戰(zhàn)略深度營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-02-08 12:34本頁(yè)面
【正文】 生產(chǎn)部長(zhǎng) 敏感 自尊心極強(qiáng) 說(shuō)一不二 有經(jīng)營(yíng)頭腦 按領(lǐng)導(dǎo)人方式對(duì)待 強(qiáng)調(diào)效率 強(qiáng)調(diào)降低成本 多恭維 與部長(zhǎng)下屬搞好 關(guān)系84確立關(guān)鍵事件與對(duì)策? 確立目標(biāo)值與舉措? 出現(xiàn)偏差的原因追究? 我司 “長(zhǎng)處 ”沒(méi)發(fā)揮的原因? 我司 “短處 ”沒(méi)克服的原因? 制訂強(qiáng)化與改善的對(duì)策85四、開(kāi)拓新客戶? 四次訪問(wèn)原則四次訪問(wèn)原則? 制訂開(kāi)拓計(jì)劃、制訂開(kāi)拓計(jì)劃? 明確訪問(wèn)內(nèi)容、明確訪問(wèn)內(nèi)容 86四次訪問(wèn)原則? 第一次，留下良好印象? 第二次，認(rèn)真傾聽(tīng)，收集情報(bào)? 第三次，作出姿態(tài)，進(jìn)行簡(jiǎn)單商談? 第四次，進(jìn)行深入商談，判斷成交可能? 以上四次訪問(wèn)必須一月內(nèi)完成? 必須確保在第五次訪問(wèn)時(shí)成交87顧客名 責(zé)任者合作團(tuán)隊(duì)四次訪問(wèn)原則 (日 /月 ) 結(jié)果(沖擊、繼續(xù)與中止 )1 2 3 4 制定開(kāi)拓計(jì)劃、制定開(kāi)拓計(jì)劃88顧客名四次原則 日 /月 內(nèi)容第一次訪問(wèn) 第二次訪問(wèn) 第三次訪問(wèn) 第四次訪問(wèn) 判斷成交可能 是 /否 → （理由： ）明確訪問(wèn)內(nèi)容、明確訪問(wèn)內(nèi)容 8990下篇 : ARS的運(yùn)作? 一、一、 深度分銷深度分銷? 二、客戶顧問(wèn)二、客戶顧問(wèn)? 三、企業(yè)結(jié)盟三、企業(yè)結(jié)盟91一、 深度分銷? M經(jīng)銷商的故事經(jīng)銷商的故事? 三得利的故事、三得利的故事? 王永慶的故事、王永慶的故事? 青年公寓小賣部、青年公寓小賣部（小賣部（小賣部 /家計(jì)配送中心）家計(jì)配送中心）? 農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道、農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道（病蟲害的綜合防治）（病蟲害的綜合防治）92 深度分銷的基本模式R公司零售商養(yǎng)殖戶 B 養(yǎng)殖戶 C養(yǎng)殖戶 A補(bǔ)貨付款付款付款補(bǔ)貨派出業(yè)務(wù)員1，指導(dǎo)2，幫助3，約束4，激勵(lì)派出推廣員1，促銷2，理貨3，推廣4，信息93深度分銷模式基本要素目標(biāo)任務(wù) 零售商 零售戶 爭(zhēng)奪市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員推廣員94二、客戶顧問(wèn)? B公司（公司（ CT掃描掃描 /彩超彩超 /核磁共振）核磁共振）? P公司（牙醫(yī)門診公司（牙醫(yī)門診 /選址選址 /經(jīng)營(yíng)方式）經(jīng)營(yíng)方式）? 指導(dǎo)消費(fèi)者（發(fā)酵粉的用途：洗澡、指導(dǎo)消費(fèi)者（發(fā)酵粉的用途：洗澡、洗衣增白、冰箱除臭、下水道除臭）洗衣增白、冰箱除臭、下水道除臭）? G管理經(jīng)銷商（庫(kù)存管理經(jīng)銷商（庫(kù)存 /氣候預(yù)報(bào)）氣候預(yù)報(bào)）95HM MM MW錢與貨 客戶顧問(wèn)96? 馬紹爾故事、馬紹爾故事? A藥業(yè)的故事藥業(yè)的故事? 打通價(jià)值鏈打通價(jià)值鏈三、企業(yè)結(jié)盟97馬紹爾元器件供應(yīng)商的故事? 給診療器械公司特供? 共同面向醫(yī)院客戶? 共同預(yù)測(cè)物料需求? 約定元器件備貨? 物料托管? 節(jié)省討價(jià)還價(jià)的時(shí)間? 節(jié)省交易成本? 提高響應(yīng)市場(chǎng)的速度98元器件供應(yīng)商 醫(yī)療器械公司 醫(yī)院客戶共同面向醫(yī)院客戶共同預(yù)測(cè)物料需求約定元器件備貨物料托管馬紹爾故事99 A藥業(yè)的故事? 與上游結(jié)盟－－獲得商品資源與品牌資源的優(yōu)勢(shì)? 與下游經(jīng)銷商結(jié)盟－－形成有組織的分銷價(jià)值鏈? 以價(jià)值鏈－－快速通道與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)? 價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)－－避免單打獨(dú)斗100打通價(jià)值鏈資金流商品流交易流信息流高科技 全系列 大網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn) 銷售研發(fā)101102謝 謝一月 2108:53:2608:5308:53一月 21一月 2108:53 08:5308:53:26一月 21一月2108:53:262023/1/28 8:53:26? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 08:53:2608:53:2608:531/28/2023 8:53:26 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2108:53:2608:53Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:53:2608:53:2608:53Thursday, January 28, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2108:53:2608:53:26January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 28 一月 20238:53:26 上午 08:53:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:53 上午 一月 2108:53January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/28 8:53:2608:53:2628 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:53:26 上午 8:53 上午 08:53:26一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 08:53:2608:53:2608:531/28/2023 8:53:26 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:53:2608:53Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:53:2608:53:2608:53Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:53:2608:53:26January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:53:26 上午 08:53:26一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:53 上午 一月 2108:53January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 8:53:2608:53:2628 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:53:26 上午 8:53 上午 08:53:26一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 08:53:2608:53:2608:531/28/2023 8:53:26 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:53:2608:53Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:53:2608:53:2608:53Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:53:2608:53:26January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:53:26 上午 08:53:26一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 218:53 上午 一月 2108:53January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 8:53:2608:53:2628 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:53:26 上午 8:53 上午 08:53:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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