渠道策略-渠道流程ppt30)(1)(參考版)
2025-01-09 21:15本頁面
【正文】 復(fù)習(xí)思考題： 在你所了解的企業(yè)中，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)行環(huán)境中，如果開發(fā)新產(chǎn)品，該怎樣確定產(chǎn)品的實(shí)體流程？ 企業(yè)如何選擇與把握渠道策略？如何同經(jīng)銷商建立永久的合作伙伴關(guān)系？ 企業(yè)如何運(yùn)用數(shù)據(jù)庫營銷模式開展?fàn)I銷活動？ 。 戴爾和零配件供應(yīng)商親如一家 。所以戴爾的產(chǎn)品價格較低 ， 這是它市場迅速發(fā)展的奧妙 。 ? 戴爾一天網(wǎng)上的銷售額超過 5000萬美元 。 拜訪客戶 ， 與客戶聯(lián)絡(luò)已經(jīng)成了戴爾公司的企業(yè)文化 。 戴爾人每天有兩種類型的工作：一是拜訪客戶；二是與客戶電話聯(lián)系 。2023年銷售額 320億美元。戴爾公司在全球 34個國家設(shè)有辦事處，設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機(jī)系統(tǒng)，其產(chǎn)品和服務(wù)遍及全球。 供應(yīng)商 /客戶界面：指供應(yīng)商的角色與技巧，客戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系。 組織氛圍與結(jié)構(gòu)：指公司的數(shù)據(jù)庫營銷預(yù)算和權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu)。 信息導(dǎo)向的程度：指探尋機(jī)會所需的技術(shù)與技巧。其中管理高層的承諾對于數(shù)據(jù)庫營銷的成功實(shí)施至關(guān)重要。 數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的個性化，可以滿足不同顧客的要求與偏好，對于顧客，可以減少選擇宣傳媒體的范圍，留給顧客好的印象；對于企業(yè)，可以減少大量無效的促銷活動，節(jié)省促銷費(fèi)用。 客戶信息與服務(wù)系統(tǒng)（ Costomer Information and Service）允許客戶用免費(fèi)電話或當(dāng)?shù)責(zé)峋€快速而簡便地與公司溝通。 數(shù)據(jù)庫營銷（ DBM） 計算機(jī)輔助 客戶信息和 銷售系統(tǒng) 直復(fù)營銷 服務(wù)系統(tǒng) （ CASS） （ DRM）
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