汽車市場營銷策略ppt課件-展示頁
2025-05-10 05:18本頁面
【正文】 ?無差異性目標市場策略 將全部市場作為目標市場 三、市場發(fā)展策略 ?差異性目標市場策略 將產(chǎn)品的整體市場劃分成若干細分市場，從中選定兩個以上的細分市場作為自己的目標市場，通過制定不同的市場營銷組合方案，同時為若干細分市場服務。第三講 汽車市場營銷策略 一、市場營銷策略的含義和規(guī)劃 二、市場細分化策略 三、市場發(fā)展策略 四、市場競爭策略 五、市場營銷組合策略 ?案例討論 一、市場營銷策略的含義和規(guī)劃 市場營銷策略的含義 企業(yè)為了實現(xiàn)一定的市場經(jīng)營目標而制定的一整套方案或計劃 市場營銷策略的內(nèi)容 ?市場細分化策略 ?市場發(fā)展策略 ?市場競爭策略 ?市場營銷組合策略 一、市場營銷策略的含義和規(guī)劃 市場營銷策略規(guī)劃 ?確定目標（市場占有率、銷售量、銷售額等） ?環(huán)境分析 ?企業(yè)內(nèi)部因素 ?與企業(yè)直接相關(guān)的市場環(huán)境 ?與企業(yè)間接相關(guān)的非市場因素 一、市場營銷策略的含義和規(guī)劃 ?環(huán)境評價 ?環(huán)境機會評價 ?企業(yè)對策 利用環(huán)境機會的對策 回避和減輕風險的對策 二、市場細分化策略 市場細分的概念和意義 ?根據(jù)顧客的需求特點，購買行為的相似性與差異性，將總體市場劃分成若干具有相似購買特征的市場過程。 ?市場細分化所包含的基本內(nèi)容 ?市場細分的核心是顧客需要與購買行為的差異性 ?市場細分的基礎(chǔ)是顧客具有相似需求的共同特征 二、市場細分化策略 ?作為企業(yè)服務對象的細分市場必須是具有經(jīng)營意義的細分市場
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