汽車市場營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-01-31 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入水平影響汽車的擁有程度、更新速度、車型選擇和付款方式。 ? 據(jù)調(diào)查，中國家庭消費的重要次序為： ? 住宅、子女教育、醫(yī)療保險、 汽車 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 二、經(jīng)濟環(huán)境 國別 人均 GDP（美元） 排名 盧森堡 1 美國 9 德國 16 日本 17 韓國 38 中國 99 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 ? 經(jīng)濟收入決定國民汽車擁有程度 國別 千人汽車擁有量 排名 美國 756輛 1 盧森堡 686輛 2 德國 546輛 9 日本 543輛 10 韓國 293輛 35 中國 30/65輛 96 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 二、經(jīng)濟環(huán)境 ； ? 儲蓄是一種潛在購買力，受經(jīng)濟環(huán)境及消費者的消費觀念影響；信貸在西方國家比較普遍，在中國剛剛起步。 ? 歐美市場的消費信貸占整個消費額度的絕大部分，在歐洲是 60％～ 70％，在美國則高達 80％～ 90％。 。 ? 受家庭生命周期影響和家庭所處的地點影響。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 三、自然環(huán)境 ? 主要指汽車使用環(huán)境，包括 : ? 自然氣候、地理因素、車用燃油、公路交通、城市道路交通。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 四、人口環(huán)境 ? 人口結(jié)構(gòu)： 包括年齡、性別、職業(yè)、地位、文化程度、經(jīng)濟收入等。 ? 年齡結(jié)構(gòu)： 中國市場以中年人為購車主體，并逐漸向青年和老年市場延伸。 ? 性別結(jié)構(gòu)： 中國市場以男性為主要購車群體，女性消費群體正在悄悄擴大。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 案例 月光族的消費群體 ? 80后的獨生子女一半已進入 25—30歲的年齡，經(jīng)濟收入比較穩(wěn)定，其成長過程正處于家庭財富不斷上升階段，他們更在生活方式與質(zhì)量、個性和品牌、舒適程度，比父輩有更強的享受生活的觀念，喜歡消費，不喜歡儲蓄，被稱為“月光族”。 ? 在汽車消費上，“先買部車來體驗汽車消費文化，以后再換部好車。”成為眾多月光族的購車主流心態(tài)，他們將推動未來 15年的汽車市場擴容。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 案例 女性車風潮漸刮剪強 ? 隨著人們經(jīng)濟水平的提高，車價的降低，很多家庭開始考慮買第二輛汽車，這第二輛車的主人是女性，要求車的質(zhì)量好，而且外形漂亮嫵媚，具有女性特征。 ? 女性選車的關(guān)鍵因素：外觀、顏色、操縱性，對動力性的要求不高。 ? 女性對顏色的選擇：紅色、黃色、白色、橙色、紫色。黑色被認為沒有女性人緣。 ? 女性車應(yīng)有的配置：時尚內(nèi)飾、自動檔、倒車雷達、安全氣囊、 ESP、可調(diào)高低座椅、 GPS。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 案例 女性車風潮漸刮剪強 ? 專為女性設(shè)計的車 沃爾沃女性車 上海華普女性車海尚 206 奧迪推薦女性車 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 五、文化環(huán)境 ? 文化環(huán)境 是指一個國家或地區(qū)的傳統(tǒng)文化，包括風俗習慣、倫理道德觀念、價值取向等。 ? 汽車體現(xiàn)出強烈的文化特征： ? 美國人個性奔放：林肯、凱迪拉克、別克 ? 西歐人貴族遺風：勞斯萊斯、奔馳、寶馬 ? 日本人的精細：皇冠、凌帥、豐田、尼桑 ? 中國人的權(quán)威崇拜：合資品牌成為主流。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 五、文化環(huán)境 地域文化： 北方人性格豪爽，大氣灑脫，在車型的選擇上更 喜歡大氣、結(jié)實的歐系車，比如像奧迪、捷達。 南方人含蓄細膩，精明務(wù)實，兩箱車、小排量車 比較暢銷；日本車在南方有較高的市場占有率。在南 方，女人在家庭的地位相對重要，在促銷時必需有所 考慮。 A U T O M A R K E T I N G 汽 車營銷 五、文化環(huán)境 ? 價值觀念： 傳統(tǒng)價值觀
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