_汽車市場營銷-汽車消費(fèi)者分析(編輯修改稿)
2025-03-25 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四、影響業(yè)務(wù)購買的主要因素 環(huán)境影響 組織影響 人際關(guān)系影響 個(gè)人影響 環(huán)境 需求水平 經(jīng)濟(jì)前景 利率 技術(shù)變化率 政治與規(guī)章制度 競爭發(fā)展 社會(huì)責(zé)任心 組織 目標(biāo) 政策 程序 組織結(jié)構(gòu) 制度 人際 利益 職權(quán) 地位 說服力 個(gè)人 年齡 收入 教育 工作崗位 風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度 文化 購買者 對(duì)業(yè)務(wù)采購人員的影響可以分成 4類： 五、業(yè)務(wù) 采購過程 大多數(shù)業(yè)務(wù)采購可以分為 7個(gè)過程 提出需求 總需求說明 產(chǎn)品規(guī)格擬定 尋找供應(yīng)商 征求供應(yīng)建議書 選擇供應(yīng)商 績效評(píng)價(jià) 第四章 汽車消費(fèi)者分析 第一節(jié) 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析 第二節(jié) 顧客購買車輛的一般規(guī)律 第三節(jié) 汽車消費(fèi)者購買行為 第四節(jié) 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 第五節(jié) 影響消費(fèi)者購買行為的因素 第五節(jié) 影響消費(fèi)者購買行為 的因素 *** 影響市場購買行為的因素很多 ， 其中最主要的是 政治因素 、 經(jīng)濟(jì)因素 、 文化因素 和 社會(huì)因素 ， 此外 ， 還有 個(gè)人因素 和 心理因素 一、 政治因素 影響市場購買活動(dòng)的政治因素可以分為兩個(gè)方面： 1．政治制度 2．國家政策 二、 經(jīng)濟(jì)因素 影響市場購買行為的經(jīng)濟(jì)因素主要是： 1． 社會(huì)生產(chǎn)力水平對(duì)市場購買活動(dòng)的影響 2． 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入對(duì)市場購買活動(dòng)的影響 三、 文化因素 1．消費(fèi)者文化背景的影響 2． 消費(fèi)者文化水平的影響 3． 社會(huì)習(xí)俗的影響 4． 亞文化的影響 5． 社會(huì)階層 生活在一定社會(huì)環(huán)境中的人，會(huì)因此而產(chǎn)生一套基本的價(jià)值、偏好和整體行為 四、 社會(huì)因素 1． 相關(guān)群體 2． 家庭 3． 角色和地位 五、 個(gè)人因素 1． 年齡 2． 職業(yè) 3． 個(gè)性和自我概念 六、 心理因素 1．動(dòng)機(jī) 有時(shí)候，消費(fèi)者購買某種商品所滿足的并不是生理上的需要，而是心理上的需要 消費(fèi)者的購買行為會(huì)受到四種主要心理因素的影響，也就是動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)以及信念和態(tài)度 馬斯洛的需求層次理論在分析心理動(dòng)機(jī)中有重要的地位 自我實(shí)現(xiàn) 尊重需要 社會(huì)需要 安全需要 生理需要 馬斯洛的需求層次理論 2．知覺 對(duì)于同一個(gè)
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