旅游營銷渠道-資料下載頁
2024-12-29 05:44本頁面
【正文】 程的身影。國內(nèi)酒店管理集團只有金陵一家敢跟攜程脫離關(guān)系，而金陵的底氣，源于多渠道合作！ 與國內(nèi)一些酒店高達 30%的客源來自攜程或 e龍等渠道商不同，金陵飯店通過 IT平臺整合了多種訂房渠道， “ 沖淡 ” 了一家獨大的渠道格局，任何一家渠道商的退出都不會對飯店的業(yè)務造成影響。 對于多數(shù)中小旅游企業(yè)而言，更應該綜合運用 多重銷售渠道 ，變被動為主動，平衡各種銷售渠道之間的比重，切忌 “ 在一棵樹上吊死 ” 。就目前我國景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大部分景區(qū)的旅游產(chǎn)品都是通過旅行社這個渠道銷售出去的，相對單一的渠道策略給眾多的景區(qū)帶來了經(jīng)營風險。 三、旅游營銷渠道管理 ? 主要是對間接渠道的管理。 ? 如何調(diào)動中間商積極性、主動性？ 加強和中間商合作 ? 中間商一般對旅游企業(yè)不承擔義務。 ? 可能同時銷售競爭對手的產(chǎn)品。 ? （ 1）尊重中間商尊嚴和利益 ? （ 2）幫助中間商增加收入 ? （ 3）多種優(yōu)惠中間商的形式 營銷渠道的調(diào)整 ? （ 1）增減中間商 ? （ 2）增建某些營銷渠道 ? （ 3）改變整個營銷渠道 對旅游中間商的評價 ? 合作與剔除的依據(jù)。 ? （ 1）指標完成情況和水分大小 ? （ 2）利潤額和費用結(jié)算 ? （ 3）積極性 ? （ 4）為競爭對手工作的情況 ? （ 5）對本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣 對旅游中間商的評價 ? （ 6）對客戶的服務水平 ? （ 7）與其他中間商的關(guān)系和配合程度 ? （ 8）中間商占企業(yè)銷售量的比重大小 四、營銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 營銷渠道的縱向聯(lián)合 ? （ 1）契約型的產(chǎn)銷聯(lián)合 ? （ 2）緊密型的產(chǎn)銷一體化（對旅游營銷活動的全面控制） 營銷渠道的橫向聯(lián)合 ? 兩個以上的旅游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)共同市場的營銷策略。 ? （ 1）松散型聯(lián)合 ? （ 2）固定型聯(lián)合（目的地有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合成立旅游公司） 集團聯(lián)合 ? 以旅游企業(yè)集團的形式，結(jié)合旅游企業(yè)組織形式的總體改造來促使旅游企業(yè)營銷渠道的發(fā)展和改造。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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