【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的需求決定了汽車需求的價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格提供了制定汽車需求的價(jià)格彈性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格提供了制定汽車價(jià)格時(shí)的參照點(diǎn)。汽車定價(jià)的方法主要有汽車成本價(jià)格時(shí)的參照點(diǎn)。汽車定價(jià)的方法主要有汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法、汽車需求導(dǎo)向定價(jià)法和汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?qū)蚨▋r(jià)法、汽車需求導(dǎo)向定價(jià)法和汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三種定價(jià)法三種 (如如 圖圖 410所示所示 )。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回圖 410返回汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法就是以汽車成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)和汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法就是以汽車成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金來(lái)制定汽車價(jià)格的方法。常用的以汽車成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方應(yīng)納稅金來(lái)制定汽車價(jià)格的方法。常用的以汽車成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有以下四種：法主要有以下四種：（（ 1）成本加成定價(jià)法）成本加成定價(jià)法 :即在單臺(tái)汽車成本的基礎(chǔ)上，加上一定比即在單臺(tái)汽車成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為汽車產(chǎn)品的售價(jià)。售價(jià)與成本之間的差額，就是利例的預(yù)期利潤(rùn)作為汽車產(chǎn)品的售價(jià)。售價(jià)與成本之間的差額，就是利潤(rùn)。潤(rùn)。單位產(chǎn)品汽車價(jià)格的計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品汽車價(jià)格的計(jì)算公式為：汽車銷售價(jià)格汽車銷售價(jià)格 =單位總成本單位總成本 (1+ 加成率加成率 )其中，加成率其中，加成率 =預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn) /總成本總成本 100% ●● 該定價(jià)法的關(guān)鍵在于確定加成率，而成本利潤(rùn)率的確定，必須該定價(jià)法的關(guān)鍵在于確定加成率，而成本利潤(rùn)率的確定，必須考慮市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)等多種因素。考慮市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)等多種因素?！瘛?汽車成本加成定價(jià)法簡(jiǎn)化了企業(yè)的定價(jià)程序，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)狀汽車成本加成定價(jià)法簡(jiǎn)化了企業(yè)的定價(jià)程序，但忽視了競(jìng)爭(zhēng)狀況與需求彈性，難以確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。況與需求彈性，難以確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回(2)目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)的總成本、預(yù)期銷量和投資目標(biāo)收益定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)的總成本、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格。其計(jì)算公式為：回收期等因素來(lái)確定價(jià)格。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格 =總成本又總成本又 (1＋目標(biāo)收益率＋目標(biāo)收益率 )/銷量銷量其中，其中，目標(biāo)收益率目標(biāo)收益率 =1/投資回收期投資回收期 100%●● 目標(biāo)收益定價(jià)法簡(jiǎn)單易行，但卻存在缺陷，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)收益定價(jià)法簡(jiǎn)單易行，但卻存在缺陷，企業(yè)根據(jù)銷量倒推出價(jià)格，而價(jià)格又是影響銷量的一個(gè)因素。銷量倒推出價(jià)格，而價(jià)格又是影響銷量的一個(gè)因素。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回(3)損益平衡定價(jià)法損益平衡定價(jià)法損益平衡定價(jià)法就是在分析企業(yè)未來(lái)的銷量、成本、價(jià)損益平衡定價(jià)法就是在分析企業(yè)未來(lái)的銷量、成本、價(jià)格及收益之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，合理確定汽車銷售價(jià)格的方法格及收益之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，合理確定汽車銷售價(jià)格的方法。