旅游銷售渠道策略(1)-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 20:55本頁(yè)面
【正文】 量小或不穩(wěn)定的情況下，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，供給者相對(duì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小 A a A a B b B M b C c C c 交易次數(shù)： 3 3＝ 9次 3＋ 3＝ 6次 中間機(jī)構(gòu)存在前后社會(huì)交易次數(shù)的變化 供應(yīng)商 顧客 供應(yīng)商 中間商 顧客 間接營(yíng)銷渠道的缺點(diǎn) ? 1）產(chǎn)品供給者難以控制產(chǎn)品的最終售價(jià) ? 2)費(fèi)用結(jié)算相對(duì)較慢，延緩了生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)的速度 ? 3）需支付一筆傭金 直接營(yíng)銷渠道 零級(jí)渠道 生產(chǎn)者 → 旅游消費(fèi)者 間接營(yíng)銷渠道 一級(jí)渠道 生產(chǎn)者 → 旅游零售商 → 旅游消費(fèi)者 生產(chǎn)者 → 旅游經(jīng)銷商 → 旅游消費(fèi)者 生產(chǎn)者 → 其它營(yíng)銷渠道 → 旅游消費(fèi)者 二級(jí)渠道 生產(chǎn)者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費(fèi)者 三級(jí)渠道 生產(chǎn)者 → 本國(guó)旅游批發(fā)商 → 外國(guó)旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費(fèi)者 生產(chǎn)者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游經(jīng)銷商 → 旅游零售商 →旅游消費(fèi)者 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷中介 ? 一、旅游中間商的作用 ? 在旅游目的地提供各種的旅游零售服務(wù) ， 方便旅游者購(gòu)買 ? 為旅游服務(wù)供應(yīng)商和其他旅游中間商拓寬分銷網(wǎng)絡(luò) ? 為旅游者提供與旅游有關(guān)的各方面的專業(yè)意見 ? 協(xié)調(diào)安排企業(yè)旅游 ， 使企業(yè)的旅游花費(fèi)發(fā)揮最大的效益 ? 集中各旅游服務(wù)供應(yīng)商的服務(wù) ， 組成旅游全包服務(wù) ? 為協(xié)會(huì) 、 企業(yè)和其他組織組織和協(xié)調(diào)會(huì)議和展覽 ? 經(jīng)營(yíng)和指導(dǎo)團(tuán)體旅游 二、旅游中間商的類型 ? 所謂中間商是指從事轉(zhuǎn)售旅游企業(yè)產(chǎn)品，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，如旅游經(jīng)紀(jì)人、旅游服務(wù)商、旅游批發(fā)商、旅游經(jīng)銷商、旅游零售商、旅游代理商、旅游銷售隊(duì)伍、旅游銷售代表等。 ? （ 3）在銷量小或銷量不穩(wěn)定時(shí)，供給企業(yè)的銷售成本增加，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大
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