營銷渠道概述-資料下載頁
2025-01-18 18:25本頁面
【正文】 手表的中國知名企業(yè)。它生產(chǎn)的 牌手表為中國人所熟悉。改革開放之前，企業(yè)生產(chǎn)的所有手表都是通過一家一級批發(fā)站銷售。改革之初，企業(yè)將其營銷渠道擴展成三個主要的一級批發(fā)站，同時也與一些二級批發(fā)站直接接觸。 ?最近，企業(yè)又經(jīng)常將手表直接賣給零售商，與一級批發(fā)站的關(guān)系弱化了。此外，企業(yè)還通過自己的服務部零售，有時也直接深入大公司，為公司員工提供批量定做服務。顯然，這家企業(yè)的渠道戰(zhàn)略就像一個漁民在編織一張漁網(wǎng)，總想覆蓋面更大一些，只要能銷售企業(yè)的產(chǎn)品，不管是誰，企業(yè)都感興趣。 ?再讓我們看看瑞士的一家手表制造商 —— SMH。這家企業(yè)是全球手表行業(yè)的領(lǐng)導者，它生產(chǎn)銷售各種品牌的手表，包括特別知名的 Omega、Rado和 Tissot 、 Hamilton 、 Swatch等手表。僅 1992年一年 SMH就銷售了 1億多只 Swatch表。SMH的做法與 A手表廠有什么不同之處呢？ ?一方面。 SMH知道研究目標市場的重要性，因為不同的消費者對產(chǎn)品的要求是不同的。為滿足不同消費者的要求， SMH針對不同的產(chǎn)品和顧客的不同要求采取了不同的營銷策略，即對 Omega表重視其豪華的特征；對 Tissot和Hamilton手表制定適中的價格；對 Swatch手表則定價較低。另一方面，營銷渠道對其成功也起到了十分重要的作用。 SMH并不是通過所有的手表經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，而是審慎地選擇中間商。 ?例如，企業(yè)選擇豪華的珠寶店銷售其昂貴的Omega表； Rado、 Tissot 和 Hamilton手表的銷售則追求市場覆蓋面，但其營銷渠道仍是由少量的珠寶商和百貨商店構(gòu)成；對低檔手表則通過各種中間商進行銷售。 SMH這么做是因為市場營銷渠道的作用不僅僅是轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，更是為了將產(chǎn)品傳遞給適當?shù)南M者。結(jié)果除了產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量保證外， SMH因其恰當?shù)卦O(shè)計和管理營銷渠道而獲得了巨大的成功。 ?思考題： ?A手表廠的渠道是否發(fā)生了沖突？如果發(fā)生了沖突，判斷一下是哪種類型的沖突？ ?SMH是如何通過營銷渠道而獲得了巨大的成功。 謝 謝 :23:4622:2322::23 22:2322:23::23:46 2023年 2月 4日星期六 10時 23分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:23:4622:23:4622:232/4/2023 10:23:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:4622:23Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:23:4622:23:4622:23Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:4622:23:46February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 23分 46秒 22:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時 23分 :23February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 10時 23分 46秒 22:23:464 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 23分 46秒 下午 10時 23分 22:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:23:4622:23:4622:232/4/2023 10:23:46 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :23:4622:23Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:23:4622:23:4622:23Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:4622:23:46February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 23分 46秒 22:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 23分 :23February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 10時 23分 46秒 22:23:464 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 23分 46秒 下午 10時 23分 22:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:23:4622:23:4622:232/4/2023 10:23:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4622:23Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:23:4622:23:4622:23Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:4622:23:46February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 23分 46秒 22:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 23分 :23February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 10時 23分 46秒 22:23:464 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 23分 46秒 下午 10時 23分 22:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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