其計(jì)算公式為：其計(jì)算公式為：汽車價(jià)格汽車價(jià)格 =(固定成本＋預(yù)期利潤(rùn)固定成本＋預(yù)期利潤(rùn) )/預(yù)期銷售量＋單位變預(yù)期銷售量＋單位變動(dòng)成本動(dòng)成本●● 損益平衡定價(jià)法有利于企業(yè)從保本入手，可以在較大損益平衡定價(jià)法有利于企業(yè)從保本入手，可以在較大范圍內(nèi)靈活掌握價(jià)格水平，而且比較簡(jiǎn)單。范圍內(nèi)靈活掌握價(jià)格水平，而且比較簡(jiǎn)單。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回(4)邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法又叫邊際貢獻(xiàn)法，即企業(yè)以單位變動(dòng)成邊際成本定價(jià)法又叫邊際貢獻(xiàn)法，即企業(yè)以單位變動(dòng)成本為定價(jià)的基本依據(jù)，加上單位汽車的貢獻(xiàn)，即為汽車的價(jià)本為定價(jià)的基本依據(jù)，加上單位汽車的貢獻(xiàn)，即為汽車的價(jià)格，其公式為：格，其公式為：汽車價(jià)格汽車價(jià)格 =單位變動(dòng)成本＋邊際貢獻(xiàn)單位變動(dòng)成本＋邊際貢獻(xiàn)其中，邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)每增加一個(gè)產(chǎn)品的銷售所獲得其中，邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)每增加一個(gè)產(chǎn)品的銷售所獲得的銷售收入減去變動(dòng)成本的數(shù)值，即：的銷售收入減去變動(dòng)成本的數(shù)值，即：邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn) =單位價(jià)格一變動(dòng)成本單位價(jià)格一變動(dòng)成本●● 邊際成本定價(jià)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下具有極大的邊際成本定價(jià)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下具有極大的定價(jià)靈活性，對(duì)于有效地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)拓新市場(chǎng)、調(diào)節(jié)需求定價(jià)靈活性，對(duì)于有效地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)拓新市場(chǎng)、調(diào)節(jié)需求的季節(jié)差異、形成最優(yōu)產(chǎn)品組合可以發(fā)揮巨大的作用。的季節(jié)差異、形成最優(yōu)產(chǎn)品組合可以發(fā)揮巨大的作用。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括 :(1)理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解度為理解價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解度為定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，再根據(jù)商品在消費(fèi)者心的認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，再根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來(lái)制定價(jià)格。目中的價(jià)值來(lái)制定價(jià)格?！瘛?理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵和難點(diǎn)，是獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商理解價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵和難點(diǎn)，是獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商品價(jià)值理解的準(zhǔn)確資料。企業(yè)必須通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，了解品價(jià)值理解的準(zhǔn)確資料。企業(yè)必須通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求偏好，根據(jù)產(chǎn)品的性能、用途、質(zhì)量、品牌、服消費(fèi)者的需求偏好，根據(jù)產(chǎn)品的性能、用途、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等要素，判定消費(fèi)者對(duì)商品的理解價(jià)值，制定商品的價(jià)格。務(wù)等要素，判定消費(fèi)者對(duì)商品的理解價(jià)值，制定商品的價(jià)格。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回(2)需求差異定價(jià)法需求差異定價(jià)法所謂需求差異定價(jià)法，是指同一質(zhì)量、功能、規(guī)格的汽所謂需求差異定價(jià)法，是指同一質(zhì)量、功能、規(guī)格的汽車，可以根據(jù)消費(fèi)者需求的不同而采用不同的定價(jià)方法。車，可以根據(jù)消費(fèi)者需求的不同而采用不同的定價(jià)方法?！瘛?不同的客戶群，采用不同的價(jià)格。如：對(duì)新老客戶實(shí)不同的客戶群，采用不同的價(jià)格。如：對(duì)新老客戶實(shí)行不同的價(jià)格。行不同的價(jià)格。●● 同一品牌、規(guī)格的汽車，但款式、花色、配置不同，同一品牌、規(guī)格的汽車，但款式、花色、配置不同，其價(jià)格不同。如：汽車豪華型和標(biāo)準(zhǔn)型售價(jià)不同。其價(jià)格不同。如：汽車豪華型和標(biāo)準(zhǔn)型售價(jià)不同?！瘛?同一產(chǎn)品，不同的時(shí)間銷售，其價(jià)格不同。如：需求同一產(chǎn)品，不同的時(shí)間銷售，其價(jià)格不同。如：需求旺季的價(jià)格明顯高于淡季的價(jià)格。旺季的價(jià)格明顯高于淡季的價(jià)格。