǎng)舞臺(tái)裝飾事項(xiàng)二：主持1負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的支持事項(xiàng)三：表演5抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間表演事項(xiàng)四：服務(wù)15活動(dòng)期間服務(wù)協(xié)助（營(yíng)銷專業(yè)志愿服務(wù)實(shí)習(xí)生）(4)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算事項(xiàng)費(fèi)用（單位：元）總預(yù)算報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)400057300現(xiàn)場(chǎng)使用及布置費(fèi)10500禮品13000服務(wù)相關(guān)用品800勞務(wù)費(fèi)5000舞蹈表演費(fèi)2000試乘試駕車輛維修保養(yǎng)2000油費(fèi)10000營(yíng)銷員補(bǔ)貼10000總結(jié)　 未來(lái)的中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)現(xiàn)在開(kāi)始逐漸形成，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個(gè)汽車品牌都在關(guān)注的問(wèn)題，品牌的形成離不開(kāi)好的營(yíng)銷策劃方案，營(yíng)銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹(shù)立企業(yè)良好的形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。、促銷案例：南京奇瑞汽車4S店開(kāi)展歲末廠家直銷會(huì)：“感恩四百萬(wàn)，新春聚劃算”，“過(guò)年回家，幸福新體驗(yàn)”：通過(guò)歲末感恩廠家直銷活動(dòng)吸引顧客，增加銷售量：2012年1月23日（周日）：：南京奇瑞汽車4S店內(nèi)：早上9:00出發(fā)，網(wǎng)友在新街口羊皮巷統(tǒng)一乘車前往：奇瑞瑞虎，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞A3，奇瑞A1：原車型市場(chǎng)價(jià)增加配置現(xiàn)車型市場(chǎng)價(jià)促銷優(yōu)惠淘車網(wǎng)共享優(yōu)惠DVD導(dǎo)航+皮座椅+保杠+全車膜瑞虎龍虎版9000元現(xiàn)金（含國(guó)家節(jié)能惠民補(bǔ)貼）現(xiàn)場(chǎng)公布風(fēng)云2 DVD導(dǎo)航+座椅套+底盤裝甲+全車膜風(fēng)云2 慶典版5000元現(xiàn)金A3 DVD導(dǎo)航+皮座椅+保杠+全車膜A3特供版9000元現(xiàn)金（含國(guó)家節(jié)能惠民補(bǔ)貼）現(xiàn)場(chǎng)更有：到店即送精美禮品、大把免費(fèi)接送、是乘試駕體驗(yàn)、權(quán)威媒體導(dǎo)購(gòu)、南京最優(yōu)惠價(jià)格：（1）活動(dòng)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳（2）廣告內(nèi)容：四百萬(wàn)用戶的信賴，成就奇瑞今日榮耀；十五載自主創(chuàng)新路，甚至國(guó)貨須當(dāng)強(qiáng)。奇瑞汽車的五款新車定位于美國(guó)年輕人市，與奇瑞在國(guó)內(nèi)上市時(shí)的市場(chǎng)定位類似。作為一個(gè)嶄新的品牌，明確市場(chǎng)細(xì)分與品牌定位后，運(yùn)用了立體化的整合傳播。美國(guó)一直是全球最大的汽車銷售市場(chǎng)，奇瑞汽車開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)有其必要性和可行性，在對(duì)其進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出進(jìn)入初期將追求時(shí)尚但收入不高的年輕人市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，并提出了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。其中，威麟事業(yè)部由奇瑞公司副總經(jīng)理魯付俊負(fù)責(zé)。?、轻槍?duì)內(nèi)部人員，奇瑞公司進(jìn)行了一次內(nèi)部組織體制改革?！鼋?jīng)銷商分級(jí)管理 單點(diǎn)銷量與年度總銷量穩(wěn)步上升 分網(wǎng)模式最終達(dá)到了使奇瑞經(jīng)銷商整體實(shí)力升級(jí)的目的：它穩(wěn)定了市場(chǎng)次序，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良性的的競(jìng)爭(zhēng)秩序；規(guī)范提升訂單流程和管理水平，使經(jīng)銷商可以進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)；把經(jīng)銷商從簡(jiǎn)單的批發(fā)中轉(zhuǎn)站變?yōu)槠嫒鸬氖袌?chǎng)戰(zhàn)略前端；培育壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍，鼓勵(lì)支持經(jīng)銷商向集團(tuán)化發(fā)展。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。③會(huì)議促銷：通過(guò)參加各種展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)行進(jìn)一步介紹。②聯(lián)合推廣：通過(guò)與零售商的合作共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。①現(xiàn)場(chǎng)演示：在現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特點(diǎn)，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他各方面的信息。在全國(guó)組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購(gòu)車始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來(lái)電/來(lái)店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購(gòu)車有禮等等。、人員推銷兩萬(wàn)份設(shè)計(jì)、印刷得體的DM宣傳單，迅速滲入社區(qū)，車載廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻嵌入式廣告等多種促銷方式并舉。