汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 12:52本頁(yè)面
【正文】 售方式的改革。汽配行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)所獨(dú)有的售后服務(wù)管理體系將以科學(xué)的組織形式和扎實(shí)的態(tài)度為客戶(hù)提供“一站全方位服務(wù)”和“跨區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 汽車(chē)行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng) 汽車(chē)配件連鎖經(jīng)營(yíng) 汽配經(jīng)營(yíng)行業(yè)與其它商業(yè)零售行業(yè)相比表現(xiàn)出如下特征：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化、專(zhuān)業(yè)化，經(jīng)營(yíng)必須有大量庫(kù)存相支持、服務(wù)相配套。特許經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)消費(fèi)者，能夠準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 長(zhǎng)期以來(lái)困擾上汽的諸如跨區(qū)域銷(xiāo)售、低價(jià)拋售等營(yíng)銷(xiāo)管理難點(diǎn)，在特許經(jīng)營(yíng)體系中將直接觸及，并得以解決。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)化將大大避免由于網(wǎng)絡(luò)失衡而引發(fā)的服務(wù)質(zhì)量下降。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 桑塔納特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)設(shè)施便于管理并有利于桑塔鈉品牌形象的建立。 特許人機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，只需擁有與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的高度專(zhuān)業(yè)化管理人才。 通過(guò)受許人對(duì)顧客施行 的服務(wù)，有利于建立品牌的形象，并能及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 特許人將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交給受許人以后，可以精力集中研究銷(xiāo)售管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理、行政管理等營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，研究成果以培訓(xùn)方式作為管理輸出傳授給加盟商，通過(guò)向加盟商收取管理費(fèi)用使研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分?jǐn)偂? 特許經(jīng)銷(xiāo)商在參加加盟系統(tǒng)的統(tǒng)一運(yùn)作時(shí)， 不得有下列行為： 特許經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)履行與經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)相關(guān)的事項(xiàng)： 特許經(jīng)銷(xiāo)商 的義務(wù) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 七、推行特許經(jīng)營(yíng)的意義 提高競(jìng)爭(zhēng)能力 將原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 形成規(guī)模效益 統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、 統(tǒng)一的物流配送，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 由“生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)念。 ?不得跨越特許區(qū)域銷(xiāo)售。 ?必須按總部要求的價(jià)格出售。 ?只能銷(xiāo)售總部的合同產(chǎn)品。 ? 應(yīng)當(dāng)積極配合總部的統(tǒng)一促銷(xiāo)工 作。 特許經(jīng)銷(xiāo)商必須維護(hù) 總部的商標(biāo)形象 ? 加盟金 ? 年金 ? 加盟店包裝費(fèi)等 特許經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng) 負(fù)擔(dān)的費(fèi)用 ? 應(yīng)當(dāng)隨時(shí)和總部保持聯(lián)系，接受 總部的指導(dǎo)和監(jiān)督。 有權(quán)按總部的規(guī)定取得優(yōu)惠政策， 對(duì)總部經(jīng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品享有優(yōu)先權(quán)。 統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等等。以享受大批量進(jìn)貨 的 折扣。 有權(quán)獲得總部的經(jīng)營(yíng)秘訣，以加入 統(tǒng)一運(yùn)作。 有權(quán)使用總部統(tǒng)一制作的標(biāo)記、商 標(biāo)、司標(biāo)和標(biāo)牌。 資金缺乏時(shí)，可以采取連帶擔(dān)保等方式，取得 貸款。 使用總部的各種信息資料。 經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)是典型的較新形式的特許經(jīng)營(yíng) ， 它一般使用于快餐業(yè) 、 零售業(yè) 、 客房租賃業(yè) 、 私人服務(wù)業(yè) 、 汽車(chē)租賃業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè) 。 受許人在開(kāi)業(yè)之前須由特許人對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn) ， 作為回報(bào) ， 受許人應(yīng)為特許權(quán) 、特許人的培訓(xùn)以及其它服務(wù)支付特許費(fèi)和年金 。 四、特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型 商品商標(biāo)的特許經(jīng)營(yíng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四、特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)型 經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)主要特點(diǎn)是 ， 在限定時(shí)間或區(qū)域內(nèi) ， 特許人不僅提供給受許人商品和商標(biāo) ， 而且還給予一套進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng) “ 系統(tǒng) ” ， 如店址選擇 、人員培訓(xùn) 、 商務(wù)建立 、 廣告 、 商品供應(yīng)等 。 產(chǎn)品制造商或 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商 提供某種形式的廣告、 管理協(xié)助和培訓(xùn) 特許人 受許人 銷(xiāo)售特許人 生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品 商品商標(biāo)的特許經(jīng)營(yíng)是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，因其歷史悠久而被稱(chēng)作“第一代特許經(jīng)營(yíng)”。即公司連鎖，同一資本所有，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品和服務(wù)的組織化零售企業(yè)集團(tuán)。 服務(wù)是四位一體模式的核心 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第六章 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式 第一節(jié) 代理制模式 第二節(jié) 四位一體模式 第三節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)模式 第四節(jié) 汽車(chē)超市模式 第五節(jié) 汽車(chē)大道模式 第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 第七節(jié) 汽車(chē)俱樂(lè)部 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、特許經(jīng)營(yíng)的涵義 特許經(jīng)營(yíng)是指特許人以合同約定的形式，允許受許人有償使用其名稱(chēng)、標(biāo)志、專(zhuān)有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織經(jīng)營(yíng)模式 它在本質(zhì)上是一種連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售分配方式 按合同定期上交部分收入 受許人 交納購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi) 特許人 允許使用其名稱(chēng)、標(biāo)志等 擁有持續(xù)的控制權(quán) 提供管理運(yùn)營(yíng)幫助 第三節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)模式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、特許經(jīng)營(yíng)的特征 ?特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓的特許權(quán)一般包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇內(nèi)各種無(wú)形資產(chǎn)，所以，特許經(jīng)營(yíng)的核心實(shí)際上是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓 ?特許經(jīng)營(yíng)加盟雙方的關(guān)系是通過(guò)簽定特許和約而形成的，該協(xié)議具有法律效力 ?特許經(jīng)營(yíng)的所有權(quán)是分散的，但對(duì)外要形成同一資本經(jīng)營(yíng)的一致形象。上 海 邦 德 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)邦德汽車(chē)學(xué)院陳永革第六章 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 了解汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 2. 理解代理制、特許經(jīng)營(yíng)、品牌專(zhuān)營(yíng)、自營(yíng)自銷(xiāo)、汽車(chē)超市、汽車(chē)城、汽車(chē)大道等營(yíng)銷(xiāo)模式的基本概念和應(yīng)用情況 3. 掌握特許經(jīng)營(yíng)和品牌專(zhuān)營(yíng)的運(yùn)作方式 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第六章 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式 第一節(jié) 代理制模式 第二節(jié) 四位一體模式 第三節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)模式 第四節(jié) 汽車(chē)超市模式 第五節(jié) 汽車(chē)大道模式 第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 第七節(jié) 汽車(chē)俱樂(lè)部 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 所謂代理，是指企業(yè)委托國(guó)內(nèi)外商人銷(xiāo)售商品或完成其他行為，其中受托方稱(chēng)為代理商 代理商與廠(chǎng)商是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，并且在銷(xiāo)售新車(chē)方面均具有排它性，因而代理商比獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商更能為廠(chǎng)家進(jìn)行長(zhǎng)期投資，維持廠(chǎng)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。同時(shí)，相對(duì)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商而言，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)代理商更容易控制 第一節(jié) 代理制模式
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