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營銷渠道策劃-資料下載頁

2025-01-18 18:02本頁面

　　

【正文】商 —— 長期年度銷售目標(biāo)獎勵；短期階段性促銷獎勵；非銷量目標(biāo)促銷獎勵（鋪貨、陳列獎勵） ? 對二級批發(fā)商 —— 短期階段性促銷對終端售點進行的促銷激勵 —— 進場費、貨架費、 POP張貼費、人員促銷等。 ? 銷售競賽 ? 銷售競賽的好處：激情；關(guān)心；凝聚力；團隊合作；達(dá)到目標(biāo) ? 銷售競賽設(shè)計步驟：確定銷售競賽目標(biāo) —— 確定優(yōu)勝者獎賞—— 確定競賽規(guī)則 —— 確定競賽主題 —— 制定競賽費用預(yù)算—— 召開經(jīng)銷商動員和表彰會議 ? 十、渠道成員的評估與調(diào)整 ? 評估渠道成員： ? 對中間商評估的目的是及時掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，以便更有針對性地對不同類型的中間商開展激勵和推動工作，提高渠道銷售效率。評估的標(biāo)準(zhǔn)一般包括：銷售定額完成情況，平均存貨水平，向顧客交貨時間，損壞和遺失貨物處理，對公司促銷與培訓(xùn)計劃的合作情況，貨款返回的狀況以及中間商對顧客提供的服務(wù)等等。 2023/2/4 ? 調(diào)整銷售渠道。 ? ①增減成員。這是指在某一分銷售渠道里增減個別中間商，而不是渠道模式。 ? ②增減渠道。這是指增減某一渠道模式，而不是增減渠道里的個別中間商。 ? ③調(diào)整全部渠道。這是指生產(chǎn)者對所利用的全部渠道進行調(diào)整。如直接渠道改為間接渠道，單一化渠道變?yōu)槎嘣赖取? 2023/2/4 ? 十一：分銷渠道建構(gòu)模式策劃 ? 辦事處模式 ? 分公司模式 ? 分公司 +辦事處模式 ? 產(chǎn)品事業(yè)部模式 ? 獨立事業(yè)部模式 ? 制造業(yè)連鎖專賣模式 ? 流通業(yè)連鎖零售模式 ? 商流與物流分離的辦事處模式 2023/2/4 2023/2/4 2023/2/4 分公司 +辦事處模式 2023/2/4 2023/2/4 2023/2/4 2023/2/4 2023/2/4 2023/2/4 36 謝謝您的耐心

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