保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:36本頁(yè)面
【正文】 失于保險(xiǎn)公司利益的行為。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷方式的利與弊 （ 1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)： ? 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 ? 提高保險(xiǎn)效益 （ 2） 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷方式的不足： ? 對(duì)其管理如果缺乏法律、法律方面的限制，就可能導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人在居間活動(dòng)中，以中介為名，采取欺詐手段提供虛假信息，牟取暴利，使交易在經(jīng)濟(jì)上蒙受損失，也擾亂了正常的保險(xiǎn)商品流通秩序。 二、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 （一）影響保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇的因素 （二）保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 （一）影響保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道 選擇的因素 商品因素 市場(chǎng)情況 – 主要注重顧客的保險(xiǎn)需求 企業(yè)自身?xiàng)l件 確定從中間商那里可能得到的合作 環(huán)境因素 營(yíng)銷成本和效益的評(píng)價(jià) 市場(chǎng)情況對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷 渠道選擇的影響 ? 保險(xiǎn)消費(fèi)者越想就近方便購(gòu)買，需要渠道越分散 ? 保險(xiǎn)消費(fèi)者要購(gòu)買的保險(xiǎn)商品數(shù)量越少，需要越快捷的渠道 ? 保險(xiǎn)消費(fèi)者越需要立即購(gòu)買，需要越快捷的渠道 ? 保險(xiǎn)消費(fèi)者越需要多種保險(xiǎn)組合，需要服務(wù)水平越高的渠道 ? 越需要更多的附加價(jià)值服務(wù)，需要服務(wù)水平越高的渠道 （二）保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 保險(xiǎn)營(yíng)銷層次：指某一家保險(xiǎn)公司采用營(yíng)銷 渠道的數(shù)量。 ? 多層次營(yíng)銷通常導(dǎo)致復(fù)式營(yíng)銷。 – 多層次營(yíng)銷是指通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的營(yíng)銷渠道來(lái)推銷保險(xiǎn)商品。 – 復(fù)式營(yíng)銷是指在同一目標(biāo)市場(chǎng)上采用兩種或兩種以上的營(yíng)銷渠道推銷同一保險(xiǎn)商品的方式。 ? 多層次營(yíng)銷的三種形式： 187。集約營(yíng)銷 187。選擇營(yíng)銷 187。獨(dú)家營(yíng)銷 集約營(yíng)銷 ? 集約營(yíng)銷是指在特定市場(chǎng)上采用盡可能多的營(yíng)銷渠道銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、占領(lǐng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的銷售方式。 選擇營(yíng)銷 ? 選擇營(yíng)銷是指在特定市場(chǎng)上利用集中營(yíng)銷渠道銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、占領(lǐng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的銷售方式。 獨(dú)家營(yíng)銷 ? 獨(dú)家營(yíng)銷是指在特定的保險(xiǎn)市場(chǎng)上只采用一種營(yíng)銷渠道銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售方式。 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇 ? 現(xiàn)代保險(xiǎn)公司應(yīng)該采用多層次營(yíng)銷，即同時(shí)利用多種營(yíng)銷渠道推銷保險(xiǎn)商品。 ? 現(xiàn)代保險(xiǎn)公司從總體上來(lái)說(shuō)應(yīng)該采用多層次營(yíng)銷。但具體到某一保險(xiǎn)商品、某一特定的目標(biāo)顧客則不一定這樣。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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