渠道深度營銷-資料下載頁
2024-10-28 19:10本頁面
【正文】 予，這是合作的基本原則 還要讓他們看到獎(jiǎng)勵(lì)的真實(shí)存在，一方面是你給終端的陳列和銷售獎(jiǎng)勵(lì)，另一方面更多的則是來自于市場(chǎng)的回報(bào)與獎(jiǎng)勵(lì)，要讓終端感受到希望和前景、利潤是真實(shí)存在的，感受到你是真正關(guān)心他、想幫他發(fā)展得更好,附３２,要引導(dǎo)你的員工把終端當(dāng)作自己的好朋友看待，發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心他們并讓他們真切感受到，終端會(huì)因?yàn)槟愣?動(dòng)并愿意更多地配合你的工作 要制定規(guī)律性的并專業(yè)的拜訪計(jì)劃，持續(xù)地做客戶關(guān)系。 短信關(guān)懷的“冰汽水” 禮品和日常關(guān)懷差異化 成為商家“綜合問題解決方案提供商”－充當(dāng)商家的教練和經(jīng)營管理顧問，通過參與商家的工作、生活、情感，和他形成尼龍粘扣關(guān)系，用情感帳戶的建立來替代高酬金的支出或降價(jià)行為，進(jìn)而換取商家的忠誠度以及合作配合度 關(guān)懷：損失、對(duì)不起、不好意思,附３３,十一、提升渠道分銷商及終端 銷量的策略和實(shí)施要點(diǎn)分析,保持密切溝通，營造和諧穩(wěn)定的人際關(guān)系 客戶關(guān)懷 想其所想，提供有效支撐方案 重視客戶的意見和聲音，并及時(shí)幫助解決困難 拉力＋推力 合理的利潤及穩(wěn)定的政策 必要的激勵(lì)和合理的獎(jiǎng)勵(lì) 引導(dǎo)客戶看到希望感受到愛 必要的危機(jī)感 引導(dǎo)客戶意識(shí)到你的產(chǎn)品對(duì)終端消費(fèi)者的意義 對(duì)客戶的經(jīng)營和管理給以幫助，成為戰(zhàn)略顧問,渠道橫向精耕細(xì)作： ——向增量市場(chǎng)要利潤,一、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容 二、選用育留－什么樣的客戶適合做我們產(chǎn)品分銷？ 三、怎樣有效結(jié)合廠家資源與渠道優(yōu)勢(shì)來做分銷? 四、拓展網(wǎng)點(diǎn)的建議步驟 五、“深分專員”的工作重點(diǎn),一、了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加 特殊通道建設(shè) 宣傳型渠道的拓展和建立,二、選用育留－什么樣的客 戶適合做我們產(chǎn)品分銷？,我們需要并需要我們 樂趣+興趣 經(jīng)營理念+管理能力+潛力 有獨(dú)到見解+視界開闊 遵守游戲規(guī)則 有渠道優(yōu)勢(shì)和資本 口碑良好、各方關(guān)系良好,基于平等 彼此價(jià)值認(rèn)同 相互吸引,三、怎樣有效結(jié)合廠家資源 與渠道優(yōu)勢(shì)來做分銷?,原則：合理，資源，共享，平衡 保持及時(shí)有效溝通，正式溝通與非正式的聊天并重 提問，申請(qǐng)資源支持 對(duì)上下游擁有的資源做到如數(shù)家珍是前提 知道自己想做什么，擁有明確的目標(biāo) 對(duì)自身的能力、資源以及優(yōu)劣勢(shì)、缺失部分有明確認(rèn)知,四、拓展網(wǎng)點(diǎn)的建議步驟,目標(biāo)明確，任務(wù)分清輕重緩急，找到主要及次要矛盾 區(qū)域設(shè)置與分配評(píng)估 設(shè)定網(wǎng)點(diǎn)選擇時(shí)的主要標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)定時(shí)間表并要求倒計(jì)時(shí)，責(zé)任分工到人 摸底調(diào)查 整理所有提交上來的資料 排查與優(yōu)選 簽定試合作協(xié)議 密切觀察并做相應(yīng)記錄,五、“深分專員”的工作重點(diǎn),規(guī)劃工作方向與內(nèi)容，任務(wù)分解并落實(shí) 指導(dǎo)代理商工作，引導(dǎo)社區(qū)促銷 建標(biāo)準(zhǔn)、帶隊(duì)伍，日常管理與指導(dǎo) 組織信息收集與價(jià)值挖掘 終端陳列生動(dòng)化、建立模范市場(chǎng)與形象店 組織新品推廣 推動(dòng)終端銷量持續(xù)上升 執(zhí)行并策劃促銷活動(dòng),踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2424.10.24Thursday, October 24, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。00:32:0400:32:0400:3210/24/2024 12:32:04 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2400:32:0400:32Oct2424Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。00:32:0400:32:0400:32Thursday, October 24, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2424.10.2400:32:0400:32:04October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月24日上午12時(shí)32分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月24日星期四上午12時(shí)32分4秒00:32:0424.10.24 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午12時(shí)32分24.10.2400:32October 24, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月24日星期四12時(shí)32分4秒00:32:0424 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。上午12時(shí)32分4秒上午12時(shí)32分00:32:0424.10.24 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2424.10.2400:3200:32:0400:32:04Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月24日星期四12時(shí)32分4秒Thursday, October 24, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.242024年10月24日星期四12時(shí)32分4秒24.10.24,謝謝大家！
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