汽車市場營銷--汽車定價策略-文庫吧資料
2025-02-20 15:52本頁面
【正文】 規(guī)分析影響汽 車 定價的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場確定汽 車 定價目 標(biāo)選擇 汽 車 定價方法最后確定汽 車 價格同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院最后確定 汽車 價格? 確定 汽車 價格要以 汽車 定價目標(biāo)為指導(dǎo)，選擇合理的 汽車 定價方法? 同時，也要考慮 汽車 消費者心理因素、 汽車產(chǎn)品新老程度等其他因素? 最后經(jīng)過分析、判斷以及計算活動，為 汽車產(chǎn)品確定合理的價格。同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價程序分析汽 車產(chǎn)品特征分析市 場競爭狀況分析當(dāng) 時貨幣 價 值分析政府的政策與法 規(guī)分析影響汽 車 定價的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場確定汽 車 定價目 標(biāo)選擇 汽 車 定價方法同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 選擇 汽車 定價方法 汽車 定價方法是在特定的 汽車 定價目標(biāo)指導(dǎo)下，根據(jù)對成本、供求等一系列基本因素的研究，運用價格理論，對 汽車 產(chǎn)品價格進行計算的具體方法。同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價程序分析汽 車產(chǎn)品特征分析市 場競爭狀況分析當(dāng) 時貨幣 價 值分析政府的政策與法 規(guī)分析影響汽 車 定價的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場確定汽 車 定價目 標(biāo)同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院確定 汽車 定價目標(biāo)? 汽車 定價目標(biāo)是在對 汽車 目標(biāo)市場和影響 汽車定價因素綜合分析的基礎(chǔ)上確定的? 不同 汽車 企業(yè)，不同的 汽車 經(jīng)營環(huán)境和不同的 汽車 經(jīng)營時期，其 汽車 定價目標(biāo)是不同的。? 一般適用 汽車 的價格需求彈性較大， 汽車 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩, 只要降低 汽車 價格，就能擴大銷售的情況。這種市場介于完全壟斷和壟斷競爭之間，現(xiàn)實生活中比較普遍）同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 貨幣價值在 汽車 價值量一定的情況下，貨幣價值量上升， 汽車 價格就會下降貨幣價值量下降， 汽車 價格就會上漲同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 政府政策 政府為維護國家與消費者利益，維護正常的 汽車 市場秩序，制定有關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)，約束 汽車 企業(yè)的定價行為 這種約束反映在 汽車 定價的種類、價格水平和定價的 汽車 品種等方面同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 地區(qū)經(jīng)濟狀況 一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平及發(fā)展速度高，消費者購買力強，價格敏感性弱，有利于 汽車企業(yè)較自由的為 汽車 定價 反之，則對 汽車 定價有一定的限制同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 三、 汽車 價格體系（一） 汽車 價格體系是指在國家整個 汽車 市場 中，各種 汽車 價格之間相互關(guān)系的總和 從價格學(xué)的角度來看，價格體系分為三個分體系：比價體系、差價體系和體現(xiàn)我國價格管理體制的各種價格形式體系 從市場營銷學(xué)的角度來看， 汽車 價格體系主要指差價體系。壟斷企業(yè)有自由的定價權(quán)利。 根據(jù)市場的競爭程度， 汽車 市場結(jié)構(gòu)可以分為以下市場類型：?完全競爭市場 （買賣雙方對于 汽車 價格均不能產(chǎn)生影響， 汽車價格完全由供求關(guān)系確定。同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 競爭者行為? 汽車價格是競爭者關(guān)注的焦點和競爭的主要手段。具體指直接材料、直接人工、制造費用和管理費等）?汽車 銷售成本 （即 汽車 營銷過程中所發(fā)生的費用）?汽車 儲運成本 （ 汽車 從生產(chǎn)者手中到消費者手中所必需的運輸和儲存費用）同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 汽車 消費者需求汽車 消費者需求對 汽車 定價的影響，主要為：? 需求能力 （ 汽車 價格是否適應(yīng) 汽車 消費者需求的能力）? 需求強度 （ 汽車 消費者想獲取 汽車 產(chǎn)品的程度）? 需求層次 （ 汽車 產(chǎn)品所能滿足的 汽車 消費者需求層次高低情況）同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 汽車 特征?汽車 特征指 汽車 造型、質(zhì)量、性能、服務(wù)、商標(biāo)和裝飾等，它能反映 汽車 對消費者的吸引力。）同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 一、 汽車 價格的構(gòu)成 (二 )從市場營銷角度來看， 汽車 價格的具體構(gòu)成為：汽車 生產(chǎn)成本 +稅金 +汽車 生產(chǎn)企業(yè)利潤 （ 汽車 出廠價格） +汽車 批發(fā)流通費用 +汽車 批發(fā)企業(yè)的利稅 （ 汽車 批發(fā)價格） +汽車 零售部門費用 +汽車 零售部門利稅 （ 汽車 零售價格）同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、影響 汽車 價格的因素 汽車 成本 汽車 消費者需求 汽車 特征競爭者行為 汽車 市場結(jié)構(gòu)貨幣價值政府政策地區(qū)經(jīng)濟狀況同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 汽車 成本 汽車 在生產(chǎn)和流
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