旅游營銷渠道(存儲版)
【正文】 后，并沒有號稱中國酒店業(yè)第一渠道商 —— 攜程的身影。 ? （ 1）指標完成情況和水分大小 ? （ 2）利潤額和費用結(jié)算 ? （ 3）積極性 ? （ 4）為競爭對手工作的情況 ? （ 5）對本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣 對旅游中間商的評價 ? （ 6）對客戶的服務(wù)水平 ? （ 7）與其他中間商的關(guān)系和配合程度 ? （ 8）中間商占企業(yè)銷售量的比重大小 四、營銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 營銷渠道的縱向聯(lián)合 ? （ 1）契約型的產(chǎn)銷聯(lián)合 ? （ 2）緊密型的產(chǎn)銷一體化（對旅游營銷活動的全面控制） 營銷渠道的橫向聯(lián)合 ? 兩個以上的旅游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)共同市場的營銷策略。 ? 可能同時銷售競爭對手的產(chǎn)品。 ? 營銷渠道寬度的決策 ? （ 1）密集性營銷 ? （ 2）選擇性營銷 ? （ 3）獨家營銷 ? 營銷渠道成員 ? 歷史、聲譽、經(jīng)營范圍、獲利能力、收現(xiàn)能力、協(xié)作精神、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、未來潛力。 ? 旅游企業(yè)規(guī)模大，經(jīng)營能力強，可采用多渠道。中間環(huán)節(jié)越多，營銷渠道越長。 ? 中間環(huán)節(jié)：代理商、批發(fā)商、零售商、其他中介組織或個人。 ? 影響其它市場營銷策略的實施效果。 寬渠道使得旅游產(chǎn)品的市場覆蓋面很廣，旅游企業(yè)對銷售渠道的控制能力較弱，主要適用于旅游者分散或大眾化的旅游產(chǎn)品。 ? 旅游零售商 ：是指直接面向廣大旅游者從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的旅游中間商，它與旅游者聯(lián)系最為緊密。國內(nèi)酒店管理集團只有金陵一家敢跟攜程脫離關(guān)系，而金陵的底氣，源于多渠道合作！ 與國內(nèi)一些酒店高達 30%的客源來自攜程或 e龍等渠道商不同，金陵飯店通過 IT平臺整合了多種訂房渠道， “ 沖淡 ” 了一家獨大的渠道格局，任何一家渠道商的退出都不會對飯店的業(yè)務(wù)造成影響。 ? （ 1）松散型聯(lián)合 ? （ 2）固定型聯(lián)合（目的地有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合成立旅游公司） 集團聯(lián)合 ? 以旅游企業(yè)集團的形式，結(jié)合旅游企業(yè)組織形式的總體改造來促使旅游企業(yè)營銷渠道的發(fā)展和改造。 ? 如何調(diào)動中間商積極性、主動性？ 加強和中間商合作 ? 中間商一般對旅游企業(yè)不承擔義務(wù)。 ? 電子 /網(wǎng)上旅游服務(wù)商 生產(chǎn)者 P1 生產(chǎn)者 P2 生產(chǎn)者 P3 消費者 C1 消費者 C2 消費者 C3 消費者 C4 消費者 C5 中間商 生產(chǎn)者 P1 生產(chǎn)者 P2 生產(chǎn)者 P3 消費者 C1 消費者 C2 消費者 C3 消
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