旅游營銷渠道-全文預(yù)覽
【正文】 間商的評價(jià) ? （ 6）對客戶的服務(wù)水平 ? （ 7）與其他中間商的關(guān)系和配合程度 ? （ 8）中間商占企業(yè)銷售量的比重大小 四、營銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 營銷渠道的縱向聯(lián)合 ? （ 1）契約型的產(chǎn)銷聯(lián)合 ? （ 2）緊密型的產(chǎn)銷一體化（對旅游營銷活動(dòng)的全面控制） 營銷渠道的橫向聯(lián)合 ? 兩個(gè)以上的旅游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)共同市場的營銷策略。 三、旅游營銷渠道管理 ? 主要是對間接渠道的管理。金陵飯店輝煌的背后，并沒有號(hào)稱中國酒店業(yè)第一渠道商 —— 攜程的身影。 ? 專業(yè)媒介者 ：包括旅游與會(huì)議促銷機(jī)構(gòu)、旅游經(jīng)紀(jì)人、獎(jiǎng)勵(lì)旅游公司、旅游信息中心等，專門從事旅游宣傳，向旅游者提供信息服務(wù)、預(yù)訂服務(wù)及旅游線路的推薦，通常不收取傭金，而是通過提供服務(wù)，在每次預(yù)訂中收取一定的費(fèi)用作為報(bào)酬。 旅游中間商的優(yōu)勢 ? 市場接觸面廣 ? 信息來源多 ? 熟悉旅游者 ? 規(guī)?；?jīng)營 ?旅游經(jīng)銷商： 旅游產(chǎn)品買進(jìn)賣出的中間商 ? 旅游批發(fā)商 ：是指從事批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。 適合于價(jià)格較高的產(chǎn)品（如選購品） ? 獨(dú)家分銷 (Exclusive Distribution ):是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選擇一家經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)卓著的中間商來推銷旅游企業(yè)產(chǎn)品，這是最窄的渠道形式。 ?寬渠道與窄渠道 旅游產(chǎn)品銷售渠道的寬度，是指每個(gè)環(huán)節(jié)中同類型中間商數(shù)目的多少，即旅游產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少和分配情況。 旅游企業(yè) 旅游者 ?直接分銷對 供應(yīng)商 的好處： 簡單、額外銷售機(jī)會(huì)、快速反應(yīng)、增加利潤、控制力強(qiáng) ?直接分銷對 顧客 的好處： 控制力、節(jié)省時(shí)間、準(zhǔn)確度高 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（續(xù)） 間接分銷渠道 ： 是指旅游企業(yè)通過一個(gè)或多個(gè)旅游中間商向旅游者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道。 ? 提高旅游經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。第九章 旅游營銷渠道 成英文 2023年 1月 16日星期一 學(xué)習(xí)目的 ? 熟悉旅游營銷渠道的類型 ? 熟悉旅游中間商 ? 掌握旅游營銷渠道策略 ? 旅游營銷渠道的管理和調(diào)整 ? 營銷渠道的發(fā)展趨勢 第一節(jié) 旅游營銷渠道 旅游營銷渠道指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游者轉(zhuǎn)移過程所經(jīng)過的一切取得使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和個(gè)人。 旅游產(chǎn)品分銷渠道的功能（ 2） 旅游者 旅 游 企 業(yè)
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