市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第1章-汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述(編輯修改稿)
2025-03-09 12:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等 20多人的規(guī)模 起步， 2023年成長(zhǎng)為全球第二大充電電池 生產(chǎn)商，同年組建比亞迪汽車(chē)。比亞迪汽車(chē)遵循自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的發(fā)展路線，矢志打造真正物美價(jià)廉的國(guó)民用車(chē)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)既汲取國(guó)際潮流的先進(jìn)理念，又符合 中國(guó)文化 的審美觀念。 江淮汽車(chē)n 安徽江淮汽車(chē)股份有限公司 1999年 9月 30日成立，前身為 合肥 江淮汽車(chē)制造廠，始建于 1964年。公司占地面積 405萬(wàn)平方米，總資產(chǎn) 53億元，員工總數(shù) 7000人 。公司于 2023年在 上海證券交易所 上市， 2023年成功實(shí)施了 股權(quán)分置改革 。公司是 安徽省 高新技術(shù)企業(yè)、 國(guó)家火炬計(jì)劃 重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。吉利汽車(chē)n 吉利 汽車(chē) 控股有限公司是一間于香港交易所上市的公司，集團(tuán)主席為李書(shū)福，主要業(yè)務(wù)為制造及分銷(xiāo)汽車(chē)及 汽車(chē)零部件 。 2023年被評(píng)選為中國(guó)汽車(chē)工業(yè) 50年內(nèi) 50家發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)性最好的企業(yè)之一，更先后被各國(guó)機(jī)構(gòu)，至各級(jí)政府評(píng)為 “ 亞洲企業(yè) 500強(qiáng) ” 、 “ 中國(guó)企業(yè)500強(qiáng) ” 、 “ 中國(guó)機(jī)械 500強(qiáng) ” 、 “ 中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè) ” 、 “ 國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)單位 ” 等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) 力帆汽車(chē)n 重慶力帆實(shí)業(yè) (集團(tuán) )有限公司 是中國(guó)最大的民營(yíng)摩托車(chē) 制造企業(yè) 。 尹明善 等 9人于 1992年以 20萬(wàn)元資金創(chuàng)辦重慶轟達(dá)車(chē)輛配件研究所以來(lái)，歷經(jīng) 11載艱苦奮斗， 力帆集團(tuán) 迅速發(fā)展成為融科研開(kāi)發(fā)、 發(fā)動(dòng)機(jī) 和摩托車(chē)整車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售 (包括出口 )為主業(yè)并集汽車(chē) 制造 、足球 產(chǎn)業(yè)、 金融 證券、文化廣告、房地產(chǎn)于一體的國(guó)家級(jí)大型 民營(yíng)企業(yè) 。 n 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展n 產(chǎn)銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)，我國(guó)已成為世界重要的汽車(chē)制造基地和消費(fèi)市場(chǎng) n 產(chǎn)業(yè)集中度高n 生產(chǎn)過(guò)剩和激烈競(jìng)爭(zhēng)加大了汽車(chē)行業(yè)重組的必然性 n 汽車(chē)工業(yè)投資增長(zhǎng)快，民營(yíng)企業(yè)成為新生力量 一、市場(chǎng)的含義根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r不同，有幾個(gè)層次的意思：1. 是商品買(mǎi)賣(mài)和勞務(wù)轉(zhuǎn)移的場(chǎng)所。2. 是商品交換關(guān)系的總和，即買(mǎi)賣(mài)行為關(guān)系的總和。3. 是商品的購(gòu)買(mǎi)者，即用戶(hù)（用戶(hù)的需求）。4. 市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買(mǎi)力＋購(gòu)買(mǎi)欲望 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念現(xiàn)代市場(chǎng)交易的內(nèi)容：n 有形貿(mào)易：即實(shí)物商品交易，指一般商品實(shí)體的買(mǎi)賣(mài)，屬于 “硬件 ”交易n 無(wú)形貿(mào)易：指勞務(wù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如商標(biāo)、專(zhuān)利）、技術(shù)知識(shí)等交易，屬于 “軟件 ”交易 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念市場(chǎng)的三大功能：、市場(chǎng)的三大功能： 實(shí)現(xiàn)、調(diào)節(jié)、反饋實(shí)現(xiàn)、調(diào)節(jié)、反饋產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè)（賣(mài)方集合）（賣(mài)方集合）市市 場(chǎng)場(chǎng)（買(mǎi)方集合）（買(mǎi)方集合）信息傳遞（信息流）信息傳遞（信息流）商品商品 /服務(wù)（商流）服務(wù)（商流）貨幣（貨幣流）貨幣（貨幣流）信息反饋信息反饋 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 形成市場(chǎng)的基本條件a. 有買(mǎi)賣(mài)雙方b. 有可供交換的商品c. 有買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受的交易價(jià)格及其他條件 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念n 三種代表性定義n 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)定義委員會(huì)（通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程滿(mǎn)足交換目的）n 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家理查德 黑斯（ Rthise）等人n 美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家菲利普 科特勒（ Philip Kotler）（微觀角度）（認(rèn)識(shí)需要 — 選擇產(chǎn)品 — 滿(mǎn)足需要 ）n 定義n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種從市場(chǎng)需要出發(fā)的 管理過(guò)程 。其 核心思想 是 交換，是一種買(mǎi)賣(mài)雙方互利的交換，即賣(mài)方按買(mǎi)方的需要提供產(chǎn)品或勞務(wù)，使買(mǎi)方得到滿(mǎn)足；而買(mǎi)方則付出相應(yīng)的報(bào)酬，使賣(mài)方也得到匯回報(bào)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，雙方各得其所。 n 討論：營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)的區(qū)別 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念n 需要、欲望和與需求；產(chǎn)品；交換、交易和關(guān)系；效用、價(jià)值與和滿(mǎn)意；市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者和顧客 市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者和顧客 需要、欲望與需求產(chǎn)品效用、價(jià)值和滿(mǎn)意交換、交易與關(guān)系圖 11 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念n 需要、欲望和與需求n 需要是沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。需要具有穩(wěn)定、有限的特點(diǎn)n 欲望是想得到能滿(mǎn)足基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望。欲望是豐富的，它與無(wú)數(shù)的產(chǎn)品相聯(lián)系n 需求是經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，是指有支付
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