汽車市場(chǎng)營(yíng)銷--汽車定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-03-06 15:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 必須保證中間商有合理的利潤(rùn)? 汽車 企業(yè)在采取這種 汽車 定價(jià)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素： （ 1） 汽車 產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，市場(chǎng)覆蓋面的大小 （ 2） 汽車 企業(yè)自身的營(yíng)銷能力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) （ 3） 汽車 市場(chǎng)需求程度和同類 汽車 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況 （ 4） 汽車 企業(yè)實(shí)力和愿望同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院汽車 定價(jià)目標(biāo)的歸類同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價(jià)程序明確汽 車 目 標(biāo) 市 場(chǎng)同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 明確 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)? 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)是 汽車 企業(yè) 生產(chǎn)的 汽車 所要進(jìn)入的市場(chǎng)? 分析 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)一般要分析：該 汽車 市場(chǎng)消費(fèi)者的基本特征、需求目標(biāo)、需求強(qiáng)度、需求潛量、購(gòu)買力水平和風(fēng)俗習(xí)慣同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價(jià)程序分析影響汽 車 定價(jià)的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場(chǎng)同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 分析影響 汽車 定價(jià)的因素 汽車 定價(jià)不僅要了解一般的影響因素，更重要的是要善于分析不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，影響 汽車 定價(jià)的最主要因素的變化狀況。同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價(jià)程序分析汽 車產(chǎn)品特征分析市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析當(dāng) 時(shí)貨幣 價(jià) 值分析政府的政策與法 規(guī)分析影響汽 車 定價(jià)的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場(chǎng)確定汽 車 定價(jià)目 標(biāo)同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院確定 汽車 定價(jià)目標(biāo)? 汽車 定價(jià)目標(biāo)是在對(duì) 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)和影響 汽車定價(jià)因素綜合分析的基礎(chǔ)上確定的? 不同 汽車 企業(yè)，不同的 汽車 經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不同的 汽車 經(jīng)營(yíng)時(shí)期，其 汽車 定價(jià)目標(biāo)是不同的。? 在某個(gè)時(shí)期，對(duì) 汽車 企業(yè)生存和發(fā)展影響最大的因素，通常會(huì)被作為 汽車 定價(jià)目標(biāo)。同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價(jià)程序分析汽 車產(chǎn)品特征分析市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析當(dāng) 時(shí)貨幣 價(jià) 值分析政府的政策與法 規(guī)分析影響汽 車 定價(jià)的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場(chǎng)確定汽 車 定價(jià)目 標(biāo)選擇 汽 車 定價(jià)方法同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 選擇 汽車 定價(jià)方法 汽車 定價(jià)方法是在特定的 汽車 定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)成本、供求等一系列基本因素的研究，運(yùn)用價(jià)格理論，對(duì) 汽車 產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。 汽車 定價(jià)方法一般有三種。同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價(jià)程序分析汽 車產(chǎn)品特征分析市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析當(dāng) 時(shí)貨幣 價(jià) 值分析政府的政策與法 規(guī)分析影響汽 車 定價(jià)的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場(chǎng)確定汽 車 定價(jià)目 標(biāo)選擇 汽 車 定價(jià)方法最后確定汽 車 價(jià)格同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院最后確定 汽車 價(jià)格? 確定 汽車 價(jià)格要以 汽車 定價(jià)目標(biāo)為指導(dǎo)，選擇合理的 汽車 定價(jià)方法? 同時(shí)，也要考慮 汽車 消費(fèi)者心理因素、 汽車產(chǎn)品新老程度等其他因素? 最后經(jīng)過分析、判斷以及計(jì)算活動(dòng)，為 汽車產(chǎn)品確定合理的價(jià)格。同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 第 八 章 汽車 定價(jià)策略第一節(jié) 汽車 價(jià)格綜述第二節(jié) 汽車 定價(jià)目標(biāo)與程序第三節(jié) 汽車 定價(jià)方法第四節(jié) 汽車 定價(jià)策略同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 第三節(jié) 汽車 定價(jià)方法一、 汽車 成本導(dǎo)向定價(jià)法二、 汽車 需求導(dǎo)向定價(jià)法三、 汽車 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院一、 汽車 成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 單位 汽車 成本 （ 1+汽車 成本利潤(rùn)率）汽車 價(jià)格 = 1 稅率其中： 汽車 成本利潤(rùn)率 =要求達(dá)到的總利潤(rùn) /總成本第三節(jié) 汽車 定價(jià)方法同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院一、 汽車 成本導(dǎo)向定價(jià)法 加工成本定價(jià)法 其中： 加工成本利潤(rùn)率 =要求達(dá)到的總利潤(rùn) /加工新增成本總額 ?100% 加工增值稅率 =應(yīng)納增值稅金總額 /(銷售總額 外購(gòu)成本總額 ) ?100%同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 一、 汽車 成本導(dǎo)向定價(jià)法 3. 汽車 目標(biāo)成本定價(jià)法 汽車 目標(biāo)成本 ?(1+汽車 目標(biāo)成本利潤(rùn)率 )汽車 價(jià)格 = 1 稅率其中： 汽車 目標(biāo)成本利潤(rùn)率 =要求達(dá)到的總利潤(rùn) /(目標(biāo)成本 ?目標(biāo)產(chǎn)量)同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營(yíng)銷管理學(xué)院 二、 汽車 需求導(dǎo)向定價(jià)法 1. 理解價(jià)值定價(jià)法 所謂理解價(jià)值定價(jià)法，就是 汽車 企業(yè)按照買主對(duì) 汽車 價(jià)值的
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