●● 同一產(chǎn)品，在不同的地區(qū)，其價(jià)格也不同。同一產(chǎn)品，在不同的地區(qū)，其價(jià)格也不同。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回(3)逆向定價(jià)法逆向定價(jià)法這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，狀況。依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。●● 逆向定價(jià)法的特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有逆向定價(jià)法的特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。價(jià)比較靈活。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法。包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法。(1)隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)按照本行業(yè)同檔次車型的平均隨行就市定價(jià)法是指企業(yè)按照本行業(yè)同檔次車型的平均價(jià)格為依據(jù)來(lái)定價(jià)，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。采用價(jià)格為依據(jù)來(lái)定價(jià)，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回(2)產(chǎn)品差別定價(jià)法產(chǎn)品差別定價(jià)法產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷努力，使同種同產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。格。(3)密封投標(biāo)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法是指由密封投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式確定商品價(jià)密封投標(biāo)定價(jià)法是指由密封投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式確定商品價(jià)格的方法。在汽車交易中，采取招投標(biāo)的方式，對(duì)兩個(gè)以上格的方法。在汽車交易中，采取招投標(biāo)的方式，對(duì)兩個(gè)以上的賣主的賣主 (或買主或買主 )進(jìn)行招標(biāo)，擇優(yōu)成交。進(jìn)行招標(biāo)，擇優(yōu)成交。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回四、汽車定價(jià)的策略汽車價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種十分重要的汽車營(yíng)銷手段，汽車企汽車價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種十分重要的汽車營(yíng)銷手段，汽車企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自已的營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，必須根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自已的營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，必須根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求，采取各種靈活多變的汽車定價(jià)策略，使品成本、市場(chǎng)需求，采取各種靈活多變的汽車定價(jià)策略，使企業(yè)更加有效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為新車上市，可以采取集企業(yè)更加有效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為新車上市，可以采取集中不同的價(jià)格策略中不同的價(jià)格策略 (如如 圖圖 411所示所示 )。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回圖 411返回汽車新產(chǎn)品的定價(jià)有三種策略，即撇脂策略、滲透策略、汽車新產(chǎn)品的定價(jià)有三種策略，即撇脂策略、滲透策略、滿意定價(jià)策略。滿意定價(jià)策略。撇脂定價(jià)撇脂定價(jià) :也叫高價(jià)策略，就是在汽車新產(chǎn)品的銷售初期，也叫高價(jià)策略，就是在汽車新產(chǎn)品的銷售初期，定一個(gè)高的價(jià)格，在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，盡快收回投資。定一個(gè)高的價(jià)格，在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，盡快收回投資。滲透定價(jià)滲透定價(jià) :就是以較低的價(jià)格投放市場(chǎng)的策略。這種策略的就是以較低的價(jià)格投放市場(chǎng)的策略。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品很快就被市場(chǎng)接受，有利于打開(kāi)新產(chǎn)品的銷路，占優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品很快就被市場(chǎng)接受，有利于打開(kāi)新產(chǎn)品的銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)。領(lǐng)市場(chǎng)。