汽車市場營銷-汽車銷售渠道策略(編輯修改稿)
2025-03-06 15:37 本頁面
【文章內容簡介】 司標和標牌時， 應當 積極維護總部的品牌聲譽和商標 形象， 不 得 有降低總部商標形象和損害統(tǒng)一 經營制度的行為。 特許經銷商必須維護 總部的商標形象 ? 加盟金 ? 年金 ? 加盟店包裝費等 特許經銷商應當 負擔的費用 ? 應當 隨時和總部保持聯(lián)系，接受 總部的指導和監(jiān)督。 ? 應當 按總部的要求，購入總部的 商品。 ? 應當 積極配合總部的統(tǒng)一促銷工 作。 ? 應當 負責店面裝潢的保持和定期 維修。 ?只能 銷售總部的合同產品。 ?只能 將合同產品銷售給直接用戶，不得批發(fā)。 ?必須 按總部要求的價格出售。 ?必須 從總部取得貨源。 ?不得 跨越特許區(qū)域銷售。 ?不得 自行轉讓特許經營權。 特許經銷商在參加加盟系統(tǒng)的統(tǒng)一運作時， 不得有下列行為： 特許經銷商應當履行與經營 業(yè)務相關的事項： 特許經銷商 的義務 特許人將銷售業(yè)務交給受許人以后 ，可以精力集中研究銷售管理、倉儲管理、財務管理、行政管理等營銷問題， 研究成果以培訓方式作為管理輸出傳授給加盟商，通過向加盟商收取管理費用使研究開發(fā)費用分攤 。 汽車 特許經營的作用 通過統(tǒng)一化的品牌管理 ，廣告費由特許人和受許人共同負擔 ,降低了的特許人的廣告宣傳成本；對受許人而言，知名品牌的效應增加了其創(chuàng)業(yè)的成功機會 ，降低了創(chuàng)業(yè)風險。 通過受許人對顧客施行FACE TO FACE的服務 ，有利于建立品牌的形象，并能及時了解市場動態(tài) 。 特許人可以通過受許人的加盟迅速擴張規(guī)模， 擴張業(yè)務時不受資金限制，所承擔的資金風險較小。 特許人機構精簡， 只需擁有與經營業(yè)務有關的高度專業(yè)化管理人才。人事管理幅度較小，不許處理每個分支店可能出現(xiàn)的人事問題。 推行汽車特許經營的意義 提高競爭能力 將原有的銷售網絡的資源優(yōu)勢轉化成市場競爭的優(yōu)勢 形成規(guī)模效益 統(tǒng)一的企業(yè)標識、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的服務質量、 統(tǒng)一的物流配送，實現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的規(guī)模經濟 推進服務營銷 由“生產營銷”觀念轉變?yōu)椤胺諣I銷”觀念。 提升管理水平 要規(guī)范運作，嚴格管理。 第十章 汽車銷售渠道策略 第一節(jié) 汽車銷售渠道概述 第二節(jié) 汽車銷售渠道中的中間商 第三節(jié) 汽車銷售渠道的管理 來自 汽車產品由汽車生產企業(yè)最終到達消費者手中，不僅要通過汽車所有權的轉移，而且要經過訂貨、運輸、倉儲、存貨等管理活動，才能實現(xiàn)汽車產品實體的空間轉移。 所謂物流，是指通過有效地安排商品倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。 每一個特定的汽車物流系統(tǒng)都由倉庫數(shù)目、庫址、規(guī)模、運輸策略以及存貨策略等構成。 汽車倉庫的選擇： 汽車倉庫地址有利于增加汽車生產企業(yè)的經濟效益； 汽車倉庫的數(shù)量加速汽車產品的運輸并減少儲存。 汽車存貨水平的控制： 庫存容量太小，可能造成脫銷，不能滿足顧客的需求將失去商機； 庫存容量太大，又會增加成本，降低經濟效益。 汽車運輸方式 ：①鐵路運輸；②水運；③公路運輸 汽車的運輸策略 ： 即汽車生產企業(yè)選擇何種運輸方式和運輸路線，將汽車產品運送到銷售地點。 物流的定義 物流成本 汽車的 存儲策略 汽車的 運輸策略 一、汽車營銷渠道的物流管理 1，物流管理概述 來自 入庫定位掃描1入庫 A待檢 區(qū)區(qū)入庫PDI出庫 B待檢 區(qū)區(qū)出庫PDI發(fā) D車 區(qū)區(qū)定位掃描4出庫合格有故障合格故障維修區(qū)C 區(qū)有故障定位掃描2定位掃描3維修出庫維修預約、預估庫內修復臨時停車區(qū)E 區(qū)庫內移位誤運、退回汽車中轉庫管理流程圖 2，汽車倉儲管理 設置中轉庫的目的是對車輛進行集中倉儲，及時、準確地將車送至經銷商和用戶手中，減少其在“拿車”上投入的精力和財力。 來自 通 道通 道14 15 1716 18 19 2012 3 4 5769 10 11 12 138 a．
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