渠道策劃-資料下載頁
2025-01-07 22:08本頁面
【正文】 裝傳統(tǒng)的營銷模式一直采用專賣店和商場店中店的分銷形式，也就是“坐商”。這種模式是以產(chǎn)定銷，先生產(chǎn)、進貨，然后銷售。在客戶資源方面很被動，缺乏個性化服務，很難滿足顧客購物的便捷性和心理需求。同時，商場經(jīng)營趨同，購買分散，流通費用過高，貨款帳期拖沓，產(chǎn)生庫存。服裝傳統(tǒng)營銷模式對場地、租金、首批進貨款要求相當高。經(jīng)銷商經(jīng)營品牌服裝一般需要投入 60、 70萬元，甚至一、二百萬元以上，風險很大。 這種模式最大的問題在于：投入資金過高，服裝積壓嚴重，經(jīng)營風險大。直銷的標準模式是“無店鋪經(jīng)營”。它通過廣告?zhèn)鞑?、電話營銷、 DM直接郵件、產(chǎn)品目錄營銷、網(wǎng)絡營銷等手段。核心是以客戶需求為導向，迎合客戶心理。 2023/1/23 （ 二）直復營銷的流程策劃 規(guī)定直復營銷目標 營銷策略 溝通策略 傳播策略 廣告策略 接觸策略 制定直復營銷策略 2023/1/23 （三）直復營銷的方式策劃 ? ? ? ? ? ? ? 2023/1/23 2023/1/23 電話營銷 所謂電話營銷是一種經(jīng)過電話網(wǎng)絡實現(xiàn)與顧客的雙向溝通的營銷模式，是電話營銷員用語言來開展人性化的促銷，特別是 20世紀 70年代 .電話就被廣泛應用在歐美一 些經(jīng)濟發(fā)達的國家了，并且已經(jīng)成為商業(yè)社會中必須掌握的一門技巧和專業(yè)知識。 電話營銷是一種語言戰(zhàn)，又是一種心理戰(zhàn)， 強的語言溝通能力來彌補無法用形體語言實現(xiàn) 溝通的缺陷，具有方便，快捷，高效， 超值等服務特點。 2023/1/23 2023/1/23 2023/1/23 2023/1/23 2023/1/23 四、渠道策劃的流程與策劃書的撰寫 資料收集 分銷渠道策劃的有關(guān)資料收集可以分為：市場狀況、消費者需求及競爭市場狀況。重點應放在市場競爭狀況的調(diào)查，要對競爭對手的市場占有率、銷售渠道、市場上柜、產(chǎn)品價格等情況做重點調(diào)查。 分銷渠道方案的實施 需要制定一個可操作的實施進度表，提供策劃案的可操作性和有效性。 資料分析 具體內(nèi)容有對市場消費需求的分析及對市場競爭狀況及競爭對手的分析。提供分析，揭示市場機會與威脅，看到企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，為渠道方案的設計提供依據(jù)。 分銷渠道方案的設計 分銷渠道模式的選擇方案、具體分銷渠道的選擇方案、分銷渠道覆蓋面的選擇方案及具體中間商的選擇方案。 （一）流程 2023/1/23 封面 封面須作規(guī)范的設計，標明：渠道策劃項目的名稱、策劃人姓 名、所屬單位、策劃日期 目錄 通過目錄可以讓人們對設計報告有個大概的了解，目錄中應包括各章的名稱，如果策劃書的內(nèi)容多的話，還需標上各節(jié)次名稱。 正文 正文部分是策劃書的核心，也是進行本次實訓活動的一個根本任務。在正文中應提出渠道方案設計的市場環(huán)境情況和企業(yè)優(yōu)劣勢狀況、各類渠道選擇方案的具體內(nèi)容和要求、渠道選擇方案的實施安排。 附件 策劃案中如有很具體的方案、較大的表格及需要附加說明的資料都可以作為附件，閱讀和操作起來方便。 （二）策劃書格式 2023/1/23 復習思考題： ，如冰箱和牙膏。 ？ ？ 實訓： 各組完成小組策劃項目的渠道設計部分方案的討論 與文案的寫作。 2023/1/23
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