保險營銷渠道-資料下載頁
2024-12-31 22:36本頁面
【正文】 失于保險公司利益的行為。 保險經(jīng)紀(jì)人營銷方式的利與弊 （ 1）保險經(jīng)紀(jì)人營銷方式的優(yōu)勢： ? 促進(jìn)保險業(yè)發(fā)展 ? 提高保險效益 （ 2） 保險經(jīng)紀(jì)人營銷方式的不足： ? 對其管理如果缺乏法律、法律方面的限制，就可能導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人在居間活動中，以中介為名，采取欺詐手段提供虛假信息，牟取暴利，使交易在經(jīng)濟(jì)上蒙受損失，也擾亂了正常的保險商品流通秩序。 二、保險營銷渠道的選擇 （一）影響保險營銷渠道選擇的因素 （二）保險營銷渠道的選擇 （一）影響保險營銷渠道 選擇的因素 商品因素 市場情況 – 主要注重顧客的保險需求 企業(yè)自身條件 確定從中間商那里可能得到的合作 環(huán)境因素 營銷成本和效益的評價 市場情況對保險營銷 渠道選擇的影響 ? 保險消費(fèi)者越想就近方便購買，需要渠道越分散 ? 保險消費(fèi)者要購買的保險商品數(shù)量越少，需要越快捷的渠道 ? 保險消費(fèi)者越需要立即購買，需要越快捷的渠道 ? 保險消費(fèi)者越需要多種保險組合，需要服務(wù)水平越高的渠道 ? 越需要更多的附加價值服務(wù)，需要服務(wù)水平越高的渠道 （二）保險營銷渠道的選擇 保險營銷層次：指某一家保險公司采用營銷 渠道的數(shù)量。 ? 多層次營銷通常導(dǎo)致復(fù)式營銷。 – 多層次營銷是指通過兩個或兩個以上的營銷渠道來推銷保險商品。 – 復(fù)式營銷是指在同一目標(biāo)市場上采用兩種或兩種以上的營銷渠道推銷同一保險商品的方式。 ? 多層次營銷的三種形式： 187。集約營銷 187。選擇營銷 187。獨家營銷 集約營銷 ? 集約營銷是指在特定市場上采用盡可能多的營銷渠道銷售保險產(chǎn)品、占領(lǐng)保險市場的銷售方式。 選擇營銷 ? 選擇營銷是指在特定市場上利用集中營銷渠道銷售保險產(chǎn)品、占領(lǐng)保險市場的銷售方式。 獨家營銷 ? 獨家營銷是指在特定的保險市場上只采用一種營銷渠道銷售保險產(chǎn)品的銷售方式。 保險營銷渠道的選擇 ? 現(xiàn)代保險公司應(yīng)該采用多層次營銷，即同時利用多種營銷渠道推銷保險商品。 ? 現(xiàn)代保險公司從總體上來說應(yīng)該采用多層次營銷。但具體到某一保險商品、某一特定的目標(biāo)顧客則不一定這樣。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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