滿意定價(jià)滿意定價(jià) :這是一種介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的定價(jià)策這是一種介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的定價(jià)策略，這種定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)小，成功的可能性大，同時(shí)兼顧了客戶略，這種定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)小，成功的可能性大，同時(shí)兼顧了客戶、生產(chǎn)商和銷售商三者的利益。這三種定價(jià)策略的汽車價(jià)格和、生產(chǎn)商和銷售商三者的利益。這三種定價(jià)策略的汽車價(jià)格和汽車銷量的關(guān)系如汽車銷量的關(guān)系如 圖圖 412所示所示 。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回圖 412返回心理定價(jià)策略是根據(jù)消費(fèi)者心理要求所采用的定價(jià)策略心理定價(jià)策略是根據(jù)消費(fèi)者心理要求所采用的定價(jià)策略。汽車企業(yè)在定價(jià)時(shí)利用消費(fèi)者的心理因素，有意識(shí)地將汽。汽車企業(yè)在定價(jià)時(shí)利用消費(fèi)者的心理因素，有意識(shí)地將汽車價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者心理的和精神方面的車價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者心理的和精神方面的需求。常見(jiàn)的策略如下：需求。常見(jiàn)的策略如下：整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià) :指給汽車定一個(gè)整數(shù)價(jià)，憑借整數(shù)價(jià)格讓消指給汽車定一個(gè)整數(shù)價(jià)，憑借整數(shù)價(jià)格讓消費(fèi)者感覺(jué)汽車屬于高檔消費(fèi)品的印象，以提高汽車品牌形象費(fèi)者感覺(jué)汽車屬于高檔消費(fèi)品的印象，以提高汽車品牌形象。通常高檔汽車的定價(jià)都采用整數(shù)定價(jià)法。通常高檔汽車的定價(jià)都采用整數(shù)定價(jià)法。尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià) :尾數(shù)定價(jià)法與整數(shù)定價(jià)法剛好相反，是在汽尾數(shù)定價(jià)法與整數(shù)定價(jià)法剛好相反，是在汽車的定價(jià)整數(shù)后加上尾數(shù)，在直觀上給消費(fèi)者一種便宜的感車的定價(jià)整數(shù)后加上尾數(shù)，在直觀上給消費(fèi)者一種便宜的感覺(jué)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。覺(jué)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回聲望定價(jià)法聲望定價(jià)法 :是根據(jù)汽車產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲望是根據(jù)汽車產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲望和社會(huì)地位來(lái)確定汽車價(jià)格的一種定價(jià)策略，它可以滿足和社會(huì)地位來(lái)確定汽車價(jià)格的一種定價(jià)策略，它可以滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、身份、財(cái)富等，還可以某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、身份、財(cái)富等，還可以通過(guò)價(jià)格來(lái)顯示汽車的高品質(zhì)。通過(guò)價(jià)格來(lái)顯示汽車的高品質(zhì)。招徠定價(jià)招徠定價(jià) :是指將某種商品的價(jià)格定得較高或者較低是指將某種商品的價(jià)格定得較高或者較低，以引起消費(fèi)者的好奇，來(lái)帶動(dòng)其他汽車產(chǎn)品的銷售的一，以引起消費(fèi)者的好奇，來(lái)帶動(dòng)其他汽車產(chǎn)品的銷售的一種汽車定價(jià)策略。如某些汽車企業(yè)在某一段時(shí)期推出某一種汽車定價(jià)策略。如某些汽車企業(yè)在某一段時(shí)期推出某一款車型降價(jià)銷售，吸引顧客時(shí)常關(guān)注該企業(yè)的汽車，促進(jìn)款車型降價(jià)銷售，吸引顧客時(shí)常關(guān)注該企業(yè)的汽車，促進(jìn)降價(jià)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也可以帶動(dòng)同品牌其他正常價(jià)格汽降價(jià)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也可以帶動(dòng)同品牌其他正常價(jià)格汽車產(chǎn)品的銷售。此種策略經(jīng)常為汽車經(jīng)銷商使用。車產(chǎn)品的銷售。此種策略經(jīng)常為汽車經(jīng)銷商使用。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出的一定讓步，直接或間接折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出的一定讓步，直接或間接降低價(jià)格。折扣定價(jià)常見(jiàn)的策略如下：降低價(jià)格。折扣定價(jià)常見(jiàn)的策略如下：數(shù)量折扣數(shù)量折扣指按照購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)指按照購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量越多，折扣越多。量越多，折扣越多?，F(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣指對(duì)按約定日期提前付款或按期付款的客戶給以一定的指對(duì)按約定日期提前付款或按期付款的客戶給以一定的低價(jià)優(yōu)惠。低價(jià)優(yōu)惠。上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回功能折扣功能折扣又稱交易