汽車市場營銷--汽車定價策略(編輯修改稿)
2025-03-06 15:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 必須保證中間商有合理的利潤? 汽車 企業(yè)在采取這種 汽車 定價目標(biāo)時，應(yīng)考慮以下因素： （ 1） 汽車 產(chǎn)品的市場特征，市場覆蓋面的大小 （ 2） 汽車 企業(yè)自身的營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò) （ 3） 汽車 市場需求程度和同類 汽車 產(chǎn)品的競爭狀況 （ 4） 汽車 企業(yè)實(shí)力和愿望同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院汽車 定價目標(biāo)的歸類同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價程序明確汽 車 目 標(biāo) 市 場同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 明確 汽車 目標(biāo)市場? 汽車 目標(biāo)市場是 汽車 企業(yè) 生產(chǎn)的 汽車 所要進(jìn)入的市場? 分析 汽車 目標(biāo)市場一般要分析：該 汽車 市場消費(fèi)者的基本特征、需求目標(biāo)、需求強(qiáng)度、需求潛量、購買力水平和風(fēng)俗習(xí)慣同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價程序分析影響汽 車 定價的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 分析影響 汽車 定價的因素 汽車 定價不僅要了解一般的影響因素，更重要的是要善于分析不同經(jīng)營環(huán)境下，影響 汽車 定價的最主要因素的變化狀況。同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價程序分析汽 車產(chǎn)品特征分析市 場競爭狀況分析當(dāng) 時貨幣 價 值分析政府的政策與法 規(guī)分析影響汽 車 定價的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場確定汽 車 定價目 標(biāo)同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院確定 汽車 定價目標(biāo)? 汽車 定價目標(biāo)是在對 汽車 目標(biāo)市場和影響 汽車定價因素綜合分析的基礎(chǔ)上確定的? 不同 汽車 企業(yè)，不同的 汽車 經(jīng)營環(huán)境和不同的 汽車 經(jīng)營時期，其 汽車 定價目標(biāo)是不同的。? 在某個時期，對 汽車 企業(yè)生存和發(fā)展影響最大的因素，通常會被作為 汽車 定價目標(biāo)。同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價程序分析汽 車產(chǎn)品特征分析市 場競爭狀況分析當(dāng) 時貨幣 價 值分析政府的政策與法 規(guī)分析影響汽 車 定價的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場確定汽 車 定價目 標(biāo)選擇 汽 車 定價方法同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 選擇 汽車 定價方法 汽車 定價方法是在特定的 汽車 定價目標(biāo)指導(dǎo)下，根據(jù)對成本、供求等一系列基本因素的研究，運(yùn)用價格理論，對 汽車 產(chǎn)品價格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。 汽車 定價方法一般有三種。同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、 汽車 定價程序分析汽 車產(chǎn)品特征分析市 場競爭狀況分析當(dāng) 時貨幣 價 值分析政府的政策與法 規(guī)分析影響汽 車 定價的因素明確汽 車 目 標(biāo) 市 場確定汽 車 定價目 標(biāo)選擇 汽 車 定價方法最后確定汽 車 價格同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院最后確定 汽車 價格? 確定 汽車 價格要以 汽車 定價目標(biāo)為指導(dǎo)，選擇合理的 汽車 定價方法? 同時，也要考慮 汽車 消費(fèi)者心理因素、 汽車產(chǎn)品新老程度等其他因素? 最后經(jīng)過分析、判斷以及計(jì)算活動，為 汽車產(chǎn)品確定合理的價格。同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 第 八 章 汽車 定價策略第一節(jié) 汽車 價格綜述第二節(jié) 汽車 定價目標(biāo)與程序第三節(jié) 汽車 定價方法第四節(jié) 汽車 定價策略同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 第三節(jié) 汽車 定價方法一、 汽車 成本導(dǎo)向定價法二、 汽車 需求導(dǎo)向定價法三、 汽車 競爭導(dǎo)向定價法 同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院一、 汽車 成本導(dǎo)向定價法 成本加成定價法 單位 汽車 成本 （ 1+汽車 成本利潤率）汽車 價格 = 1 稅率其中： 汽車 成本利潤率 =要求達(dá)到的總利潤 /總成本第三節(jié) 汽車 定價方法同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院一、 汽車 成本導(dǎo)向定價法 加工成本定價法 其中： 加工成本利潤率 =要求達(dá)到的總利潤 /加工新增成本總額 ?100% 加工增值稅率 =應(yīng)納增值稅金總額 /(銷售總額 外購成本總額 ) ?100%同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 一、 汽車 成本導(dǎo)向定價法 3. 汽車 目標(biāo)成本定價法 汽車 目標(biāo)成本 ?(1+汽車 目標(biāo)成本利潤率 )汽車 價格 = 1 稅率其中： 汽車 目標(biāo)成本利潤率 =要求達(dá)到的總利潤 /(目標(biāo)成本 ?目標(biāo)產(chǎn)量)同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院同濟(jì)大學(xué)汽車營銷管理學(xué)院 二、 汽車 需求導(dǎo)向定價法 1. 理解價值定價法 所謂理解價值定價法，就是 汽車 企業(yè)按照買主對 汽車 價值的
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