深度營銷及其運作-資料下載頁
2025-03-04 14:35本頁面
【正文】 單位 : 元 時間 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金凈流入 備 注 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 合 計 （三）目標的分解 營銷部目標 區(qū)域目標 個人目標 布置 布置 承諾 承諾 銷量 （噸） 增長率 比例 份額提升 專銷戶增長率 示范戶增長率 費用率 客戶滿意度區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5區(qū)域6區(qū)域7區(qū)域8區(qū)域9區(qū)域10?總計制表人： 月份營銷目標表制表時間：責任人確認深度分銷指標備注區(qū)域編號銷售目標 其他指標區(qū)域經(jīng)理： 上級經(jīng)理： 銷 量 （ 噸 ） 增 長 率 完 成 率 確 保 量 （ 噸 ） 優(yōu) 秀 量 （ 噸 ） 增 長 率 實 際 銷 量 （ 噸 ） 增 長 率 完 成 率合 計備 注所 屬 月 份 ： 填 制 日 期 ： 市 場 目 標 分 解 控 制 表終 端 編 號 經(jīng) 銷 商 名 稱上 月 銷 售 情 況 計 劃 銷 售 目 標 實 際 銷 售 （四）各級工作計劃 ? 各種工作計劃是目標實現(xiàn)的保證 ? 各種計劃是將目標進一步的細分，直到“能掌握” ? 工作計劃是保障效率 ? 制定工作計劃是業(yè)務(wù)人員日常的一項工作，檢查計劃是管理者的工作內(nèi)容 ? 每次計劃、檢查和總結(jié)的循環(huán)都是學習和改進，使其成為習慣 渠道開發(fā)計劃 （示例） 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 月份 宣傳促銷計劃表 媒體宣傳 渠道關(guān)系 現(xiàn)場促銷 商品推介 宣傳主題 計 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 預期效果 費用預算 相關(guān)部門責任人員 年內(nèi)主要宣傳促銷活動 節(jié)假日 紀念日 月份 （五）客戶顧問管理 培訓計劃表 費用預算 經(jīng)銷商 中層干部 基層干部 普通員工 新員工 責任者 職業(yè)道德 技能訓練 商品知識 專業(yè)知識 管理制度 經(jīng)營理念 培訓日期 培訓對象 天音公司客戶顧問的選拔標準 標準 要求 公司工作年限 6個月 工作經(jīng)驗 豐富 。 本公司半年以上 ， 本行業(yè) 1年以上 （ 最好 ） ， 市場營銷／管理類行業(yè) 2年以上 業(yè)務(wù)能力 強 。 溝通／談判／創(chuàng)新能力強 個性品質(zhì) 好 。 正直／誠懇／公正／上進 敬業(yè)精神 強 。 以公司利益為重 業(yè)績 個人目標完成情況較好 心態(tài) 良好 。 以公司與個人共同發(fā)展為出發(fā)點 業(yè)務(wù)流程 熟悉 。 熟知規(guī)定／操作流利 客戶網(wǎng)絡(luò) 有一定客戶網(wǎng)絡(luò)／關(guān)系良好 組織協(xié)調(diào) 強 。 有 5人以上團隊管理／協(xié)調(diào)經(jīng)驗 管理能力 有一定管理能力 。 魄力／分析／總結(jié)／遠見 零售業(yè)務(wù) 有充分了解 。 最少應(yīng)該實習過 。 財務(wù)情況 無不良業(yè)績／有資金流物流工作經(jīng)驗 個人發(fā)展計劃 有在公司長期發(fā)展的個人設(shè)想 天音公司客戶顧問的培訓內(nèi)容 培訓內(nèi)容 要求 ARS理念 深刻理解／并能付之于具體實施 ARS具體操作流程 熟練 區(qū)域市場 懂得如何劃分 核心客戶管理 標準／尋找／溝通／配合／促進 零售網(wǎng)絡(luò) 診斷與改進管理 客戶顧問工作能力 溝通／時間管理／業(yè)務(wù)能力 客戶顧問工作流程 每日流程／各類控制表等 案例 深刻領(lǐng)會／學習 填表人： 天氣計劃 實績收集數(shù)據(jù)指導促銷員接洽溝通信息采集 業(yè)務(wù)洽談通知補貨突發(fā)事件處理A B C8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:00業(yè)務(wù)員工作日記錄表備 注時間訪問對象 訪問目的 終端類型路上交通白跑一趟午餐休息 合 計 當 天 計 劃 訪 問 數(shù)（ ） 家 當 天 實 際 訪 問 數(shù)（ ） 家 日 期：每天累計總時間（ ）分鐘其它事件 五、把握深度營銷模式的關(guān)鍵要點 ? （一） 加大有效 傳播 ，占領(lǐng)更多消費者心域 心有多大，銷量就有多大，力爭成為區(qū)域知名 品牌 。 ? 影響有多遠，路就能走多遠，加大 廣告 傳播 中對 廣告 受眾消費引導的力度 整合資源，借助更多的 廣告 媒介沖擊消費者的記憶增強其購買信心 （二） 重視價值鏈管理，抓緊 渠道 商的芳心、增強 渠道 商的 銷售 力度 ? 撐控網(wǎng)絡(luò)，從價值鏈管理開始 提升市場競爭力，從提升 渠道 商的能力開始 ?（三） 贏得心度關(guān)鍵在于建立信度
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