【正文】 車的動(dòng)力、性能、安全方面采取了最新的整車技術(shù)；在車的整體外觀設(shè)計(jì)方面，加入很多時(shí)尚元素，有許多創(chuàng)新的方面，每年都退出幾款新車，提高了其影響力。遵紀(jì)守法，善于與兼并采取有效措施，滿足公眾的各種需求，如及時(shí)還貸，治理污染，塑造本企業(yè)良好的信譽(yù)與公眾形象?！、使姡菏侵杆袑?shí)際上或潛在的關(guān)注影響著一個(gè)企業(yè)達(dá)到其目標(biāo)的能力的觀眾。由于實(shí)現(xiàn)了轎車小型化向微型化的過渡，奇瑞3以其傳遞的時(shí)尚信息成為當(dāng)年都市白領(lǐng)精英的標(biāo)簽，超前體驗(yàn)、年輕、智能化的配置也充分迎合了他們的口味。④品牌競(jìng)爭(zhēng)者，指提供相同規(guī)格、型號(hào)相近價(jià)格產(chǎn)品，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者。②類別競(jìng)爭(zhēng)者，指能夠提供滿足同一需求的不同種類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者。 如：①中間商、②實(shí)體分配公司、③營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、③金融機(jī)構(gòu)⑷競(jìng)爭(zhēng)者：比亞迪F3，上海通用別克新凱越，上海大眾朗逸，一汽大眾捷達(dá)，北京現(xiàn)代悅動(dòng)等眾多微型車都是奇瑞汽車強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。⑵加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系：①選擇信得過的供應(yīng)商，充分考慮供應(yīng)商的資信狀況，選擇能夠提供品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格合理的資源，交貨及時(shí)，有良好信用，在質(zhì)量和效率方面都信得過的供應(yīng)商；②與主要供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于奇瑞汽車市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)最多數(shù)量的汽車零配件供應(yīng)商，保證汽車配件的貨源穩(wěn)定，年產(chǎn)能最大可達(dá)6萬(wàn)輛?！　、破髽I(yè)哲學(xué)：理念：以人為本，三個(gè)喜悅；宗旨：以建立國(guó)際企業(yè)為目標(biāo)，竭盡全力以合理的價(jià)格，提供全球化高品質(zhì)產(chǎn)品，讓廣大的用戶滿意；經(jīng)營(yíng)方針：永葆青春和夢(mèng)想；重視理論、創(chuàng)意和時(shí)間；熱愛工作，注重交流；制定合理通暢的工作流程；不懈地研究與努力；同心協(xié)力、共同發(fā)展。2006年4月，導(dǎo)入的CIVIC（奇瑞），作為Honda的主要車型，已在世界上超過160個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，目前月均銷量超過7，000輛，位居中級(jí)車銷量前三名。、微觀環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境?、胖袊?guó)奇瑞公司簡(jiǎn)介：中國(guó)奇瑞汽車有限公司是一家由中國(guó)汽車集團(tuán)股份有限公司與日本奇瑞技研工業(yè)株式會(huì)社各出資50%共同組建的整車生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。如果只是城市代步車，那么低排量轎車完全能勝任，于是就有了奇瑞的熱銷。、 社會(huì)文化環(huán)境分析 幾年前，凡是“有錢人”買車，一定要某項(xiàng)特定功能——比如車導(dǎo)航、全自動(dòng)空調(diào)等，或者非進(jìn)口車、合資車不買，感覺這樣才有面子。奇瑞股份國(guó)際公司主要針對(duì)海外市場(chǎng)隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇，2010年之后也會(huì)有所佳績(jī)。 2010年之后短期內(nèi)（特指25年）國(guó)家整體調(diào)控將以擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)人民消費(fèi)為主，對(duì)汽車行業(yè)的支持與拉動(dòng)仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營(yíng)的中低端車在未來5年會(huì)有更為廣闊的市場(chǎng)環(huán)境。 鼓勵(lì)扶持的產(chǎn)業(yè)政策——國(guó)內(nèi)制定的各項(xiàng)政策和措施都是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，力求建立一個(gè)繁榮富強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。 國(guó)家和平，政治穩(wěn)定，有一個(gè)健康、和諧的設(shè)社會(huì)基礎(chǔ)——尤其是改革開放的20多年來，中國(guó)政府對(duì)內(nèi)制定各項(xiàng)政治法律法規(guī)，并不斷完善社會(huì)制度。強(qiáng)調(diào)把科技和 教育擺在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的重要位置，增強(qiáng)國(guó)家的科技實(shí)力及向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力，提高全民族科技文化素質(zhì)，把經(jīng)濟(jì)建設(shè)轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)軌道上來，加速實(shí)現(xiàn)國(guó)家的繁榮強(qiáng)盛。國(guó)家對(duì)技術(shù)發(fā)展十分重視，1995年5月，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加速科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的決定》，動(dòng)員全黨全社會(huì)實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，加速全社會(huì)科技進(jìn)步。油價(jià)不斷上漲，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）無疑是購(gòu)車的首選。、自然資源分析。 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)GDP總量快速有力上升，國(guó)民可支配收入迅速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸高級(jí)化，居民可支配收入不斷增加，社會(huì)購(gòu)買力成倍的增長(zhǎng)，整個(gè)汽車市場(chǎng)對(duì)于中級(jí)轎車的需求仍是供小于求。現(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們?cè)絹碓阶非蟓h(huán)保，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）正可滿足這種需求。