旅游營銷渠道-文庫吧
2024-12-19 05:44 本頁面
【正文】 游 企 業(yè) 0級 零售商 旅 游 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 零售商 1級 2級 3級 （一）直接營銷渠道和間接營銷渠道 間接分銷對 供應(yīng)商 的有利之處： ? 拓寬銷售網(wǎng)點(diǎn) ? 不需管理費(fèi)用的推銷隊(duì)伍 間接分銷對 顧客 的有利之處： ? 選擇 ? 價(jià)格 ? 服務(wù) 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（ 2） ?長渠道與短渠道 ? 營銷渠道的“長度”，取決于產(chǎn)品流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)的多少。中間環(huán)節(jié)越多，營銷渠道越長。中間環(huán)節(jié)越少，營銷渠道越短。 ?寬渠道與窄渠道 旅游產(chǎn)品銷售渠道的寬度，是指每個(gè)環(huán)節(jié)中同類型中間商數(shù)目的多少，即旅游產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少和分配情況。 寬渠道使得旅游產(chǎn)品的市場覆蓋面很廣，旅游企業(yè)對銷售渠道的控制能力較弱，主要適用于旅游者分散或大眾化的旅游產(chǎn)品。 中間商 旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 旅游企業(yè) 旅游消費(fèi)者 旅游產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 分銷渠道寬度的決策 ? 密集分銷 （ Intensive Distribution):是在渠道層次中選擇大量的中間商，充分與旅游產(chǎn)品的營銷市場接觸。 適合于旅游者集中的地方或企業(yè)的主要目標(biāo)市場、消費(fèi)品中的便利品 ? 選擇分銷 (Selective Distribution):指只選擇那些有支付能力、有推銷經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)上乘的旅游中間商在特定區(qū)域與層次推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 適合于價(jià)格較高的產(chǎn)品（如選購品） ? 獨(dú)家分銷 (Exclusive Distribution ):是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選擇一家經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)卓著的中間商來推銷旅游企業(yè)產(chǎn)品，這是最窄的渠道形式。適合于一些特殊品或開拓新市場時(shí) 單渠道和多渠道 ? 旅游企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，可采用單渠道。 ? 旅游企業(yè)規(guī)模大，經(jīng)營能力強(qiáng)，可采用多渠道。 第二節(jié) 旅游中間商 旅游中間商 是指介于旅游生產(chǎn)者與旅游購買者之間，專門從事旅游產(chǎn)品市場營銷的中介組織和個(gè)人。 旅游中間商的優(yōu)勢 ? 市場接觸面廣 ? 信息來源多 ? 熟悉旅游者 ? 規(guī)?；?jīng)營 ?旅游經(jīng)銷商： 旅游產(chǎn)品買進(jìn)賣出的中間商 ? 旅游批發(fā)商 ：是指從事批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。 ? 旅游零售商 ：
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