汽車市場營銷策略ppt課件(已改無錯字)
2023-06-01 05:18:36 本頁面
【正文】 ?產(chǎn)品開發(fā)策略 ?多角化經(jīng)營策略 ?以技術為核心的多角化經(jīng)營 ?以工藝為核心的多角化經(jīng)營 ?以原料的開發(fā)利用為核心的多角化經(jīng)營 ?混合多角化經(jīng)營 四、市場競爭策略 競爭對手分析 ?競爭對手的確定 ?競爭態(tài)勢分析 ?競爭能力分析 市場占有率、銷售人員的數(shù)量及其構成、營銷費用的多少、銷售渠道、服務體制、制造成本、銷售價格、產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)能力、品種齊備性、宣傳力、財務能力、管理能力等 四、市場競爭策略 ?市場競爭結構分析 ?完全競爭市場 ?完全壟斷市場 ?寡頭壟斷市場 ?壟斷競爭市場 ?潛在競爭對手分析 行業(yè)增長速度、規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化、資本需求、銷售渠道、轉換費用、與規(guī)模無關的成本等 四、市場競爭策略 一般競爭策略 ?價格競爭策略 ?產(chǎn)品差異化策略 ?重點服務策略 不同市場地位的競爭策略 在特定的目標市場上參與競爭的企業(yè)，由于其資源條件、研究開發(fā)能力等方面的差異，在市場競爭上往往處于不同的市場地位，其類型大致可劃分為四類：市場主導者、主要競爭者、市場追隨者、拾遺補缺者。 四、市場競爭策略 ?市場主導者的競爭策略 處于市場主導者的企業(yè)，必須時刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，保衛(wèi)自己的市場陣地。 ?陣地防御 ?側翼防御 ?先發(fā)防御 ?反攻防御 ?收縮防御 四、市場競爭策略 ?市場主要競爭者的策略 市場主要競爭者是指市場地位不及市場主導者，但又有能力向市場主導者發(fā)起競爭挑戰(zhàn)的企業(yè)。 ?正面進攻策略 ?側翼進攻策略
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