、促銷策略、廣告請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。而奇瑞這一從消費(fèi)者角度出發(fā)，以“客戶為導(dǎo)向”及消費(fèi)者需求為理念的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措，是奇瑞汽車在年末為廣大用戶奉獻(xiàn)的一份精彩大禮，不但降低了用戶的購(gòu)車成本，而且還大大降低了用戶的使用成本或風(fēng)險(xiǎn)，增加了使用效益，更拉近了奇瑞與消費(fèi)者的距離。經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的后果已逐漸顯現(xiàn)，大家只好節(jié)衣縮食起來(lái)。”五、奇瑞汽車產(chǎn)品促銷策略分析、背景奇瑞公司促銷手段設(shè)計(jì)精巧，促銷內(nèi)容實(shí)惠，貼合消費(fèi)者切實(shí)需要，更重要的是，奇瑞將體驗(yàn)活動(dòng)引入到促銷活動(dòng)中，讓消費(fèi)者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項(xiàng)性能，然后放心購(gòu)買，不但體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的自信，也拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感?！逼嫒饛娜ツ甑浇衲晟习肽暧袃纱未蠓秶膬r(jià)格調(diào)整，不僅是促銷，也與給新車價(jià)格讓路有關(guān)，但讓本就并不寬裕的價(jià)格空間更加擁擠?！跋衿嫒鸬南盗校瑥?到6本身的價(jià)格區(qū)間并不明顯，甚至還有不少價(jià)格是重疊的，但3的價(jià)格已經(jīng)接近了成本價(jià)，不可能再降價(jià)，也決定了系列只有在更小的范圍內(nèi)尋找價(jià)格區(qū)分。”事實(shí)上，奇瑞在新車上市搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在與自己的車型競(jìng)爭(zhēng)。、定價(jià)策略的劣勢(shì)分析目前，奇瑞推出的車型主要集中在低端車領(lǐng)域，在10萬(wàn)元以下各細(xì)分市場(chǎng)扮演著“價(jià)格殺手”的角色，但密集的新車投放讓奇瑞在定價(jià)上也產(chǎn)生了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。A520ATA518MT==1萬(wàn)，這可是跨了一個(gè)排量，并且是從手動(dòng)到自動(dòng)的跨躍。5000，5000。=，降到了目前的從上面奇瑞在產(chǎn)品出廠價(jià)以及在后面的降價(jià)，都充分表明奇瑞讓利給消費(fèi)者。這可是相當(dāng)于19%+1=。那么A520如果按照以前的定價(jià)方案，遙想A20老實(shí)講，我對(duì)這個(gè)價(jià)格的A516沒(méi)有太多的感覺(jué)，倒是對(duì)A518MT，A520AT的定價(jià)產(chǎn)生了巨大的興趣。A516標(biāo)準(zhǔn)型，舒適型。并且在進(jìn)行了27項(xiàng)技術(shù)性能升級(jí)之后，對(duì)A516MT的價(jià)格也進(jìn)行了重新的定價(jià)。4．定價(jià)策略思考、定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)分析1. 價(jià)格面向大眾化奇瑞始終保持和消費(fèi)者站在一起的觀念，在定價(jià)方面始終保持著大眾化的特點(diǎn)不變，以辦出國(guó)產(chǎn)車的品牌。同時(shí)和克萊斯勒、量子、菲亞特三家的合作計(jì)劃都有一個(gè)重要的前提——提升質(zhì)量，因此為眼前利益而放棄未來(lái)的良性發(fā)展，只能是短視行為，所以才讓奇瑞下決心改變發(fā)展戰(zhàn)略。其實(shí)奇瑞四款年度車型都有不同程度的上漲，除了利潤(rùn)壓力外，并且有小幅度超出。另一方面也在為未來(lái)可能出現(xiàn)的新威脅做好價(jià)格調(diào)控準(zhǔn)備。定價(jià)策略分析：整個(gè)微轎市場(chǎng)的疲軟對(duì)也造成了一定影響，好在3擁有非常豐富的配置和完整的價(jià)格體系，因此基本上不會(huì)受微轎市場(chǎng)萎縮的影響。在如此不利的局面下，3卻繼續(xù)擴(kuò)展其車款，通過(guò)極富變化的配置強(qiáng)化其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。雖然3的手動(dòng)擋車型普遍小幅上漲500~1000元，不過(guò)自動(dòng)擋車型保持不變，這也使得3成為了最具性價(jià)比的低價(jià)自動(dòng)擋車型。作為奇瑞明年的重頭戲之一，A3的價(jià)格與東方之子肯定有一定重合，畢竟A3是奇瑞下決心要打造的精品。而每次降價(jià)最多也就是帶來(lái)23個(gè)月的銷量上升，隨后就又是老樣子。和旗云一樣，07款東方之子的價(jià)格也是普遍上漲了2000元。③東方之子：平淡如水，新款象征意義大于實(shí)際意義在此情況下，穩(wěn)定價(jià)格勢(shì)在必行，否則就會(huì)出現(xiàn)旗云和A之間自相殘殺的局面。之前旗云和A5情況相似，都是大幅優(yōu)惠的同時(shí)銷量卻依然下滑，因此旗云也需要進(jìn)行一下改變了。動(dòng)因分析：07款旗云的28項(xiàng)技術(shù)升級(jí)并不是漲價(jià)的理由。相對(duì)于其他年型車來(lái)講，07款旗云的變化并不算大，可見(jiàn)的改動(dòng)也就是前后大燈、中控臺(tái)等幾個(gè)方面。由此可見(jiàn)，A5系列的主力車型開(kāi)始向A518轉(zhuǎn)移，同時(shí)還預(yù)留了實(shí)力型和舒適型的價(jià)格空間。A5借07款上市，一方面是穩(wěn)定價(jià)格，不再跟風(fēng)，另一方面則是著力強(qiáng)調(diào)新款的品質(zhì)和配置提升，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)惡性降價(jià)對(duì)于廠家自身的傷害也很大。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，主力車型A516在保持價(jià)格底線的同時(shí)還有1000~3000元的漲幅。而在07款A(yù)5上市之前，部分經(jīng)銷商處的優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到了8000元。①A5系列：回避自主A級(jí)車的惡性競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟高端市場(chǎng)奇瑞為何大膽的走出這一