地理位置優(yōu)越，公司總部設(shè)于武漢，便于奇瑞（CIVIC）行銷于人口密集的東部沿海和廣大中部地區(qū)。1 人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。奇瑞在輸出產(chǎn)品的同時(shí)，還輸出技術(shù)和文化，成為傳遞合作友情的“中國(guó)名片”。全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目標(biāo)。2009年。奇瑞產(chǎn)品均以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為訴求，先后通過ISO900德國(guó)萊茵公司ISO/TS16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，也是唯一取得CNCAP碰撞測(cè)試五星級(jí)成績(jī)的自主品牌。 奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、開瑞、瑞麒、威麟四個(gè)子品牌，覆蓋家轎、微車、商用車和高端品牌領(lǐng)域，“大品牌”戰(zhàn)略滿足了細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)需求。以2007年8月22日第100萬(wàn)輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞實(shí)現(xiàn)了從“通過自主創(chuàng)新打造自主品牌”第一階段向“通過開放創(chuàng)新打造自主國(guó)際名牌”第二階段的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入全面國(guó)際化的新時(shí)期。通過此次營(yíng)銷策略分析，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的汽車市場(chǎng)雖然還存在著很多問題、未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但對(duì)于中國(guó)奇瑞來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國(guó)奇瑞能夠擁有廣闊的市場(chǎng)，成為世界聞名的國(guó)產(chǎn)車。奇瑞重塑了微車的品牌形象，讓微車走入了千家萬(wàn)戶通過收集奇瑞汽車營(yíng)銷相關(guān)材料，掌握汽車營(yíng)銷方面的技巧和策略，通過奇瑞汽車的生產(chǎn)銷售模式結(jié)合市場(chǎng)分析，總結(jié)出奇瑞汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。奇瑞汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策劃方案奇瑞市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析摘 要研究的目的、意義、研究方法與內(nèi)容。通過奇瑞汽車中的典型汽車的研究，折射出奇瑞汽車營(yíng)銷策略的特點(diǎn)、奇瑞的優(yōu)劣勢(shì)并且尋求解決劣勢(shì)的辦法。研究的結(jié)果與主要結(jié)論。關(guān)鍵詞：奇瑞汽車公司，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，分析目錄摘 要 公司概括 1第一章 奇瑞汽車營(yíng)銷環(huán)境分析 1 11. 2微觀環(huán)境分析 31. 3 SWOT分析 5第二章 奇瑞汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7 8 8 10第3章 奇瑞汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策略 10 10 16第4章 奇瑞汽車定價(jià)策略 17 17 21第5章 奇瑞汽車促銷策略分析 2背景 2促銷策略 2案例 24總結(jié) 26 公司概況奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊(cè)成立，注冊(cè)資本為32億元，1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)整車65萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)65萬(wàn)臺(tái)和變速箱40萬(wàn)套的生產(chǎn)能力。奇瑞在乘用車品牌旗下已有AAA瑞虎東方之子、東方之子Cross、旗云等數(shù)十款整車投放市場(chǎng)，在開瑞微車品牌旗下已有開瑞優(yōu)雅、優(yōu)翼兩款整車市場(chǎng)，另有數(shù)十款儲(chǔ)備車型將相繼上市。多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，繼續(xù)穩(wěn)居乘用車銷量排行榜前五名，連續(xù)第八年蟬聯(lián)自主品牌銷量冠軍。 “自主創(chuàng)新”是奇瑞的動(dòng)力之源，也是其奉行的“大技術(shù)”戰(zhàn)略的核心。目前，奇瑞正積極實(shí)施“大國(guó)際”戰(zhàn)略，全面推進(jìn)全球化布局，產(chǎn)品向全球70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口，已建或正在建的海外CKD工廠達(dá)到15個(gè)，將深度覆蓋亞、歐、非、南美和北美五大洲的汽車市場(chǎng)。一、中國(guó)奇瑞營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析、人口環(huán)境分析。中國(guó)人口結(jié)構(gòu)趨于老齡化，同比與英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家少用60年左右，人均GDP卻只有英國(guó)等的10%至20%左右，“未富先老”的現(xiàn)象在上海、大連等都市都表現(xiàn)突出，價(jià)格不高，性能優(yōu)越的國(guó)產(chǎn)奇瑞正好可以滿足大多數(shù)中低收入者的購(gòu)車需求。　　雖然人口老齡化加快，但年輕人的購(gòu)買力正在不斷增強(qiáng)，購(gòu)車者年齡趨于年輕化。、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購(gòu)車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。中國(guó)的故土面積雖然廣闊，但人口眾多，且自然資源儲(chǔ)量為“多煤、少油、缺氣”的狀態(tài)，近年來中國(guó)的自然環(huán)境趨于惡化，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。、技術(shù)環(huán)境分析我國(guó)現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展階段，但比較其他國(guó)家，我們的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然不強(qiáng)，主要依靠外來引進(jìn)。同時(shí)召開了全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)。中共十五大再次提出把科技興國(guó)戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為跨世紀(jì)的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，把加速科