旅游營銷渠道-全文預覽
【正文】 間商的評價 ? （ 6）對客戶的服務水平 ? （ 7）與其他中間商的關系和配合程度 ? （ 8）中間商占企業(yè)銷售量的比重大小 四、營銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 營銷渠道的縱向聯(lián)合 ? （ 1）契約型的產銷聯(lián)合 ? （ 2）緊密型的產銷一體化（對旅游營銷活動的全面控制） 營銷渠道的橫向聯(lián)合 ? 兩個以上的旅游生產企業(yè)聯(lián)合開發(fā)共同市場的營銷策略。 三、旅游營銷渠道管理 ? 主要是對間接渠道的管理。金陵飯店輝煌的背后，并沒有號稱中國酒店業(yè)第一渠道商 —— 攜程的身影。 ? 專業(yè)媒介者 ：包括旅游與會議促銷機構、旅游經紀人、獎勵旅游公司、旅游信息中心等，專門從事旅游宣傳，向旅游者提供信息服務、預訂服務及旅游線路的推薦，通常不收取傭金，而是通過提供服務，在每次預訂中收取一定的費用作為報酬。 旅游中間商的優(yōu)勢 ? 市場接觸面廣 ? 信息來源多 ? 熟悉旅游者 ? 規(guī)模化經營 ?旅游經銷商： 旅游產品買進賣出的中間商 ? 旅游批發(fā)商 ：是指從事批發(fā)業(yè)務的旅行社或旅游公司。 適合于價格較高的產品（如選購品） ? 獨家分銷 (Exclusive Distribution ):是指在一定的市場區(qū)域內僅選擇一家經驗豐富、信譽卓著的中間商來推銷旅游企業(yè)產品，這是最窄的渠道形式。 ?寬渠道與窄渠道 旅游產品銷售渠道的寬度，是指每個環(huán)節(jié)中同類型中間商數(shù)目的多少，即旅游產品銷售網(wǎng)點的多少和分配情況。 旅游企業(yè) 旅游者 ?直接分銷對 供應商 的好處： 簡單、額外銷售機會、快速反應、增加利潤、控制力強 ?直接分銷對 顧客 的好處： 控制力、節(jié)省時間、準確度高 旅游產品分銷渠道的類型（續(xù)） 間接分銷渠道 ： 是指旅游企業(yè)通過一個或多個旅游中間商向旅游者推銷旅游產品的營銷渠道。 ? 提高旅游經濟效益的重要手段。第九章 旅游營銷渠道 成英文 2023年 1月 16日星期一 學習目的 ? 熟悉旅游營銷渠道的類型 ? 熟悉旅游中間商 ? 掌握旅游營銷渠道策略 ? 旅游營銷渠道的管理和調整 ? 營銷渠道的發(fā)展趨勢 第一節(jié) 旅游營銷渠道 旅游營銷渠道指旅游產品從旅游生產企業(yè)向旅游者轉移過程所經過的一切取得使用權或協(xié)助使用權轉移的中介組織和個人。 旅游產品分銷渠道的功能（ 2） 旅游者 旅 游 企 業(yè)
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